【策】绿城是放肆，爱是万科
其实，我想提醒万科，豪宅教父世茂才是万科翡翠系的第一竞品！许家父子与蔡雪梅，不好对付。
文/黄章林.地产新媒体研究室首席研究员；地产自媒联盟发起人；脱口秀黄的秀主讲人；品牌营销培训讲师
把新近关注地产课堂的1600个用户逐个亲切看了一下，能辨识的分了组，也感激给我建议与不满的亲，不过，你骂过之后就取消关注了，我只能送你四个字：后会无期。在大时代，过小日子。暖男黄章林（我喜欢这个形容，谢谢亲们）受邀参加上海万科高端品牌发布会，凉风习习，无心睡眠，过了一日，码字纪念。
1.品牌发布会逼格高，楼盘逼格一定高吗？这是个问题。从西郊花园开始，上海万科从白领社区第一品牌（说人话，屌丝盘）迈入高端楼盘开发商，一直在努力，终于有戏。有戏始于万科兰乔圣菲，著名的“没有一定高度，不适合如此低调”的楼盘，全国被复制的产品线品牌楼盘，后来，红郡，翡翠别墅，第五园，五街坊（请原谅我打字木有找出来辣个JIE字），高端系始终不如幸福系来得市场杠杠滴，那一夜，万科说：上海翡翠滨江，万科全力以赴。品牌发布会逼格确实高，详见我的地产自媒联盟盟友地产大爆炸刘小田的点评文章（今日多图文第三条），黄章林的疑问是：品牌发布会若好，高端翡翠且期待下。
2.当我们买万科的时候，买的是什么？好吧，你知道，黄章林从来都是顾客/需求导向思考问题（另一个极致思路是企业/财务导向思考问题），万科，提供给顾客的价值，或者说，购房者/品牌商家选择万科的时候，看中的是什么？地段？户型？建筑？园林景观？精装修？上述硬件，果真是顾客不买别家的原因么？当然有酱紫的银，不过黄章林认为，这不是决定性因子。一个品牌消费时代正在全面到来！买饮用水都要么农夫山泉要么恒大冰泉的中国人，在大宗消费品（房产不只是消费品，还是投资品，甚至可以理解为收藏品）上，会越来越注重品牌。地产课堂此前有文章专门论述这个趋势，欢迎检阅。万科品牌、万科社区精神、万科物业、万科服务体系，软实力才是万科品牌DNA，才是顾客消费的诉求核心。从这一点理解，高逼格的上海万科高端翡翠系品牌发布会本身，是品牌价值的构成一部分，未来顾客埋单会有一部分钱买的就是这次发布会。这一点，你跨界想想苹果、小米就懂了。
3.品牌投入？投资！产品价值体系论。接上段，你如果也信华与华方法论，你会懂的：投入与投资两回事，投资会有回报嗒，未来顾客支付会为出色的品牌与动人的广告多付钱的。（好吧，华杉老师，请原谅小弟我木有原文查找，意思对了就好哈）许多同行一起见证了万科民生路粮仓的跨界之夜，纷纷感叹，还是万科敢作敢为，我们老板不会这么砸钱的，云云。亲们，我可以建议你安排黄章林给你们老板做个交流么，做个内训么，你要是觉得我腕儿不够大，请华杉老师也是极好的。解放思想，才可能弯道超车。只会拿地盖房子，只会品质再品质，不深谙品牌营销之道的企业，你看看宋公，巅峰了，然后呢？于是，万科，不服不行！
4.万科牌翡翠，到底值多少银子？发布会现场遇到世联行袁鸿昌老师，重点是与上海新浪乐居杨雯婷老师亲切沟通了一下万科翡翠系，角度是房价点评网的诉求核心：价格。当然，我不认为卖得贵就是高端系，不过，高端系一定价格不便宜。从翡冷翠园（翡翠别墅）到翡翠联盟，一个区别于万客会，超越高端系的翡翠系（这么讲不太准确，周海锋哥哥，你懂我的意思哈）会给上海/中国房地产市场带来什么样子的冲击？其实我想用颠覆两个字，还是不太敢。让我们做个比较分析，酱紫容易理解些：绿城、星河湾、龙湖，三个造好房子的高端楼盘开发商，时局不力，各种下行；华润置地城市高端九里系，地段为王，不足挂齿（万科高端系位置也OK的）；万象高端幸福里，都市综合体价值倒是独树一帜，万象城，你懂的，不过在陆家嘴，在张江，在前滩，城市配套不会比楼盘配套弱到哪里去；中海紫御系、绿地海珀系，万达？保利？算了吧，文章太长了，这些不PK了，看过硬件与软实力的前段文字，会懂的；新鸿基凯旋门、华侨城苏河湾、大宁地王金茂府，PK万科翡翠系，顾客买谁呢？我来告诉你：市场细分的，客户分类的，各找各妈呀，再说价格还是有差距，地段还是有不同，万科翡翠系客户群体，用一句重庆龙湖春森彼岸的广告语形容倒是颇为贴切：献给走过世界的人。
其实，我想提醒万科，豪宅教父世茂才是万科翡翠系的第一竞品！许家父子与蔡雪梅，不好对付。
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