*黄章林地产课堂,原创文字。
*案名系列,很受欢迎,继续上货。
*投稿专线dichanketang@126.com
昨晚参加同济校友,太太的室友婚礼,两个金融家的结合,祝福祝福祝福,一定要好好的!
四月份就要过去了,金牛座们的亲们,要不要再靠谱些,卢俊与袁岳都生日了,亲们,祝福吧,对了,粉丝后台赞卢俊文章了,记得关注他的订阅号【真叫卢俊的地产观】。
花儿与少年,舌尖上的中国二,你都看吗?下一批文字,黄章林准备推荐书了,还有我的营销笔记,时间啊,都去哪儿了?
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案名系列:地缘价值如何最大化
知识管理系列之十一@黄章林’超地产2010/12/16
案名他爹有三个:
甲方老板,管辖长官,风水先生。
乙方如我,服务为先,专业为本,万万不可以此为托词,对案名不重视,建议不给力,回家打屁屁,哈哈~
案名不只是案名,它还是下属三个层面的最佳载体:
项目灵魂的载体,不只是地段,产品,更是精神。
项目品牌的载体,不只是案名,标志,更是口碑。
广告创意的载体,不只是文案,视觉,更是策略。
地缘价值:地段,片区,城市。
产品价值:理念,规划,设计。
客户价值:物理属性,精神属性。
品牌价值:企业名,产品线。
遵循以上,四篇连载,案名系列,请您收好。
前提,可以参阅《地产案名全攻略》《地产广告方法论》《住宅营销的基本概念与逻辑》。
案例教学,经典示范,逐个分析,方法如此,且听道来:
本文单说地缘价值部分。
#衡山路41号# #学府大道69号#
以路之名,门牌至上。
#外滩三号# #佘山三号#
地标之上,唯有仰望。
#上海滩花园# #外滩九里# #北外滩花园# #东外滩一号#
地标恒久远,案名永流传。
#锦麟天地# #华府天地# #翠湖天地#
傍大款,走正道。
#世茂滨江花园# #仁恒滨江花园# #中粮海景#
每座城,母亲河。
#步高苑# #新福康里#
老的,是好的。
#长城脚下的公社# #运河岸上的院子#
历史与当代,文化与生活。
#颐和原著# #前门前# #工三#
首都印象。
#万城华府# #亿城西山华府# #亿城西山公馆# #亿城燕西华府#
原来人是需要靠山的。
#钓鱼台七号院# #东钓鱼台#
神马国宾道,那都是浮云。
#金地香蜜山# #香蜜湖一号#
深圳之绿。
#中信红树林# #红树西岸#
红的不是树林,是项目与案名。
#万科东海岸# #万科清林径# #万科渝园# #霞光道五号#
被土地征服的万科。
#南开阳关# #和平时光# #东北角艺术公寓#
当地段名称充满意义。
#龙湖小院青城# #青城山房#
问道,拜水。
#拙政东园# #平门府# #晋合水巷邻里# #太上湖#
姑苏里。
#西溪海# #西溪晴雪# #西溪里# #御西湖#
御天堂。
#野鸭湖# #小平岛#
江山如此多娇。
找规律,方法论:
1,地段要著名。如果不著名,宁可不要上。衡山路41号。
2,表达要具体。无添加,原生态,最合适。小平岛。
3,组合要美丽。案名本天成,妙手偶得之。西水东。
要超越,再极致:
4, 坐标要给力。著名不著名,建立坐标系。工三。
5,产品要贴切。极品地缘派,产品加地段。廊和坊。
6,文字要出处。广告有技术,文化有内涵。万科公望。
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取案名,找章林。HU@NG0512
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案名系列:产品表达还是客户情感
知识管理系列之十二@黄章林’超地产2010/12/22
上回说到案名的地缘价值切入,本文说说产品与客户两个角度。
上回书,咱们按照城市分类汇总了有影响力的一些案名,这回说产品与客户,按照什么标准来分类陈列呢?我想了很多种,决定少说案例,多说方法论。
九间堂与第五园
你一定知道这两个案名的,不知道的,请去看我之前的文字。但是你不一定知道这两个案名的来历的,其实我也是听说。这基本代表了产品角度切入的两种方式:就事论事与从借力打力。前者,侧重于产品自身的表达,后者,侧重于坐标系的表达。
产品自身角度,从理念到规划到建筑到园林到配套,都可以作为重大卖点做到案名离去,坐标参照角度,从理念到规划到建筑到园林到配套,都可以作为重大卖点做到案名离去,
产品自取派:
#九间堂#
产品某特征单一诉求,此类型要求极致,需谨慎。
#壹克拉#
产品某特征比喻联想,此类型较为常见,可借鉴。
产品坐标派:
#17英里#
国外某地,此类型最常见,红鹤沟通曾有案名版世界地图,可以参阅。
#雨山前#
参照范围拉伸自取,此类型较为新颖,目前正在流行。
上海青年城与2335
说产品基本都是王婆卖瓜的,说客户都会企图消费者洞察,其实更多时候是产品本身没有绝对的特色,只有从客户出发给点精神共鸣。同样是描述客户的,也有不同:
直接派:
#上海青年城#
指向客户,表达清楚,不做作,就可以。此为人之物理属性。
委婉派:
#花生#
这个有意思,而且比较难。值得鼓励。此为人之精神属性。
产品与客户,哪一个角度更好?没有标准答案,只有不同项目。地缘价值,同上。
九间堂与大悦城,都可以被颂扬!个人喜欢客户至上,而已~
请期待最后一篇《案名系列:品牌是个什么鸟》。
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案名系列:品牌是个什么鸟
知识管理系列之十三@黄章林’超地产2010/12/22
地缘,产品与客户,前两篇说过,结束篇,咱们说说品牌角度。
当下,中国第一地产品牌,万科。
你不同意?星河湾?那好吧,也许是喽~
什么,你说是万达!哦,也对的,全国到处都是,案名一样的。
这大约就是当下中国房地产之三大品牌了吧!有机构测评过么,应该是这三家。
我们今天说的是案名策略,不是说品牌,只是从品牌角度来说案名而已。
地产品牌=开发商品牌+客户会品牌+产品线品牌。这是我说的,不知是否与专家雷同。
案名策略的品牌切入,基本上两大类:
企业品牌名使用类:
#万科城#
这个简单,而且有效。
产品线品牌复制类:
#龙湖滟澜山#
此类可参考《地产案名全攻略》有对万科,龙湖产品线案名策略的梳理,此处不论。
但是,也有莫名派,原本不是一类的楼盘,偏偏也要做产品线案名策略的,求解ING
比如:
阿卡迪亚
在重庆,是一个山顶现代主义别墅。
在苏州,是一个西班牙风格别墅公寓复合盘。
蓝山
在上海,是一个别墅。
在北京,是一个城市公寓。
恕我才疏学浅,真真不解其意。
作为案名系列知识管理方法论文字的第三篇,也是最后一篇,我还要说三句话:
第一,案名是大事。取名很贵的,除了杨海华,王受之,还有谁可以强奸甲方的?
第二,案名是小事。行情太好了,叫啥阿猫阿狗也可以卖掉的,比如高巢神马的。
第三,案名是专业的事。各位甲方总,乙方总,第三方的神请相信专业人士如我。
行文期间,我的准客户,在我上次提案过后,在线沟通,谈及案名难定,他说:
如你言:送出去,让神定。神表示鸭梨很大?
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