营销人搞定95后必读：脑洞π的世界到底什么样？
就在不经意之间，95后已遍布整个中国高校校园，近1亿的“小鲜肉”人群，迅速成为众多品牌关注的对象，当这群人喊着“为了不熬夜，宁愿玩通宵”及“上一秒是崇拜，下一秒是藐视”等等口号向你走来的时候，作为营销人，或许，你已经不能用任何常规的思维去理解他们。
近期，由网易有道词典携手京东、荣耀8青春版手机共同打造的2017有道词典首届世界脑洞全开赛在中国广告博物馆落下帷幕，这个首个以“脑洞”命名的大赛，不仅在中国近50所高校上万个参赛年轻人中掀起了新的创意风潮，大赛还发布了由网易有道、有道创新营销实验室与知萌咨询机构联合研究完成的《情景营销之95后脑洞π报告》。那么，品牌究竟该如何理解“95后脑洞π”？如何做出真的让95后脑洞大开的营销创意呢？
脑洞π：95后是自成体系的一代
95后个性鲜活，想法大胆，不走寻常路，他们关注自我，不随便盲从，践行着“我就是我，不一样的烟火”的行事原则，无限自由、不设限的想象力催生了很多难以琢磨的思想与行为动作。因此，统称95后为脑洞π，意味着这个群体是集思想、意识、社会认同、独立个性而自成体系的一代，语言体系、符号体系到消费体系都发生了重要的变化，他们充满着“无穷的想象力”，这种想象力，如同“π”这个希腊字母一样可以无限不循环，可以肆意的延伸。
《情景营销之95后脑洞π报告》显示，95后对世界充满好奇，保持着对很多事物的浓厚兴趣，电影、音乐、阅读、旅行、追剧、寻觅美食、玩游戏成为95后热衷的兴趣热点；除此之外，对逛街购物、烹饪、摄影、漫画、科技、美妆等等也高度关注。而95后最爱阅读的书中，小说类、文学等虚构类书籍排在前列，95后脑洞π表示，在冥想、看影视作品和阅读小说的时候，最容易产生奇思妙想，大开脑洞，浮想联翩。
这充分说明，品牌要充当好95后的“兴趣养成者”的角色，才能让95后对你“欲罢不能”，而只有能够给95后们带来天马行空的想象空间，敢于打破边界的创意或者产品，才能真正的get到他们的嗨点。
这几年很多品牌为了捕获这群人也煞费苦心，而围绕95后的“π”文化的产品，的确搅动着市场。例如，玩开了鬼畜风，自黑搞怪，主张“认真搞笑，低调冷泡”的“小茗同学”，依靠“呆萌”的茶芽头、腰果眼、逗逼的表情、贱气外露的声音成为饮料界网红；农夫山泉推出的新品果味茶饮料“茶π”，则以漫画涂鸦式的包装，希望挑动属于95后年轻人的味觉。除此之外，以95后使用的App为例子，动漫、学习、直播、游戏、吃喝美丽、拍照美图六大类成为他们开脑洞常用App，对于95后而言，《阴阳师》、《王者荣耀》才是懂他们的“兴趣修炼手册”。
95后脑洞π先要观世界，才有世界观
《后会无期》电影中一句“你连世界都没有观过,哪来的世界观”，击中了很多人的心，95后深以为然，并亲身实践。作为在中国社会物质丰富的时代迅速长大，经历着强大的中国崛起的时代和全球化浪潮加速的背景，95 后更加关注对自我世界的极致探索，他们在应用各种工具和媒介探索新世界，并在此中慢慢养成自己的“世界观”。
《情景营销之95后脑洞π报告》指出，95后不仅用移动互联网链接全球，还用脚踏遍全球，更重要的用买买买淘遍全球，因此，95后脑洞π“观世界”的三件武器为：学习外语、出国旅行、海淘。63.2%的95后使用外语App, 且学习外语更多的是为了观看外剧、听外文歌、读外文书，以彰显自己的国际化身份；32.4%的95后人群每月海淘1次；56.5%的95后脑洞π喜欢在出境旅行中探索国外的美食与美酒，并在自由的旅行途中深度的发现和探索世界。
95 后脑洞π极致的探索世界的倾向，对品牌提出了新的要求，也给予了新的机会，品牌要在产品价值点和95后的自我链接世界之间，寻找到一个更加紧密的黏合剂，这种“黏合剂”，可以是品牌主张，也可以是创新的服务，但是，核心是要注入更多匹配95后群体身份的精神内核。
因此，“开95后的脑洞”不再是袖手旁观，不再是“遥看瀑布挂前川”，而是要和他们“在一起”，就如同2016年网易有道词典全新改版后的推出的“有道词典，陪你看世界”的主张一样，只有成为陪伴用户拓展全球视野的伙伴，才能真正让用户离不开你。
95后脑洞π是脱离了低级趣味的人
品牌为什么一定要思考95后？相信很多品牌都想摆脱“妈妈用的牌子”这样的定义，而为了挖掘并张贴“95后”的标签，有的品牌给95后直接冠上“骚浪贱”之名。其实，“骚浪贱”仅仅是对于这些脑洞大开的95后人群在公开场合敢于大谈段子的情景的描述，但是，如果你就此认为95后的世界审美趣味低，那你就大错特错了。
《情景营销之95后脑洞π报告》显示，对于看惯了各种“This is 套路”的脑洞π而言，他们已经很难被各种概念、噱头甚至巧妙的方法所诱骗，没有真材实料，其他免谈，不一定要大牌，但是，产品品质很重要；而“简洁大方”、“匠心打造”、“艺术气质”成为他们喜欢的产品特点，自我标榜、严肃刻板、自言自语、理念老套的品牌基本入不了他们的法眼，对于95后脑洞π而言，有着新价值主张的“新优品”才是他们的最爱，对于品牌而言，要成为新消费价值的创造者，才能走进他们的世界。
因此，95后是一群有着独特审美情趣，脱离了低级趣味的年轻人，在这个脑洞π群体的世界里，不装为上，品牌搞定95后必须要接地气、重娱乐、强沟通、玩跨界、塑自我、设情景才能让95后脑洞π们心动并行动。
95后脑洞π：带我玩，我才能让你飞起来
95后群体由于社交网络和娱乐方式的多元化，让95后的脑洞不受任何客观条件的束缚，具备更自由的想象空间，拥有无限的创新可能，而要打开95后的脑洞，或者让95后有脑洞的状态，需要满足95后个性化、自我至上、娱乐、猎奇、二次元、追求自由和充满想象力的特征。而对于品牌而言，重要的不是自己怎么玩，而是要创造出让95后脑洞π可以参与的平台，让他们玩，才能玩出花样，玩出味道，玩出不一Young。
例如，“2017有道词典首届世界脑洞全开赛”就是为95后脑洞π量身打造，与以往很多大学生创意比赛不同的是，大赛强调不设边框，可以是段子，可以是H5，可以是打油诗……该赛事立足于年轻人脑洞全开，致力于为大学生打造一个深度参与品牌创意和施展创意才华的舞台，迅速得到95后脑洞π的回应。
在短短一个半月的时间，征集到来自全国46所高校上万名年轻人参与的脑洞创意作品。其中，充满95后味道的热词潮句、个性文案、互动场景、烧脑视频、翻译表情包等，将95后的世界观及日常生活细节鲜活呈现，更有95后将自己的爱情故事画成二次元进行表达，将对青春的理解、对看世界的方式都融入到作品中，而网易有道词典、有道翻译官、荣耀8青春版手机也通过搭建这样的平台，不仅轻松获得95后的脑洞创意，还与95后建立了一个近距离沟通对话的平台，95后脑洞π创意群体借助脑洞赛“放飞创意和梦想”，而网易有道词典、有道翻译官、荣耀8青春版手机则借助词平台，让品牌有“非一般的感觉”。
脑洞不脑洞，让年轻人说了算，尤其对于那些固守套路的品牌而言，敢于放手，让年轻人来众包创意，这本身就是品牌亲近95后脑洞π的一种姿态。
正在崛起的95 后脑洞π，正在为品牌揭示着新的消费文化和景象：每一个95后都在寻找诗和远方，探测世界的脑洞，填满自己的脑洞，发挥创意的脑洞，激活消费的脑洞，通过不同的脑洞化情景营销，触动95后情感的共鸣，才是品牌拥抱95后脑洞π的正确姿势。
肖明超，知名趋势营销专家，知萌咨询机构CEO，被行业称之为“趋势占卜师”、“萌叔”。中国精众营销理论开创者，精众营销奖创办人，北京航空航天大学、昆明理工大学特聘教授，昆明国家广告产业园首席顾问。长期致力于新趋势的洞察研究、内容创意与营销实战。微信账号“肖明超-趋势观察”拥有数十万行业精英级粉丝。