范冰冰和小红书的秘密

最近，范冰冰同款代购引起了的热议。

起因是冰冰在app小红书上，

分享大量的护肤美妆心得及爱用品，

各网友纷纷围观种草，

推荐的单品被抢购一空，

拉动了一批不菲的消费。

▼

这惊人的带货力，

让海外代购们一边叫苦不迭，

一边打着各种范冰冰小红书同款，

为顾客疯狂抢货。

▼

自2017年11月30日范冰冰在小红书发布的第一篇帖子以来，目前她已发布了31篇介绍搭配、护肤、美容、运动等题材的分享贴。每篇帖子都附有大量的图片文字信息，而且主要是宣传平民高性价比产品，可以说是十分的用心了。

在微博上坐拥6000万粉丝的范冰冰，强大的影响力毋庸置疑，为什么她会选择小红书这个社交平台与粉丝进行交流？

首先我们来了解一下小红书这个平台，小红书创办于2013年，通过深耕UGC购物分享社区，它主要依托用户口碑写就的“消费笔记”，打造网络社区，跨境电商，同时它也是一个共享平台，一个产品口碑库。

截至2017年5月，小红书用户突破5000万人，每天新增约20万用户。

可想而知，小红书的用户人群十分的精确，就是需要或者说重视护肤美妆的精致女孩们，她们大都喜欢尝试不同的产品，具有可观的购买力。

范冰冰选择这个平台，一方面是面向的受众更加纯粹，另一方面也可以说被种草的效果更显著。而就本身而言，范冰冰作为国民女神，她自己就是一个巨大的品牌IP，每个女孩都想拥有如她一般的美丽，就算是在小红书分享她的美妆心得，通过二次传播也必然会得到一大波的关注。

开拓除微博外的第二个平台的好处，不仅可以拉近与粉丝的距离，认证自己带货能力，还多了一个可以植入自己代言的产品地方，如她代言的娇兰口红和某款香水等。

另外，她的美妆品牌“Fan Beauty”在三月上线，”把我知道的美，都给你”，这波温柔的前期预热也是非常的高明了。

女星林允早前就因在小红书里安利圈了不少的粉丝，并且顺利接到丝芙兰的代言，这一石几鸟的做法，预测会像机场街拍一样，受到更多女明星的倾心。

不过，明星的举动大多是团队运作的结果，冰冰不会随便的不请自来，她和小红书之间的合作我们不得而知，不过在最近大火的综艺《偶像练习生》中，我们也看到小红书赞助的身影，《偶像练习生》的范丞丞是范冰冰的头（di）像（di）~

最后回归到正题，作为一个广告类的营销号，其实从范冰冰这一系列的举动中，可以看出很多门道。

在各路网络博主盛行的社交空间，她们在很大程度上成为了品牌使用感的KOL,相比起广告里精修的画面和华丽的文案，大部分人更相信距离感没有那么重的美妆博主的推荐。

范冰冰爱护肤热衷于敷面膜大家都有所耳闻，当她用具体的文字描述甚至是吐槽自己使用的产品时，范爷仿佛化身成身边的朋友、闺蜜，那么，当然选择相信她啊。

对于如今美妆品牌的推广，想在在茫茫新品中脱颖而出，可以尝试从一些新的方向入手。用明星流量带动产品的做法屡见不鲜，看多了广告片，一些接地气的安利仿佛更让人心动。

前两日的科颜氏安白瓶的营销就深谙其理，一是选择微博热搜为阵地，二是抓住安白瓶的回购数量作为话题，为产品建立口碑，自己充当起了KOL。

然而，此次热议的赢家不止是范冰冰的团队，还有人气渐长的小红书。暂且不提有多少人为了范冰冰的分享特意下载了这个app，更重要的是，深化了它定位，打造专业针对美妆护肤社交空间，相信小红书会走的更远。

当然，无论是什么样的炒作，最好建立在好产品的本身，否则无论是谁的安利，恐怕消费者都不会跟风服用第二次。

 您可能感兴趣的文章 

来源 | 广告主内参原创

作者 | 吴颖卓

文章转载与商务合作请微信联系：fengguo100

未经联系 谢绝转载

— END —