华为之外，最坚强的中国企业：被美国封杀数次后，赚走美国人几百亿

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来源 | 创业见闻（ID：chuangribao）

作者 | 创业见闻

编辑 | vivi

美国对中国大疆下手越来越频繁了。

前一阵，美国国土安全部发布了一份“警告潜在数据泄漏”的备忘录，矛头直接对准了大疆。

对于美国来说，大疆是比华为还要让人恐惧的对手，针对大疆无人机的封杀，从来没有停止过。

早在 2017 年，美国陆军司令部就宣称：大疆无人机窃取数据，后来，哪怕科研机构出了报告，证明不存在窃取数据的问题，美军还是坚持封杀大疆。

可结果，制裁了一年，发现市场份额居然又提高了 2 个百分点，占据了全美 74% 的市场份额。

根本干不动！

因为大疆的产品太好用了，在被封杀的一年里，美军愣是没找到替代品。

2014 年的大疆整年营收大概在 27.2 亿元，2015 年、2016 年、2017 年，分别是 59.8 亿，97.8 亿，175.7 亿，几乎每年都是翻倍的营收业绩。

占领了消费级无人机全球 70% 的市场份额，之后一直处于市场垄断地位，难有公司与之匹敌。

短短几年内便更新了十几代，成为中国 70 年以来诞生的唯一一家全球垄断巨头。

没错，中国的大疆无人机，就是无敌成这样！

坚持自虐：

出新必颠覆，

把自家产品逼上绝路

当年四处碰壁学生汪滔估计自己也没想到，日后他会成为一家百亿无人机“帝国”的掌门人。

2003 年，已经读完大三的杭州人汪滔，选择从华东师范大学退学，他给斯坦福、麻省理工等世界名校发出入学申请。但倒霉的是，并不算突出的学习成绩，让汪滔一家都没申请成功。

汪滔只能退而求其次，进入香港科技大学电子工程系就读。直到本科毕业，他也没能在学习成绩上翻盘：毕业设计学校勉强给了他一个 C。

后来，两年制的研究生，汪滔愣是花了 5 年才拿到硕士学位。

不过，成绩并不能掩盖汪滔的天赋：

在香港科技大学，汪滔参加了两次机器人大赛，获得香港冠军和亚太区并列第三。

他申请到了学校 1.8 万港币经费，奋斗了 5 个月开发出可以令直升机在空中悬停的飞控系统。

2006 年，还没毕业的汪滔就和同学来到深圳，在车公庙舅舅单位一间不足 20 平米的仓库里——大疆诞生了。

他们都清楚，像无人机这种门槛极高没什么市场的领域，做好了就是巨大的机会，做不好就是个坟墓。但大疆四个人的团队愣是靠着两条强大的优势白手起家了：

1. 让人人都玩儿的起的低价

2012 年，大疆推出了“大疆精灵 1”，让科技界眼前一亮。

第一批用户试玩之后大家一致表示： “从没想过玩无人机会这么简单！”

当时其他公司的产品价格在 1.5 万美元左右，而操作简便的大疆售价仅 679 美元，这款无人机很快打开了市场，广受高校理工男好评。

2. 出新必颠覆，把自家产品逼上绝路

真正奠定大疆连年胜局的优势是——大疆的迭代速度太可怕了，而且根本不管前几代的死活，每一次新品都要把自己逼上绝路。

2014 年，大疆推出了精灵 2，跟精灵 1 相比，它拥有了强大的照相功能。

成为了 2014 年美国《时代》杂志评选的年度十大科技产品里，唯一的中国产品，而且评价极高：

智能手机、高科技照相机让我们从各种角度欣赏和拍摄世界，但是它们都没有像装载摄像机的无人机那样，拓展拍摄的空间。而在无人机中，少有像大疆创新的  phantom2 vision+ 做得这么好的。

高潮发生在 2015 年 3 月，大疆推出精灵 3 ，这是真正意义上的一体式四旋翼无人机。

在前两代产品中，大疆并没有搭载自己的相机，也有使用其他家的图传，而在  Phantom 3 中，与 GoPro 决裂后大疆研发了自己的相机，而图传开始使用自己研发的数字图传，加上3轴云台，大疆把无人机做成了集成度极高的产品。

然而，不到一年，精灵 4 的推出，又让人彻底傻眼了。

精灵 4 最大的亮点就是自动避障、指点飞行和视觉追踪，这三大创新功能把竞争对手的产品远远甩出几条街。

再来试试箱子砸，结果精灵 4 稳稳当当！

事实上，2014-2015 这两年时间里，除了大疆，整个无人机市场居然没有一个像样的产品。

没有对手，大疆疯起来就把前一代产品当对手——距离精灵 4 的发布仅隔半年，大疆就发布了 Mavic 系列，继承了精灵 4 所有的技术并进行了升级，直接革了自己的命，精灵系列市场也被严重挤压。

暴虐同行：

神挡杀神，佛挡杀佛

自虐也就算了，大疆更可怕的是暴虐同行。

在成为无人机霸主之后，从国内到海外，出现了一大批号称“大疆杀手”的同行——然而，这些杀手们要么死于大疆，要么被抬出场外，要么苟延残喘。

美国第一的 3D Robotics，曾被福布斯称为“大疆的强大对手”。

2013 年，3D Robotics 刚刚拿到了 3000 万美元投资，估值达到了 3.6 亿美元，美国第一世界第二。

原为大疆美国分公司负责人吉恩刚跟大疆闹翻，加入 3D Robotics，准备大干一场一雪前耻。据前 3D robotics 员工说，吉恩在开会时总是说“我要弄死大疆”。

两年之后，他们押注全部资金的无人机 Solo 面世，售价 1700 美元；结果四个月之后，大疆就发布了精灵 3，不仅比 Solo 便宜了整整 700 美元，而且是价格和技术的双重碾压。

大量的 Solo 堆在仓库卖不出去，3D Robotics 的资金链很快就崩了，不得不宣告结束消费级无人机业务，拱手把美国的市场让给大疆。

另一个对手零度，在激怒大疆之后，死的就更惨了。

2016 年 5 月，大疆精灵 4 刚刚上市，零度就设计出了一款“口袋无人机” DOBBY，俗称逗比。

逗比一开始确实很牛，整机重量仅 200 克，可放入口袋，无需云台吊舱，价格仅为 2000 元左右，整体好评率超过 99%。

然而……仅仅一个月后，大疆划时代的产品，御 Mavic 系列又一次告诉世界，谁才是无人机行业的老大。

大疆不仅将整机重量降到 743 克，折叠后只有 550 毫升的矿泉水瓶大小，售价低至 5000 元。而且丝毫没有妥协性能，飞行时长、拍摄图传、精准降落等等，全部完虐 DOBBY。

后来，即使花了高价请来了宅男女神柳岩做代言，Dobby 销售依旧惨淡，零度资金链由此断裂。在 2016 年最后一天，零度宣布裁员百余人。

在不到 1 个月前后，亿航裁员 70 人、昊翔裁员百余人，Lily Robotics、斯凯智能倒闭。

仅仅五年的时间，大疆凭借着技术上的碾压，实现了市场上的垄断，从去年的市场占有率看，在全球民用无人机市场大疆占了 85% 的份额，其他品牌通通被归到了“其他”。

只有掌握了核心技术，

才能扛得住一切封杀！

由于广泛涵盖于军用和民用市场，要干大疆，对于美国而言，是一件很头痛很无奈的事情。

大疆强悍到大疆无人机被封禁一年后，2018 年 5 月美国空军特种部队在采购时，用很小的字体悄悄地写了段话：

“由于作战任务紧急又缺乏美国本土的替代品，希望能特批采购 35 架大疆无人机”

迫于无奈，美军只能又用起了大疆。

美国空军一带头，美国的盟友们也就踊跃跟进，美军训练的伊拉克特种部队愉快地用起了大疆。

以色列军队也跟着采购大疆，据说一买就是一万架。连一向喜欢抵制中国货的印度，也跟着买买买。

远的不说，就说 2019 巴黎圣母院大火，中国大疆无人机飞越巴黎圣母院，获得了控制火势的必要数据，受到巴黎消防部门一顿猛夸。

封杀也挡不住大疆一次又一次出现在各种场景。

大疆为什么如此硬核？

答案是：对技术和用户的极度敬畏。

在流量为王的时代里，死磕技术变成了费力不讨好的事儿，这让不少公司开始丧失对技术的敬畏，比如，腾讯游戏已经戴上中国游戏“王冠”，但他并没有接下推进游戏行业发展和创新的重任，一直深陷抄袭的争议中。

而大疆无人机，不断通过技术进步来拉升行业门槛，在短短几年内便更新了十几代，国内无人机行业虽然膨胀到上百家，技术陪大疆玩的寥寥无几。

从 2012 年开始，大疆就形成完整无人机软硬件设施，从软件研发，到螺旋桨、支架、平衡环，遥控器，每一个零件都是自主产权，都是中国制造。

正是由于掌握了这些核心技术专利，才让大疆在国际市场上更加游刃有余。在核心技术上对美国没有任何依赖。

结语

在这个将技术视为生命的科技狂人的在办公室门上，写着两行字——只带脑子，不带情绪。

“我们已经不太习惯再去做一个达不到全世界最高要求的产品了，所有人都不习惯了。”

“我们不会设想去做世界二、三流产品，靠便宜取胜——便宜，是自己没本事，拿不出好货来。”

可以说，大疆是近年少有的，没有抄袭、通过自主设计、努力成长为世界一流企业的中国公司，因此，被中国人称为产品最不像中国的公司。

尊重技术，

敬畏用户，

在竞争中永远保持进化，

这，才是一家伟大的公司的模样。

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