简单粗暴！学会这5招，让你的书成为媒体的宠儿
在出版社，都有一个专门对接媒体的人员，以往主要对接的是纸质媒体，社会在变化，媒体专员也好，媒体主管也好，不随着技术的进步而进步，必将遭到淘汰。这个岗位和职业方向如何在困境中突破，首先要对该岗位有一个清晰的认识。
客户是谁？
“客户”和“用户”是有一定区别的，“客户”是一种告知和维系思维，“用户”是一种打动和挖掘思维。出版社的媒体岗大都还未发展到“用户”思维，所以我们从眼前着手，先问客户是谁。
对于出版社来说，最大份儿的客户就是读者，其中很多职位的客户也是读者，例如编辑、设计、图书营销等。如果将出版社做为一个大环境，那媒体对接这个岗位很特殊，它的客户是媒体，媒体的客户才是读者。如果定位不清晰，将客户定位为读者，在这个岗位上会造成一种有心力不足的感觉，做工作也容易丢失重心。
谁是媒体？
从古至今不变的是人。
传统认知上来说，媒体就是报纸、电视、广播、杂志。传统流程是向书评人约稿刊发到报纸、电视、广播、杂志上。一切事物都是运动变化的，报纸、电视、广播、杂志在朝着网络化、社交化迭代，书评人也在向着超级IP、网红等自媒体前进。在互联网的万花筒中，网站在没落，公众号、微博、社群等新媒体在兴起。我们需要在这样的环境中思考媒体是谁？所以媒体是需要正能量内容的任何一个用户。
有兴趣的朋友可以看一下《数字时代的营销战略》第六章“社群关注媒体化”一节，可以短时间内一叶知秋。
资源是什么？
最大众的资源是书讯、书摘、书，这些资源易得不费力，但是传播起来如同风中的石头，难以飘飞。把书评单独说一下，书评是最易改善的，评定书评人的标准要逐渐向新媒体接轨。真正合格的媒体对接人要如同哆啦A梦，随时随地带一个百宝口袋，除了传统资源，还应会解构图书，转化成不同的内容，例如视觉化的、视听化的甚至是互动化的内容，例如漫画、导图、语音。当然这不是一个人能完成的，而是一个团队。
宗旨是什么？
碎片化的内容，需要一条清晰的主线来统筹。媒体对接人做的不是广告，应该是公关。《重新定位》《广告的没落，公关的崛起》《2小时品牌素养》中都有强调“公关第一、广告第二”的重要性。广告应是结果，无法树立品牌，我们大部分的媒体对接人做得是广告，所以难以有高效的推进。公关能够建立品牌，如何做公关，大家可以看看《品牌22律》。
目前存在哪些模式问题？
01
传统媒体一对一联系出版社，出版社一对一联系媒体。在出版社与媒体之间花费大量时间在基础工作（即口口传递信息）上，因而数量和质量之间的平衡度显得力度不够，难以突破。
02
新媒体、自媒体多以自我为中心，以变现为目的。出版社主动联系的情况中，优质的新媒体，自媒体会将出版社做为合作商之一来看待，收取一定费用。如不和优质新媒体，自媒体合作，则新媒体、自媒体为新生或质量低下。因此新业务的发展后劲不足。
03
书评人是读者代表，也是自媒体代表。优质书评人从各大平台获取费用远远高于出版社给予的费用，那优质书评人为什么愿意为出版社写书评？优质书评人看重的是名声和影响力。优质书评人往往自己也有很多自己的发布平台库，那出版社能带给书评人什么呢？
04
将图书发布做为对作者或内部高层的安慰，偏离本质目的（即刊发是做公关），而公关的间接结果是影响媒体心智，让媒体为出版社叫好，让媒体自发关注出版社。图书刊发导向作者，可博得作者一笑一颦，但不能影响作者对出版社的定位，不能影响作者的心智。因为作者出书的目的最终以销量评定出版社的影响力，作者认同的是公关结果后的出版社，非公关前。例如：作者会选某品类的“第一领导力”出版社，而“第一领导力”为公关的结果。
05
管理者对公关的考核模式以广告为主，即追求结果，而失去对过程的跟踪。结果多以数量为导向，以增长率为目标，从而让自己业绩再进一步，从而锦上添花，实则对公司发展并无大用。
这些问题需要简单可信的解决方案。解决方案中，日常信息应该实现省时化，自动化，再将重点放到公关活动上，让数量和质量同时进行，也要结合大数据了解到新型媒体人的数据偏好，以及各个出版社的营销活动规律。把这个岗位再放大些，即未来发展目标应该为内容提供商，应该将出版社的图书做成精细的内容提供给需要内容的人。
所以，如果你还将媒体定义为传统的纸质媒体或者公众号之类的，就该想一想：自己是不是落伍了？
出版人杂志
［publishers］
随性读书，认真写字
严肃活泼，偶尔脱线
长按识别二维码即可关注
点击下列红色文字查看精选内容
行业：2016书业年度评选丨出版超级新星丨书业年度评选翻译奖丨新闻出版产业分析报告丨全国图书零售市场报告丨出版上市公司半年报分析丨数字出版年度报告丨 馆配市场报告丨少儿出版丨教育出版丨美术出版丨古籍出版丨中南传媒丨新华文轩丨中文传媒丨南方传媒丨世纪出版丨广西师范大学出版社丨广东人民出版社丨当当丨京东
阅读：《出版人》每月荐书丨全民阅读十周年丨年末书单合集丨高校借阅丨特色阅读空间丨公版图书丨丢书大作战丨中国最美的书丨海峡两岸最美的书丨罗辑思维丨十点读书丨中国人爱不爱读书？丨编辑爱不爱读书？丨公版著作大盘点