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【疯】怎么娶个好案名?品牌、地段、客户与产品的玩法!

2014-04-28 黄章林 地产课堂 地产课堂

*黄章林地产课堂,原创文字。

*案名系列,很受欢迎,继续上货。

*投稿专线dichanketang@126.com


昨晚参加同济校友,太太的室友婚礼,两个金融家的结合,祝福祝福祝福,一定要好好的!


四月份就要过去了,金牛座们的亲们,要不要再靠谱些,卢俊与袁岳都生日了,亲们,祝福吧,对了,粉丝后台赞卢俊文章了,记得关注他的订阅号【真叫卢俊的地产观】。


花儿与少年,舌尖上的中国二,你都看吗?下一批文字,黄章林准备推荐书了,还有我的营销笔记,时间啊,都去哪儿了?


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案名系列:地缘价值如何最大化

知识管理系列之十一@黄章林’超地产2010/12/16

案名他爹有三个:

甲方老板,管辖长官,风水先生。


乙方如我,服务为先,专业为本,万万不可以此为托词,对案名不重视,建议不给力,回家打屁屁,哈哈~

案名不只是案名,它还是下属三个层面的最佳载体:

项目灵魂的载体,不只是地段,产品,更是精神。

项目品牌的载体,不只是案名,标志,更是口碑。

广告创意的载体,不只是文案,视觉,更是策略。

地缘价值:地段,片区,城市。

产品价值:理念,规划,设计。

客户价值:物理属性,精神属性。

品牌价值:企业名,产品线。

遵循以上,四篇连载,案名系列,请您收好。

前提,可以参阅《地产案名全攻略》《地产广告方法论》《住宅营销的基本概念与逻辑》。

案例教学,经典示范,逐个分析,方法如此,且听道来:

本文单说地缘价值部分。

#衡山路41号# #学府大道69号# #新华路1号# #思南路88号#

以路之名,门牌至上。

#外滩三号# #佘山三号#

地标之上,唯有仰望。

#上海滩花园# #外滩九里# #北外滩花园# #东外滩一号#

地标恒久远,案名永流传。

#锦麟天地# #华府天地# #翠湖天地#

傍大款,走正道。

#世茂滨江花园# #仁恒滨江花园# #中粮海景#

每座城,母亲河。

#步高苑# #新福康里# #美华邨#

老的,是好的。

#长城脚下的公社# #运河岸上的院子#

历史与当代,文化与生活。

#颐和原著# #前门前# #工三#

首都印象。

#万城华府# #亿城西山华府# #亿城西山公馆# #亿城燕西华府#

原来人是需要靠山的。

#钓鱼台七号院# #东钓鱼台#

神马国宾道,那都是浮云。

#金地香蜜山# #香蜜湖一号#

深圳之绿。

#中信红树林# #红树西岸#

红的不是树林,是项目与案名。

#万科东海岸# #万科清林径# #万科渝园# #霞光道五号# #万科公望#

被土地征服的万科。

#南开阳关# #和平时光# #东北角艺术公寓#

当地段名称充满意义。

#龙湖小院青城# #青城山房# #芙蓉青城#

问道,拜水。

#拙政东园# #平门府# #晋合水巷邻里# #太上湖# #东山会# #西山恬园#

姑苏里。

#西溪海# #西溪晴雪# #西溪里# #御西湖# #武林公馆#

御天堂。

#野鸭湖# #小平岛# #多丽江# #西水东# #廊和坊#

江山如此多娇。

找规律,方法论:

1,地段要著名。如果不著名,宁可不要上。衡山路41号。

2,表达要具体。无添加,原生态,最合适。小平岛。

3,组合要美丽。案名本天成,妙手偶得之。西水东。

要超越,再极致:

4, 坐标要给力。著名不著名,建立坐标系。工三。

5,产品要贴切。极品地缘派,产品加地段。廊和坊。

6,文字要出处。广告有技术,文化有内涵。万科公望。

不用谢,大家的(感谢给力支持的朋友们,不点名,保隐私)

取案名,找章林。HU@NG0512


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案名系列:产品表达还是客户情感

知识管理系列之十二@黄章林’超地产2010/12/22

上回说到案名的地缘价值切入,本文说说产品与客户两个角度。

上回书,咱们按照城市分类汇总了有影响力的一些案名,这回说产品与客户,按照什么标准来分类陈列呢?我想了很多种,决定少说案例,多说方法论。

九间堂与第五园

你一定知道这两个案名的,不知道的,请去看我之前的文字。但是你不一定知道这两个案名的来历的,其实我也是听说。这基本代表了产品角度切入的两种方式:就事论事与从借力打力。前者,侧重于产品自身的表达,后者,侧重于坐标系的表达。

产品自身角度,从理念到规划到建筑到园林到配套,都可以作为重大卖点做到案名离去,坐标参照角度,从理念到规划到建筑到园林到配套,都可以作为重大卖点做到案名离去,

产品自取派:

#九间堂# #万万树# #一里洋房# #尚街LOFT# #九溪十八岛#

产品某特征单一诉求,此类型要求极致,需谨慎。

#壹克拉# #39克拉# #三万英尺# #万象城#

产品某特征比喻联想,此类型较为常见,可借鉴。

产品坐标派:

#17英里# #兰乔圣菲# #海德公园# #托斯卡纳# #塞纳左岸# #优山美地#

国外某地,此类型最常见,红鹤沟通曾有案名版世界地图,可以参阅。

#雨山前# #十五峯# #叶上海# #第五园# #星耀五洲#

参照范围拉伸自取,此类型较为新颖,目前正在流行。

上海青年城与2335

说产品基本都是王婆卖瓜的,说客户都会企图消费者洞察,其实更多时候是产品本身没有绝对的特色,只有从客户出发给点精神共鸣。同样是描述客户的,也有不同:

直接派:

#上海青年城# #先生# #非常男女#

指向客户,表达清楚,不做作,就可以。此为人之物理属性。

委婉派:

#花生# #叁十峯# #2335# #NASA# #大悦城# #蜂鸟社区# #自在城#

这个有意思,而且比较难。值得鼓励。此为人之精神属性。

产品与客户,哪一个角度更好?没有标准答案,只有不同项目。地缘价值,同上。

九间堂与大悦城,都可以被颂扬!个人喜欢客户至上,而已~

请期待最后一篇《案名系列:品牌是个什么鸟》。

不用谢,大家的(感谢给力支持的朋友们,不点名,保隐私)

取案名,找章林。HU@NG0512


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案名系列:品牌是个什么鸟

知识管理系列之十三@黄章林’超地产2010/12/22

地缘,产品与客户,前两篇说过,结束篇,咱们说说品牌角度。

当下,中国第一地产品牌,万科。

你不同意?星河湾?那好吧,也许是喽~

什么,你说是万达!哦,也对的,全国到处都是,案名一样的。

这大约就是当下中国房地产之三大品牌了吧!有机构测评过么,应该是这三家。

我们今天说的是案名策略,不是说品牌,只是从品牌角度来说案名而已。

地产品牌=开发商品牌+客户会品牌+产品线品牌。这是我说的,不知是否与专家雷同。

案名策略的品牌切入,基本上两大类:

企业品牌名使用类:

#万科城# #万通中心# #星河湾# #万达广场# #富力湾# #上海绿城#

这个简单,而且有效。

产品线品牌复制类:

#龙湖滟澜山# #金地格林世界# #绿城玫瑰园# #红树林酒店#

此类可参考《地产案名全攻略》有对万科,龙湖产品线案名策略的梳理,此处不论。

但是,也有莫名派,原本不是一类的楼盘,偏偏也要做产品线案名策略的,求解ING

比如:

阿卡迪亚

在重庆,是一个山顶现代主义别墅。

在苏州,是一个西班牙风格别墅公寓复合盘。

蓝山

在上海,是一个别墅。

在北京,是一个城市公寓。

恕我才疏学浅,真真不解其意。

作为案名系列知识管理方法论文字的第三篇,也是最后一篇,我还要说三句话:

第一,案名是大事。取名很贵的,除了杨海华,王受之,还有谁可以强奸甲方的?

第二,案名是小事。行情太好了,叫啥阿猫阿狗也可以卖掉的,比如高巢神马的。

第三,案名是专业的事。各位甲方总,乙方总,第三方的神请相信专业人士如我。

行文期间,我的准客户,在我上次提案过后,在线沟通,谈及案名难定,他说:

如你言:送出去,让神定。神表示鸭梨很大?

不用谢,大家的(感谢给力支持的朋友们,不点名,保隐私)

取案名,找章林。HU@NG0512


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