罗振宇私人经济学：转身，躺下，呻吟着

罗胖子，有种，有料，有趣。

个人微创新的两种身法和两种心法，蛋炒饭整理，不仔细看是您自己的损失！

【身法】：

一：转身

从实转到虚，从传统的产品经济转到现在的体验经济。为什么个人微创新一定要针对体验经济呢？因为产品经济你干不过大佬，你如果在产品的性能上、数量上、规模上你跟大公司拼，那你就是鸡蛋碰石头，你找死嘛！但是体验世界可就不一样了，体验世界有两个特征：挖不完，没完没了，无边无沿。

譬如说，日本汽车当年杀到美国汽车市场当中，凭的是什么呢？凭的是一个杯托的设计。美国人停车，买杯热乎乎的咖啡，接着开车，这中间没有杯托，不过现在的汽车都有了，这个东西就是日本人率先发明的。您说这个东西又多高科技？没有！ 但是它在体验的时间当中特别重要。

因为车内空间，如果你带着饮料，带着液体的话，它需要有一个地方把它稳住，这在汽车技术上什么都不算，你跟福特、克莱斯勒这些大公司讲这叫技术，那不让人小的满地找牙嘛？但是从体验这一段来看，对于车内空间的那种运用体验，它却是一个极大的改进！所以日本汽车当年就靠这么一个小小的改进，就杀到了美国市场当中去。

当然后来他们又省油，然后易操控性，那是后来发生的故事。这就是一个典型的微创新。

还记得网上说过的那个段子吗？当男人和女人谈恋爱的时候，若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马。 若他情窦初开，你就宽衣解带；若他阅人无数，你就炉边灶台。

你看，不管这个人，只要他是人，不管他处于任何状况，你都可以找到他体验中最稀缺的那一点。

前一阵有一部电影 叫做《北京遇上西雅图》我觉得最精彩的一句影评就是：女主角先遇到一个包养她的大款，然后遇到一个愿意每天为她跑几里路，去买豆浆油条的人，他就会爱上后一个男人。

可是如果倒过来呢？那爱情的结局或许恰恰相反！好像这个结论很残酷，但这就是人性！人性就是不知足，人性就是在追寻各种各样的全新的体验！这就是体验经济给大家带来的这种机会。

这种为创新是问不出来 这是大佬们搞不定的，而小家伙们 我们容易发现的！大佬们，他们有钱有的是经费，找市场调研公司去调研，市场上有什么新的需求，原来的大型工业组织，产品经济里面的大佬都是这么干的！可是，当你往体验经济越走越深，大公司那一套玩不转了。

记得老福特（亨利-福特）原来就讲过一句话，如果让大家投票，现在需要一辆什么样的车，没有汽车的时候大家都投票说我们要一辆更快的马车，没有人知道要用汽车。乔布斯不发明iphone谁知道自己需要iphone呢？需要去卖肾呢（罗胖你又调皮了！）？对不对。

给大家说一个段子吧，有一个老大爷在一个大学门口开了一个宾馆，然后很多学生 结着伴来到宾馆前台要开房。大爷说，哎呀 孩子们 你们为什么要开房啊？ 学生们说，学习啊！ 大爷说 哦真是好孩子，这大爷一想 我得照顾顾客需求啊。

于是就把宾馆重新装修一番，把床撤掉，浴缸撤掉，然后摆上很多书桌，装上了很好的学习台灯。结果几个月之后这家宾馆倒闭了！原因自个想吧，总而言之真正的需求不要看他怎么说。所以金错刀有句话，需求这个事，不要听他嘴，要看他的腿！他真的行为是往哪跑，这个太重要了！

就像原来我在电视界，其中就有一个特别有趣的事，原来统计电视的收视率，用的是日记卡法，就是个这些样本户一人发一个小本，说你看了什么电视节目 那就记下来，回头搜集起来 统计这个电视栏目的收视率！后来 先进了，改成那种收视记录仪，直接在你家电视机上按一个东西，然后后台数据自动就发送回去了。

可是这两种统计方法，得出的结论是截然相反的！为啥，因为很多观众他在填记录卡的时候，他总说 哎呀 有些名牌栏目 比如说：经济半小时、对话、新闻调查这种栏目都应该看，都要写上！其实呢 没看。所以两种调查方法前后切换的时候，很多名牌栏目的收视率一下子往下掉。

你看这就又再次证明了“不要听他嘴，要看他的腿！（这儿是手吧？） 可是大公司，他哪有这些七窍玲珑心呢？他靠的是他的体量庞大，靠的是他的肉大身沉（好NB的词），靠他的市场调查费用，可是再多的市场调查费用，你也很难搞清楚，什么是人们真正心里有的那个需求。

二：立定

转身之后立定，而不要去跑步。传统的经济玩法都是跑步，尽可能跑马圈地。占得范围越大越好。可是在个人崛起的时代，我们与其去把握更多的机会，还不如就立定下来，站在一个固定的原点上去成长，这是真正的身法。

我们举个例子，网上有一个人叫“细腿大羽”一个姑娘，她原来做金融的，后来觉得在银行干没有意思，就辞职了。她自己有一个爱好，就是喜欢摄影，同时也喜欢孩子，于是做儿童摄影的念头就蹦出来。

可以啊，可是市场上有的是大鳄大家伙们。虽然不是几百个亿的这种企业，但是至少人家得有个影棚，人家得有后期制作人员吧？孩子拍下来的照片后期得拿PS修一修，把孩子弄得花容月貌，然后照片再捧给家长，家长才肯付钱，可是咱们这细腿大羽什么都没有，咋办？你看人家就用了所谓的立定术，我就站在我的基础上，我来开发全新的模式。

她的模式是什么？上门拍。比如说，她一跟你小孩就是一天，一天的报价，罗胖听说大概5、6千块钱，也许未来还会涨价。

比如说你孩子五点钟醒，她四点钟到你们家，面对孩子摆好照相机，等孩子睁眼的第一瞬间，最好这个时候窗外的阳光打进来，打到孩子的脸上，从这一天睁眼的这一瞬开始，拍一整天的活动，她是这套玩法，所以后来她就发现，她现在到全世界的很多地方旅游，不用花钱了。

她只要在微博上喊一嗓子，说我现在想去台湾玩，谁愿意给我负责旅游费用，我愿意替你们拍一天照。当地好几个家庭就愿意攒起来，说我们五个家庭我们在一块玩，正好大陆来一个摄影师，给我们全部的家庭和孩子拍照，这多好啊，是吧！所以她这种旅费，她现在到台湾、香港玩都不用花钱了，很多家长就会把这个费用给她掏掉。

现在你说她能挣多少钱呢？我们就给她算吧，假设一天5000，一个月不多干 干十天，一个月五万 一年五六十万，也还是可以的，对吧？

所以什么叫立定？就是你去听马云那句话，就是小而美，没必要挣多少钱嘛。说白了，就算在北京这样的城市，我们假设你不用买房的话，一年给你100万，你如果还有一个正式的工作的话，对不起，我可以告诉你，你这100万事花不掉的！当然不买奢侈品的情况下，你真实的人生。

你的人生，没有那些私心杂念，没有那些贪念的话，你花不了多少钱的，而且这个时候你获得了自由，你获得了个人价值一个非常持续的成长空间。

你说细腿大羽挣5.60万少了，可是你想啊，就算我们罗辑思维给她这么一说，人家市场又大了，名气又大了，没准过几个月之后，人家提价1万一天了，这是有可能的！哪一年她的收益就可就要翻番了！这个价格还可以往上涨！ 还有一个姑娘叫林糊糊，真名林曦，画画的。

画画的不错，但是要说能比的上老先生的画技，那在行内还有的熬呢！但人家干什么呢？人家在淘宝上卖，人专门针对那些新兴的中产阶级家庭，也不用多有钱，给人家话家族的肖像画，你说这个需要多高的技巧吗？谈不上。

但是她开发出了一个全新的市场，我就在网上看到，很多画家圈子里的老家伙们，我最看不起这种人。那些老家伙们，指责画的不好，这个那个的。你指责有什么用？这就是新时代的玩法。

每一个人利用互联网机会，找到了自己的立定，然后成长的那个路径，你老家伙们你是挡不住的！你看我刚说了这两个人，又蹦出来一个人，这个人我只知道叫小五，好像网名叫三是两听。他又开发了自己的生意，他给林糊糊和细腿大羽做经纪人，他从他们的收入当中再拿5%或者10%，这又是一个很好地生意。

将来没准有更多的为中产阶级新兴的体验服务，提供这种产品的个人，就会投到他的门下。现在我在网上就看到，他搞了一个叫三是两听工作室，这也是一门生意。

所以在传统社社会，我们经常讲的是做大做强，我们总希望跟着组织把事业做大，可是在个人时代 在互联网时代，也许我们立定，然后自己像植物那样茂盛的成长！我们只站在自己所擅长的那个领域里，然后拥有自己合适规模的客户，我们就可以拥有自由且富足的一生。所以你立定的那个地方，你找了吗？

【心法】：

一：把大喊变成嘟囔或者呻吟

啥意思？ 大喊就是一定要尽可能的多的让全世界知道我在干什么；而嘟囔、呻吟呢？只需要让身边的人接收到我的讯息即可。所以说这个时代已经是三两好友胜过一台在手的时代。什么台？电视台，原来像史玉柱，三株口服液、脑白金你就得满世界喊，今年爹娘不收礼，收礼就收那啥啥。对吧，你得这么干。

现在没必要了，就像刚才举得那个细腿大羽，对吧，她也不是天纵英明，在家写商业计划书，早就知道自己要这么干，她是试出来的。

怎么试？她有一个朋友在新浪微博上叫樱桃与细毛，这个人是个妈妈达人，在小圈层内小有名气，因为是朋友细腿大羽就去她家给她孩子拍照，拍来拍去这个樱桃与细毛就在网上替她扬名，渐渐的这个圈层就接受了这种商业模式。渐渐地现在就可以做的非常好。

所以我们并不需要传统的那种大众传播媒介，去帮你做品牌推广，你完全可以靠私人的、随机的在你身边随时会发生的这种人际传播，形成你的品牌影响力，而且这种影响力一旦爆炸开来，这种力量完全不可小觑的！

就像前面提到的小米手机，其实他就是一个圈层现象，很多人都在质疑小米手机，有那么大销量吗？可能吗？因为身边都没见过用小米手机的，对 他是一个圈层现象。

我给大家说一个数，可能你会很惊讶，小米手机官网是中国第四大电商网站，你信吗？每天都是几十万的UV，它的发帖量到现在已经超过四个亿！

因为一堆人围着一个事嘟嘟囔囔，彼此呻吟，把各种感受互相之间传达，这件事可能外人不知道，但是没关系，有一个小族群就足以诞生一个大品牌！至少维持一个人的个人微创新的市场胜利是没有问题的。所以在这个时代，关键你是要有朋友，而不是有喇叭！

二：躺倒

很多人说，姜文说了，得站着把钱挣了。没错，站着把钱挣了，是一种风格，可是搞个人微创新，躺倒也是一种风格。为啥呢？因为你是个人创业嘛，所以你就要接整个天地之精华，日月之灵气。道家教人打坐的姿势是五心朝天，盘起腿来，两个手掌心、两个脚心、一个头顶心冲着天，接日月之精华。

我们做个人创业就得随时感受这个市场，我们的消费者、我们的顾客。他们正在进行一个什么样的微小的变化。整个行业的竞争者正在做一个什么样的动作，这种体察能力，这个对整个环境的接受能力，决定了你能走多远。

所以你看中国著名的互联网产品经理--微信之父张小龙，他在2006年的时候就讲了一个原则，做产品经理，你要回家一千一百十。

啥意思？每个月，什么微博、QQ空间里面谈论这个话题的 你得跟人互动1000次，比如人写个行业微博，你点个赞 也算一次；一百是什么呢？重要的分析文章，你得看100篇；十是什么呢？跟你的客户，跟你的消费者，跟你的用户互动十次，最好做深度一点的访谈。

你只要每个月都按这个数字做，要不了多长时间，你就是这个行业的资深从业者，你就能接收到这个行业的地气。

这就是互联网给我们的福祉。那些大公司要花大笔的印字去探查市场的信息，我们坐在家中，面对一个笔记本，我们就能把这事干了。而躺着这个姿势，更重要的一点就是它是一个放松的姿势，放松是为什么？是为了更容易的被激发！

这一点对个人创业实在是太重要了！我跟很多年轻人交流这个话题，他们问我，创业我该选什么？我说根据兴趣 行行业业都可以。那我没有兴趣怎么办啊？我说这就难办了。

这是中国一代人的问题，从小被教育体制压抑的，剥夺了他的任何兴趣，你就好好读书，别的少废话。一旦他长大了之后，一天兴趣都说什么音乐、电影，这叫兴趣吗？兴趣就得自己用爱、用恨、用全情地情感投入，去钻研的那个东西，那个才叫兴趣。很多人都没有。只有一颗追求利禄的心，这个时候你再去创业就很难。

那兴趣怎么培养？没有别的办法，被激发。就是你更放松的姿态，面对整个世界，让更多的信息去激发你，没准儿哪一天，你就碰到了你生命中命中注定的那个真命天子。那就是你的兴趣。

每一个人的生命都可以被点燃的好不好？这其实也是互联网时代带来的一个机会，要知道 在前工业化时代 每个人都是业余爱好者，因为那个时候只是存量不多，你像亚里士多德那个人什么都懂，那个行业他都涉猎。

但是工业化时代，用庞大的只是体系，让每一个人进入了细碎的分工角落，让那么多人挤挤插插（又特么一个NB词）生活在一个都市群落当中，每一个人都把自己活得人格变的扁平化，有的时候就是在北上广深这样的地方，获得一个100平米以上的房子，你就觉得自己成功，因为在这个体系里活下来，本身就是成功。

可是工业化时代过去了，互联网时代重新释放了人的兴趣，人的格局，人的素质带来的机会。这些东西正变的越来越重要，而原先那些地理位置，在组织内当中的位置，所有的这些东西变的越来越不重要了。这是一个全新的机会。

好啦，我们来总结一下个人微创新这一套拳法怎么打。转身、立定、呻吟着、躺下，这就是我们个人崛起的方法！当然你要听出点别的什么不好的意思，我也没办法！

http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=r01241fw9xm&width=300&height=200&auto=0

点击阅读原文，祝你一生幸福