《猎场》未播先火，大剧营销有怎样的运作逻辑？

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2017年是内容产业井喷式增长的一年，围绕内容资产，全新的产业生态格局正在构建，优质内容的价值将会被无限放大，从内容输出形式的多样化，到品牌内容植入，再到内容衍生品的迅速蹿红，娱乐产业的生态正在被重构。

6月30日，被视为今年剧王的《猎场》定档发布会在京举行，《猎场》不仅将接棒湖南卫视秋冬黄金档，还将由乐视网进行全网独播，在发布会现场，乐视生态营销总裁张旻翚与湖南广播电视台卫视频道党委书记、常务副总监李浩，湖南广播电视台节目交易管理中心负责人陈汝涵，湖南广播电视台节目交易管理中心王慧等嘉宾一同出席了此次发布会。作为该剧的网络合作方，张旻翚从大剧的运营角度，分享了一部大剧如何能够做到未播先火？如何通过生态平台以及生态营销铸就大剧的现象级市场？萌叔对于大剧的运作模型，整理出“三点”，掌握这“三点”你或许也能成就一部剧王。

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基点：聚合优质团队，打造灵魂故事

故事、内容无论何时何地，都会是永不过时的话题，对于一部剧作而言，有灵魂的故事内容，胜过千万级的宣发，而这也正是一部剧作的基点与根本，此次《猎场》瞄准商战下兴起的猎头行业，讲述了”从地下出土却希望登上珠穆朗玛峰”的郑秋冬经历重大挫折后，历经内心拷问和他人蔑视，背负着历史污点和救赎的枷锁前行，却一直坚守内心原则，最终成为猎场精英、职场大腕的故事。

作为本部剧的主演和当下的话题人物，胡歌坦言这是在有着《仙剑》系列、《琅琊榜》、《伪装者》等众多名作外，最喜爱的一部剧本，“我至今还把《猎场》的剧本放在我的卧室，这是我第一次保留纸质剧本。应该说《猎场》是目前为止我最喜欢的一个剧本，郑秋冬也是我迟迟不愿意抽离的角色。”

而《猎场》这部剧的创作者，也正是擅长描述高智商角逐，刻画多层次人物，曾写出《不要和陌生人说话》和《潜伏》的金牌导演姜伟。四年磨一剑，一部剧不仅剧本好的内容，还有这不亚于《人民的名义》的明星阵容，孙红雷此次甘当绿叶成老胡人生导师；“李涯”祖峰回归化身老胡亦敌亦友的死党兼情敌，上演猎场版相爱相杀；最近在《白鹿原》中大放异彩的张嘉译饰演老胡猎头生涯第一单；“大统领”陈龙“跨时代追随”，两人亦师亦友共同对敌；万茜、柯蓝、罗海琼、胡兵、和管韧姿等戏骨和优质偶像也纷纷加盟，优质剧本和实力演员的结合很难想象的不火的理由。

2

支点：用生态的力量，撬动整个市场

今天是一个快速变革的营销时代，品牌与消费者的关系越来越处于开放的状态，更多的应用入口、终端和内容，用户的时间被切割，内容在不同的终端被分发，消费者每天身处在若干个不同的场景中，消费的行为路径越来越多元化，品牌已经很难为营销划出一个明确的边界，所有的关系都在被重构和重新定义。

只有占领入口，才能到达用户，掌握时间，才能增强用户关系。而这也正是乐视生态平台的优势，通过打造大屏+小屏，以及乐视大娱乐，乐视已经占据了家庭+个人的全场景覆盖，形成了入口+时间的生态核心竞争力，同时，在生态矩阵的助力下，这也成为了乐视撬动市场的支点。

在乐视生态平台的加持下，通过对《甄嬛传》的运营火了东阿阿胶，在《芈月传》热播中炒火了芈酒，而对于有着据王品相的《猎场》，乐视又将会有怎样的玩法？例如，《猎场》聚焦高端猎头行业，随着主人公从身负污点的小人物成长为猎场大腕，覆盖多个现代化消费场景，可以毫不违和地融入品牌，是各层次、各品类品牌内容营销的绝佳入口。乐视生态不仅可以通过小屏切入年轻用户的私人随身场景，还能通过乐视互联网电视切中客厅生活场景，从而覆盖高活跃度、高消费的高端家庭用户，通过场景营销助力品牌俘获目标受众，从而形成内容与品牌的生态化反。

3

临界点：协同创新，创造最佳体验环境

一切均有个度，再好的一部剧作，过度的消费，过度的营销，过度的广告，最终都只会让它走下神坛，用户买单的是内容而非讯息，把握住二者直接的临界点，是获得用户“嗨点”，与品牌效益的双赢局面的关键。乐视生态营销所倡导的协同创新，正是将内容与品牌结合，内容与用户场景结合，使内容具备更宽阔的延展空间，为用户在满足内容观看需求的同时，创造最佳的品牌与内容结合的最佳体验环境。

《猎场》作为胡歌息影这段时间仅存的一部佳作，备受品牌和广告主的青睐，目前已有片仔癀、爱钱进、陌陌、蒙牛、雅诗兰黛等多家品牌的加盟，并在《猎场》剧作中有了更多创新玩法，除四屏轮替贴片之外，乐视推出花式创新营销猎法，给品牌们提供多种选择。想刷存在感，可以合作黄金8秒和下集预告；想吸引年轻受众，培养品牌好感，可以尝试魔性的品牌弹幕和与随剧情而动的互动角标及创意压屏条；而如果觉得还不够，想拥有剧情版品牌专属TVC，还可以尝试由剧中人物出演，与正片无缝链接的原创定制创意中插，这些内容与品牌协同创新的玩法，不仅恰到好处的拉伸了剧作的故事线，使用户能够最为主观的接受，同时，也为品牌缔造了最佳营销场景。

三点成为一面，《猎场》的未播先火，正是由于乐视谙熟，基于“面积”的内容运作与市场推广，是最易形成“体积”与市场体量的，这也正是一部大剧背后的运营逻辑，同时，在消费者、媒介与品牌不断发生变化的今天，营销就是重新定义消费者关系，“生态营销”不仅在重新界定关系，同时也是在重组资源，更是在打破营销边界，使内容与品牌的嫁接成为故事的延展，使平台与品牌的结合成为时间与入口的聚合，真正意义上的实现多方协同共生共荣。

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