从她生活编辑总监到洋桃派联合创始人，莉莉安你在“作”什么？
这是和一位创业“她蜜”的聊天记录，希望有一天我们也可以聊起来。把你们的精彩人生分享给所有人！
By 她生活苏娟 莉莉安
资深日刊编辑莉莉安曾经是她生活的内容总监，至今记得她毛遂自荐时的闪闪发光，想从传统媒体到新媒体转型，为中国女性带来精致生活的主张和便捷服务解决方案。只可惜，那时的她还不太适应互联网创业公司的节奏，一段时间后就去追求自由生活了。
作为资深“她蜜”，只偶尔冒出来关心我和她生活。
一个家庭幸福，生性阳光的北京姑娘，做决定总是自我真诚。所以，当她上周寻回来，期望和我聊聊她最近“结婚”的事业时，我一点也不觉得新奇。
“我现在做的事情也可以和你、和她生活谈恋爱——合作起来。她总，我要见你！”
就这样，在上周日的傍晚，我们有了一次谈话，关于商业模式，关于这个精致“作女”再次投入创业公司的情怀和动机。谈话还挺有趣的，分享给她蜜。
以下为我们的聊天摘选：
问：先跟我说说，洋桃派是干嘛的？你怎么跑去那里了？
答：简单点说，就是告诉大家“日本什么值得买”和”去哪买”的日本本土商品直购平台。
为什么说最客观呢？因为洋桃派时与日本著名电商大数据公司Genepa株式会社（東証3195）独家合作，通过分析乐天、亚马逊以及雅虎购物这三大日本电商的销售数据，整理出共6000余日本商品，200+的分品类销量排行榜TOP10。
品类包含美妆护肤、母婴个护、综合日用、纤体营养以及箱包服饰，每件商品都可通过直邮购买。
做了多年的日刊资深美容编辑，常常有种虚幻感，因为我们研究和推荐的商品，中国读者往往不知道，或买不着。我自己就爱买买买，属于购物狂人，洋桃派有一种让我找到大本营的感觉，潜藏已久的兴趣全部被释放了，所以，当创始人戴杰找到我时，已经开启度假模式的我立刻回到了北京。我们一拍即合！
洋桃派的名字是我定的，洋就是“洋货”，桃谐音“淘”，海淘的意思，彰显了我们的电商基因。派,意指追求高品质生活方式的一群人。
问：这个独家“榜单”到底有重要？
答：必须非常重要！在日本，由于商业信誉事关生死，电商公司发行的购物榜单是本土消费者选购商品最重要的参考。而中国商家和代购会推荐那些受利润和供货渠道牵制的商品（不客观，利益驱使），所以海淘时会买一些当地人根本不用或早就过时的商品。
所谓“中国人最喜爱的日本热销商品”本身就是个伪命题，你连日本当地什么卖得好都不知道，又谈何“最喜爱”呢？！
比如去年因王菲梳妆台而在国内走红的日本ReFa按摩仪，我去日本专柜询问时，BA告诉我这是很多年前的旧款了，日本早无人问津。给我推荐了16年由C罗代言的新款，身体和脸部都能用，颜值更高，于是我毫不犹豫买了几套回去给粉丝们做礼品。如果做不到时常赴日，那么看榜单知新品也是很好的办法。
还有我小时候就开始流行起来的雪肌精、某宝上卖得最多的白兔美白丸……其实日本人早就不用了。在日本留学居住过的都知道，日本女孩用化妆水像喝水一样快，市面上各种高新化妆水层出不穷，谁还捧着奶奶辈的不放？还有白兔美白丸，估计很多日本人都没听说过，在日本有类似第一三共这样的大药厂出的性价比又高又安全的专业美白补充剂。
问：日本满大街都在卖雪肌精啊、蒸汽眼罩啊这些，怎么不是热销品呢？
答：因为这些都是卖给游客的啊！日本商家知道，你们来找什么我们就上架什么咯。去日本，你需要观察并跟随那些敛声静气的淑媛贵妇，看看她们进什么商场，买什么牌子。
除此之外，还有一个地方能参考，就是日本电商网站。我们的数据就出自这些最大流量的网站。所以我们的榜单也就是日本人自己的榜单。
问：听上去有点难过……我们平常接触的日本品牌都是道听途说？
答：日本商品领域细分，性价比高，受到国人追捧的同时容易盲听盲信。今年央视报道过一条中国游客在日本购物被黑的新闻。一家名为ALEXANDER&SUN 的免税店向中国游客出售“天价保健品”，其中包括“第一酵素”、納豆EXTRA、万步力、3GF护肤精华等。街边店的酵素也就卖几千日元，那里的酵素，一小瓶就几万甚至几十万日元。商家给不懂日文的游客洗脑，制造爆买假象。
经记者调查，这些保健品没有正规Jancode（日本正品防伪码），生产地址全部是虚构，日本市场根本不流通。这家台湾人开的免税店，不接待日本人和散客，专门接待中国人和韩国人，借游客对日本市场的盲区来坑骗消费者。遭到央视曝光后闹得沸沸洋洋，很多人表示上当了，“早知道就好了”。其实我们洋桃派微信去年就发过独家调查，号召大家参考行业数据，对日本商品售价心中有数，购买日本市场行货，不要在旅游中被骗。
问：洋桃派主要针对哪一类的用户呢？和她生活定位的优质轻熟女受众一致么？
答：太一致了，要不怎么找你“谈恋爱”呢！我们的用户大多是年龄在23—35岁之间的女性和小部分喜爱海淘的男性，其中包括主妇、白领及企业中高层，有稳定的经济基础，勤于美妆护肤，有较好的文化修养，眼界广，追求高品质生活；有主见，不盲从，难忽悠；喜欢尝鲜，好奇心旺盛。大家知道从美妆护肤品到家用电器，日本制造水平的确高出世界平均水平，又尤其适合同为亚洲人的中国人使用。
问：洋桃派和其他同类型电商（如小红书）有什么不同？
答：洋桃派区别于其他电商的一大地方就在于：不囤货，APP上的所有商品均来自日本各大电商，价格、库存都与日本本土电商同步。“我们不是电商，我们只是日本尖货的搬运工”。也正因为洋桃派有这样理念，才能不被利益牵制，帮助用户保持购买决策的中立性。准确买到心水的日本本土行货，又能像日本人一样享受当地价格福利，还能一键简化传统日淘繁琐步骤（看攻略，找商品，翻译页面，找转运公司，售后麻烦等等）
而且，我们更注重场景式服务，贴合人们的心理和生活需求，比如我们会根据雾霾天的情况制定和设计一些适合雾霾天出行的产品推荐等。
问：私人问题，平时你是怎么护肤的，对她蜜们有什么好的护肤建议？
答：之前说过，日本女人三个月用光一瓶水，这可一点都不夸张，补水是肌肤护理的第一大需求。我通常会开七八瓶的化妆水一起用，白菜价的薏仁水拿来洁面和清洁，普通保湿的如红色蜜露，我会在洁面后拍三遍。特别滋润的水，如黛珂和高丝Infinity这样略含油分的精华水，夏天可能过于黏腻，冬天就是好东西啦，我会拿来锁住上一层的水。
其余还有专门用来敷纸膜的花水，和定期配合美容仪去角质的SKII清莹露。还没算常年放在桌上的喷雾。平时公司活动多，喜欢囤，化妆水怎么用都不算多。
嗯，大概以上就是我们聊天的主要信息了。媒体人做电商，就是有那么一些“真知灼见”。
最后，作为日本榜单级购物专家，我让莉莉安为她蜜推荐了在她心里“什么值得买”的榜单top10
莉莉安建议日淘必买十大王牌：
YA-MAN美容仪10T：樱花妹只认YA-MAN，买完它就可以把美容院的卡退掉了
SK-2神仙水：国内水太深，还是从日本买原产放心
BOTANIST植物洗发水：洋桃派洗发水榜单常年冠军，真正的日本爆款洗发水.
佑天兰面膜：洋桃派面膜榜单“钉子户”，不知道买什么面膜？拿这个没错。
参天眼药水：代购手里50+以上的眼药水，滴入眼爽翻天，洋桃派只要24元。
新谷酵素：吃夜宵不胖的秘密，莉莉安常年囤货
SCALP-D睫毛增长液：日本用户5000多条“有效”反馈
Skinvill温感卸妆啫喱：一不用化妆棉，二不用洗两遍，三无后顾爆痘之忧，最后还能取个暖，莉莉安最爱。
Linea-storia手工假发：日本假发工艺杠杠的，关键是特别自然好看，要知道某品牌一顶带人造头皮的假发都要大几千呐！
（这次先这样，下次有机会莉莉安会向她蜜们推荐旅行必备的几样超好用小物吧！）
(莉莉安图片摄影：她总助理--平静)
莉莉安今天妆容用的产品Item：
底妆：RMK绢丝粉底液，ipsa三色遮瑕膏，植村秀腮红225号（白皮妹子必备），黛珂AQMW白檀定妆蜜粉
眼妆：KATE眉粉，资生堂integrate两用眉笔，lunasol日月晶采眼影01盘（提亮）、05盘（眼影），KOJI防水眼线，motemascara纤长睫毛膏
唇妆：SUQQU保湿唇膏09
（以上推荐的产品及妆容用品，均可以在洋桃派APP买到）
她蜜购物推荐：
洋桃派官网 www.yangtaotop.com
洋桃派购物流程：
排行榜作为亮点项目辅助，用户下单后，洋桃派会通过接入的“日本法人采购系统”在日本全网自动完成采买，待用户订单中的多个商品全部进仓后，工作人员会进行统一包装、经由国际直邮，直接发到用户手中。
物流环节均透明可查，保证到手的都是日本市面行货，而非“出口专供”。
洋淘派APP二维码
她生活创始人苏娟，笔名她总，中国首个优质女性白领社区“她生活”创始人兼CEO。最不爱写情感和八卦文章，所以看到就随手分享吧。
代表作：
……
我最近在写书。更多文章等书出来噢：）
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