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布朗思东,神马东东?

2014-11-20 黄章林 地产课堂 地产课堂

这是一篇教学文章,黄的学员请认真看~

如果只有一个楼盘代言上海,

我说那一定是:九间堂

有粉丝问:如果选三个呢?

投票走起!!!

女士们先生们,请注意,在售项目都木有候选,比如华润外滩九里,比如万科翡翠公园,比如路劲上海院子,比如金地布朗思东

这一篇,纯课件,为你分享:

一个楼盘的逼格是怎样炼成的?


角度决定态度!

思路决定出路!

经典楼盘TOP3,显然不是从财务角度出发的,或者说不是纯粹财务角度出发。黄章林的地产课堂,一定是品牌营销角度出发。那些骂我的筒子们,你先问问自己的角度哦~不然咱们不对路,打不起来。

记住一句最最重要的话:

产品是营销的一部分,

营销是产品的一部分。

北京和声广告王原君:问营销和产品谁更重要,是一种及其普遍性的无知。营销最本质的还是4P:产品、价格、渠道、推广。第一P,就是产品,其它营销怪论都是扯蛋。

营销理论哪家强,还是4P响当当。

正此时,微信朋友圈,莱蒙国际宋家泰来一句:

营销也是产品的一部分!

茅塞顿开,感激涕零。让黄章林为你翻译一下,这个可能会让你一样过瘾的理论观点,拿上海金地布朗思东举栗子。


宋家泰,卢俊,下面这部分我准备用公式来写,请你们帮我鉴定下靠谱否,也请陈琳,缪欣,李想买房看看对不对:

产品=产品策划+产品生产+产品营销+产品销售+产品售后+产品品牌。

营销=产品(策划)+价格+渠道+推广。

产品经理时代,营销者必须知道产品策划是分内工作,尤其关于

1)建筑风格(社区规划理念相关,王志纲叫它找魂,黄的超级群友和墨易静说这个时代,我们还有学习王志纲老师);

2)户型配比与面积段控制(通俗点说就是几房占多数,套数比大于面积比,因为每一套都是一组客户。这是市场行为,不是设计师YY,详见【真叫卢俊的地产观】前几日相关文章);

3)社区配套(基于客户需求的配套规划,几菜几汤,营销者的眼里的产品,不再是“小产品=建筑+园林+户型+装修+建材”,而是“大产品=小产品+配套设施+服务系统+社区精神”)

那么问题来了,布朗思东,神马东东?


布朗思东=

著名企业品牌上海金地+

哑铃中心房地产价值洼地松江泗泾+

连通松江与市中心地铁九号线300米+

超级复合住宅大盘金地自在城第三期+

行业有口皆碑的金地褐石系4.0+

代言上海的90方户型的中国好婚房+

可能是最具体验感楼盘项目现场+

聚标广告未未来与金地艺境之后作品+

一代人偶像约翰.列侬超级精神符号+

为一个美好年代始于2014+

上海属于爱人与勇士+

产品策划是编剧,推广策划是导演,销售策划是院线,制片人?当然是项目总经理!价格渠道此文不提,我只能告诉你地铁口你被包围了,竞品楼板价都比它贵。这简直就是:

一部叫好叫座的文艺商业片。

关于地产与电影的类比,我在《地产策划知识分享之旅》书里多有描述,各位策划师请自习温故。


如果你是产品者,请读懂布朗思东是一个营销案例;如果你是营销者,请读懂布朗思东是一个产品品牌。

上图是一个超级案例,我写进去了我在碧桂园总部授课的PPT。

0成本,

1天,

50万阅读量,

布朗思东的微信音乐杂志!

免费云APP平台,你开始用了吗?今天看这一篇阅读量要过百万了,我的那个乖乖。

那么重点来了,

微信=参与感,

微信=产品力,

微信=品牌第二人生。

当人们每一天平均三个小时献给智能手机的时候,微信指尖路过布朗思东的每一天,可不只是推广,渠道,广告,互动这么简单!那是什么?

你看到的这篇微信,

以及你点击阅读原文看到的音乐杂志,

以及你看到的布朗思东公众号,

都是楼盘产品的一部分!

消费者的感知价值大于实际价格,这才是营销的核心秘密啊!来人量与转化率?哦,当然是销售的核心数据。谢谢全忠老师,告诉我的核心词:

价值感>价值

品质感>品质

产品同质化,产品标准化,淘金十年的中国房地产,需要加快速度,更需要个性特色。我们不缺少钢筋混凝土马赛克,我们缺有灵魂有思想的不一样的住区。

布朗思东 ,金地褐石,

献给爱人与勇士的上海作品。


在回老家的飞机上,读了世联行的书《只有一个金海湾》,书不错,排版真的不好看。记住了一个美国开发商LENNAR,里面提到这家房企的两大产品线(书里写的是双营销模式,可见营销与产品两大概念的互通):

Everything Included

Design Studio

“应有尽有”标准化与“设计工作室”定制化,这就是未来房地产开发的方向吧?

布朗思东,神马东东?

这一篇给房地产策划师的自媒体培训课,我们一起小结或补充之前忘记讲的:

  • 产品是营销的一部分;

  • 营销是产品的一部分;

  • 编剧导演院线三合一;

  • 屌丝与土豪都要找魂;

  • 情怀是品牌核心价值;

  • 寻找户型之上的中国好婚房;

  • 标准化+定制化,住宅方向;

  • 房地产也是快时尚;

  • 自媒时代,人人代言;

  • 人格为王,约翰列侬;

  • 金地褐石,布朗思东;

  • 布朗思东,时代作品。

这一篇好长,写了我三个早上,最后完成是在江西赣州的老家,父母等我一起早餐,然后我们出去逛逛。感谢1984黄的礼物贺岁版的肖辉客户,让我顺道回趟家~

人生那么短,能相爱多写意。

且行且珍惜~


头图:金地自在城3布朗思东

摄影:黄章林

视频:Hey Jude神一样的歌



阅读原文,

进入那篇神一样的音乐杂志

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