微商：如何让顾客开心地买单！
做微商，最怕的就是客户一上来就问价格，因为很多客户总在你回复价格后立马消失；
有的客户主动跑来咨询代理，可是报了价格之后就没有然后了，难道谈钱真的伤感情吗？
了解“贵”的真相
首先，微商易想告诉你：任何东西，不管什么样的价格，都有人嫌贵！
即使你以成本价在销售，甚至降价清仓处理，总会有人说“贵”。 “太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”。
如何把“真贵呀”转换成“真值得”
其实“值不值”“值多少钱”不是由谁来决定的，而是通过销售人员传达给顾客的，让顾客在心里形成“值不值”的感觉。
以防为主，先发制人
根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
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先价值、后价格
避免过早的讨价还价，等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。
顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。
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用不同产品的价格作比较
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。
所以要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。
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采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。
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引导顾客正确看待价格差别
当同类竞争产品之间存在价格差别时，应从产品的优势(质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客看待价格差别，指明产品能来带的效果远远大于产品的价格，顾客就不会再斤斤计较。
微商易总结：谈钱并不伤感情，关键看你怎么谈！
做微商一定要在实际操作过程中用心感受顾客感觉“贵”的真相，总结经验，才能从容应对客户对于价格的异议，让客户开心买单哦！