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黄章林:2015地产营销十大趋势(新编3D版)

2015-01-08 黄章林工作室 地产课堂 地产课堂

写在前面:不出我所料,网络上之前是将我2013年12月的2014地产营销十大趋势改头换面写成2015十大趋势,接下去就是1228那晚黄的超级群微访谈之后,【地产最强音】首发之后,各种剽窃版本。下面这版,排版还算用心,拿来一用,谢了~~~

手哥路应刚,【地产操盘手】有他的解读版;陈进,万源城小鲜肉,朋友圈超级群有他的质疑版。此番【地产课堂】,重装上阵,感谢王家卫周星驰,我也来一个3D版。

蓝色框框内为黄章林原版预测观点。蓝色框框下方,红色为“踩”,绿色为“赞”。这就是我自定义的3D了,各位看好了,转发是真爱。转载的,不署名黄章林,不注明来自地产课堂的,我会举报你的。

黄章林:2015地产营销十大趋势(新编3D版)

1.产品复合化

金融产品+地产产品,必须的。

踩:怎么变,房地产都是不动产!扯犊子有屁用。住宅回归居住功能,商业地产强化体验。互联网不过是一个工具,改变不了房地产业的基本特征。金融产品就是金融产品,与房地产有关的,也是金融产品。

赞:不说REITs,不提众筹。单说首付款好不好,你不知道甲方乙方都在做互联网金融产品吗?每家房企都是媒体,不只是!每家房企都是银行,哇咔咔!一个没做好金融产品设计的房地产产品是卖不好的,尤其是非住宅类产品。

2.预算线上化
移动互联网占比加剧,必须的。

踩:不动产最大的媒体还是现场。现场营造+户外阵地,这个不会被互联网改变。这两个很花银子的,你懂的。减少报纸杂志广播电视,但是不代表线上媒体营销占比会超过传统媒体(现场+户外)。

赞:其实不是网络媒体,是移动媒体。手机媒体。社交媒体。自媒体。人即媒体。十万块一个整版广告买十个电话的时代,2015一起不复返了!当然,地媒也很重要。比如加油站,超市,地铁,机场,还有项目现场。

3.互联网降低房价成为可能

去中介,降房价!

踩:信口开河,危言耸听。没见房价降啊!尤其是互联网将房价,天方夜谭。影响房价的因素,互联网不过是传播渠道,占比实在太低了,太低了,太低了。

赞:十年前,我们都不信淘宝可以降物价(别和我扯假货,正品也便宜的)。十年后,我们都知道网络直销模式。移动互联网,企业自平台。商品与用户直接发生关系。不降房价的互联网,天理不容。营销费用省下来,不让利消费者,天理不容。

4.个体作用空前
从经纪人到自媒体,均如此。

踩:个体也是公司啊!罗振宇都团队了。散兵游勇抵不过正规部队。社群到最后,必须组织化运作。互联网不过是曲线上升重组而已。自媒体也好,经纪人也罢,不过是更多小型的组织创业罢了。巨头还在,转型不败。

赞:任何商业都是基于人与人的信任。移动互联网,尤其让人与人变得直接。每个人都是自媒体,青龙老贼于是说世间再无自媒体;每个人都是经纪人,谁来说世间再无中介公司?哈哈哈哈!

5.组织变革加剧

传统媒体,传统代理,传统中介,或灭顶之灾。

踩:啥叫灭顶之灾,你这是自嗨。没看见搜房易居世联都在战略转型,自我革命?!没有传统企业,只有与时俱进的企业。线上到线下,线下到线下,如此而已。其实,没有移动互联网,搞不好的企业也会死的。

赞:感谢踩兄支持!只是未来不一定属于转型的巨头。传统企业的束缚,不只是组织,思想颠覆自我,何其难也。船大怎么样,大家都懂的。房企选择服务商,大企业小企业,只要与时俱进的互联网化的都是好企业。不再甲方乙方,大家都是一条船上。

6.企业自平台,自媒体,自电商,自社群

踩:2015,太早了吧!姑且认可个人自媒体可以做到如上,企业?最多万科绿地可以,中小开发商,还是算了吧!还是需要房地产业的淘宝京东的,这个我可以肯定。

赞:踩兄,我谈的是趋势。所谓趋势就是方向,不是现在。各位房企,甲方乙方房企的亲们,尽管不信哈,反正信的亲们已经在路上。想要卖掉房子,租掉铺子,先把自己搞成媒体电商再说。首席粉丝官,这个可以有。

7.渠道第一性,企业到用户零中介

全民营销变成人人营销。人人经纪人,人人自媒体。

踩:专业活还得专业人士。照你这么说,律师,会计师都要被颠覆了,你信吗?别开玩笑了。人人都是经纪人的话,这世界除了买卖就没别的事儿了?最讨厌就是整个2014年,全民营销危言耸听!

赞:说的是人人营销,不是全民营销。看明白,就懂了。再一次强调,移动互联网真的让企业可以去中介卖房子。尤其大企业,有品牌,有粉丝,有产品线,2015,我们走着瞧。

8.产品标准化与定制化空前比翼

参与感模式被不断尝试。其中,产品金融化,产品非住宅功能被空前重视。

踩:谈营销趋势,扯产品干么子?以为打肿脸就是胖纸么?参与感,营销参与感可以有,产品怎么参与感?让业主画图纸啊?搞笑!定制?你以为做衣服么?我坚信标准化为王,高周转为王,这是房地产业目前的必然。所谓定制化,要不要撤情怀,谁玩谁死得快。

赞:踩兄,原谅你读书不多不懂事。产品是营销一部分,营销是产品一部分。不理解,问宋家泰,问黄章林,都可以。关于标准化与定制化,这个话题太好,移动互联网,大数据,营销前置是个伪命题。用户参与定制,智能终端带来无限可能。强调一点,产品不只是建筑园林装修,不懂的,再见吧!

9.现场体验无缝对接互联网
二维码被无限利用。微电影流行。手机第二现场成为PK主战场。

踩:现场营造,展售空间。这个还是房地产营销的根本。尤其品牌房企,成熟社区,交付社区,永远是营销第一阵地。二维码,微电影,噱头是好的,卖房子还得靠打电话。

赞:没看过展览?没去过博物馆?没看过车展?地产业营销终于可以同步或者领先下了,太开心了。自从有了地产自媒联盟,遇到其它行业的亲,我再也不为自己的行业感到丢人了。微电影的2015,谁拍谁知道!记住了,搬上手机微信的微电影,才是真的微电影。优酷,一样等你。

10.混序成为常态
去中心,去权威,去中介,移动互联网让地产营销失去偶像,失去模板,失去路径。看好细分领域,看好城市深耕,看好个人突围。

踩:越说越乱,让我鄙视你吧!台风与猪的玩笑,地产业瞎起哄。2015,房子还是售楼处买,网络还是博眼球。如此而已!大甲方,大乙方,还是那些个主角在舞台上。没有成功的企业,只有时代的企业。时代是谁的时代?目前看,至少2015年,还是传统模式的时代。地产营销,必须的必。

赞:最近在看《哲学与人生》,傅佩荣著作。培养思考习惯,掌握整体观点,确立价值取向,力求知行合一。房地产与互联网,不动产与移动终端,绝非多数人所见之现状来得那么简单。这是千年以来的一次思想大解放,更是从工业文明到互联网文明的大跨越。当我们更多看到房地产作为传统工业模式的特殊性的同时,是不是可以选择拥抱移动互联网,是不是选择做理性乐观派,是不是与其等死不如找死,是不是轻装上阵弯道超车,是不是把所有传统打法搬上手机微信,是不是看过此文转发朋友圈,是不是真人实名加黄章林微信HZL0512,约课?

地产课堂,黄章林个人自媒体公众号。地产自媒联盟创始成员。

本公众号由上海大宁金茂府独家冠名。


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头图:程芳芳@地产自媒联盟

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2014-12-29【地产最强音】首发

黄章林:2015地产营销十大趋势

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