房事课堂：你死我活，过剩时代，新常态？
丁祖昱观点，整理自郑州新浪乐居：
今年最重要的还是要稳房产，今天房地产投资增速如果没有保证，中国的GDP增速也无法保证，今年至少要保证10.3%—10.5%的增速。
一线城市限购目前看调整难度也很大，特别是北京、上海的调整难度更大，广州、深圳没有表态，他们对于当地政府来说想调整限购政策，结果由于种种原因被压后了，北京、上海公开表示不用调整相关政策，所以短时间内大家也不要对调整限购政策抱太大希望。
从存量面积或者去化周期来看，目前的存货还在继续增加，市场不好的时候成交少，供应也少，所以供大于求的状况会维持相当长一段时间，但是大家不用太过于担心，因为短期销售去化速度没有大问题，所以现在还属于相对一个健康的范围。
大公司互相之间已经开始拼了，如果只看一二线城市，50强企业已经占半壁江山了。每家企业品牌差不多，产品差不多，营销水平也差不多，最后只能是你死我活。这样一种竞争态势今后会延续若干年。
今天千亿以上的企业还有七家，今年他们估计也就是5%—10%的增长，能保持这个速度已经很厉害了。300—800亿的企业有11家，他们估计有10%左右的增长，150亿—300亿的企业有35家，平均数是208亿，增长速度会在15%—20%。
有规模不一定有利润，去年不赚钱的企业太多了，越大的企业越不赚钱。
房地产今天已经很难有大量企业加入进来，但是其它行业像互联网企业一个大学生马上可以设立一家企业进行全新的创业，中国人多，企业多。
今天的房企是过剩，无论人员还是人才都过剩，如果不过剩说明过去几年标准化、体系化做得不到位，去年在毛利率已经略微开始下降的情况下，如果三费不控制那会很难运营。大家发现把人减掉一些以后不仅效率没有降低，反而上升了，部分规模房企也尝到了这方面的甜头，所以今年组织调整、结构变革是重头戏。
2015年整体市场稳中有升，价格会忽上忽下。二线城市会表现出分化的局面。
办公和旅游我比较看空，谨慎一点的还是养老地产、海外地产和商业地产，最稳定的还是住宅地产。
今天营销太重要了，卖得好什么都好。豪宅产品需要全面超越。价格是核心，离开价格很多东西无从谈起。互联网今天是最重要的渠道。
你死我活一定是新常态。
臧建军观点，整理自郑州新浪乐居：
现在楼市已经过了短缺时代，房企已经不能够依靠市场的总量蛋糕的变大而分食更多的蛋糕，只能在略增长过程中抢更多的份额，这代表着这蛋糕有人吃，也有人吃不着。
未来有两个字一定是主旋律就是过剩，什么过剩？在一线二线城市里边产品过剩，第二是三四线城市土地过剩，在房企里边房企过剩，企业多了，带来的是人才过剩，房地产的资金也会过剩，这就是一个过剩时代。
过去大家都在拼规模，现在理想分化了。市分化、产品线的分化、市场的分化，这些其实已经是老生常谈了，今年有一个分化开始盘旋在每一个老板头上，叫企业对未来理想的分化，未来我干什么，我到哪里去干。
卖是王道，如果不卖不要说转型。如果你不卖，你是不能够配合它的战略调整，如果你不卖不可能实现战略升级。今年过关都难，因为今年你不干就有别人干，你不抢就有别人抢。企业抓住政策的春风大力卖房子是王道，而不是继续观望、等待、看。
有一件事情是发生了根本性变化，就是召集的变化，随着供需发生变化，随着过剩客户减少，产品变多，再看传播，以前主要靠传统媒体广告的传播不行了，但是互联网还在碎片化传播，召集已经发生了变化，召集是我们整个在营销当中成功的唯一因素，已经不是主要因素了，今年就是唯一因素。
不要寄希望于一种渠道，也不要希望用一种神器去卖房子，没有一种神器可以达到你的目的，多使用新渠道，也不要忘记老的东西。没有什么很好的方法，但是又等不到你慢慢想方法，你只有抱着啃骨头的心态，只有这样我们才可能在市场当中生存，一定要狠干。
第一是速度要快。第二是粗暴。第三是动作要到位，策略上要坚决，尤其是定价上，执行上要一落到底。
2015年是房地产行业战略转型的关键一年，是房地产营销技术变革突破的一年，必然是房地产营销竞争乱战的一年，守正出奇就是要用创新力在竞争中转型升级，没有对未来的转型升级没有未来，没有对新技术的使用就会被淘汰。
卢俊观点，来自合肥新浪乐居：
住宅的传统利润越来越少，未来可能会降到5%。过去房地产依赖的法宝是稀缺，但现在已经是越来越不稀有，客户的可选择越来越多。
未来还会可能有以性别划分的属性，还有可能出现以职业为划分的属性，客户的购买需求被无限的细分化。
在当下，信用是一个碎片化的时代，信用已经被充分质疑，我认为品牌的作用在此时此刻显示出了很重要的意义。客户基数很多，但他不信任你是没用的。
对于品牌我有一个赤裸裸的解释：就是比你贵，但是说不出什么道理。万科的品牌通过以往的物业、大规模开发实现的，但以后品牌是通过互联网传播，在互联网上传播，在互联网上构建品牌。
时代变了，以往客户会主动上门，但现在不会了。
互联网时代，操盘即是做人。基于互联网营销，可以让房地产的产品、价值得到最大的提升。哪怕我们的目的是为了销售，但是也需要尽可能的摈弃销售思维。
对于互联网，大咖当渠道，草根当平台。
90后的妹子已经到晚婚年龄了。
黄章林观点，来自合肥新浪乐居：
新常态是高库存、低增速、产能过剩。
互联网思维他们说是毛泽东思想，又有人说互联网思维是女性思维，女性用魅力诱惑对方。
我们以前看报纸、杂志是个社会人，但我们关上卫生间坐在马桶上时是个自然人，都会点开那个诱惑的东西。玩手机的时候所有人都一样，因为场景的变化带来传播的变化。
四大恶人：产品为王，品质为王，渠道为王，内容为王；四大贵人：需求为王，人格为王，现场为王，参与为王。
因为移动互联网，每个企业都有第二现场。没有人来现场，不等于没有来访量，两个现场都要重视。
产品再生产，企业造一半用户造一半。
大家都是出来卖的。出来卖不丢人，丢人的是你没有客人。
所有传统打法，搬上手机微信。
每个企业都是媒体，每个产品都是媒体，每个媒体都是电商化。
朋友圈是顶层设计，微信群是核心工程，公众号是基础建设。
互联网思维很重要，更重要的是组织互联网化。
李建成观点，来自颠覆式创新研习社：
房多多联合创始人
任何一个行业，在讨论移动互联网来服务或者颠覆的时候，都应该想到，传统的行业里效率的瓶颈在哪里？商业的本质是什么？我们认为是效率，带来效率提升的好处，才有可能是我们公司存在的价值。
移动互联网的本质是什么？连接，每个环节提供的服务跟手机是一体的。
线下行为线上化和线上行为线下化，可以理解为整个员工所有的作业行为，尽可能APP化。
产品的思维，遇到问题可能想想有什么产品移动APP能够解决这个问题。
每一个行业垂直行业，最后可能只有两类公司，一个是平台性的公司，一个是自然垄断或者自然垂直的公司，我们认为这两类公司都有平台的思维。
平台的运营关键是在人，一定是关注以人为本。过往的工业时代，还是过去不是移动互联网时代，大家都是基于产品交易的关系，一锤子买卖，把东西卖了就行了，现在一定是因为人。
高宇观点，来自颠覆式创新研习社：
明源软件董事长
如果你在手机上不能占有地位，你死得快。
终极的目标，消费者在手机上直接看到我想买的新房到底是多少钱？不同的付款方式多少钱？也可以在手机上直接支付部分的楼盘。
在移动互联网没等你想明白就没机会了。
淘汰你的不是你不接受互联网，而是你接受你也不改变，也不行动，也不革自己的命，还是在原来的轨道上去做。
创新和改变无处不在。
刘肖观点，来自中国房地产发展年会：
万科集团副总裁
北京进入六万时代是供求引起的，房价进入新常态，不改变供应的格局，很难改变这个常态。
房地产行业的白银时代，有三个基本的新常态，也就是精细化、联合化、金融化。
“做对产品”本身已经不够了，还要“做足溢价”。
城市发展告别了摊大饼时代，变成了城市功能再造的时代。存量盘活蕴含大量商机。
均好以外，在某一个方面创造用户的极致体验是能够成功的根本。
未来社区有可能是这样的：当你有空的时候可以照料隔壁的老人，记录两个小时志愿服务；而当你上班的时候，隔壁邻居也会照顾你的父母两小时，有很多很多这样的可能性。
某种意义上来说，房子是离互联网最远的行业，所有的互联网的颠覆对开发商来说是渐进的过程。营销开始，后面是物业，最终这种新的方式必然会带来一定的影响。
编辑整理：黄章林工作室
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地产课堂 两年运营，五万人粉，黄章林原创自媒体。地产自媒联盟创始成员，2014年度房地产行业最具影响力自媒体（中国房地产策划师联谊会评）。本公众号由上海大宁金茂府独家冠名。黄章林，策划人、培训师、自媒体，聚焦品牌营销。1979年生于江西赣州，1997年考入同济大学，2001年进入房地产业，2011年加入易居中国克而瑞信息集团。非博士，非海归，没有坐过牢；爱码字，乐分享，更喜欢讲课。点我出台，请加个人微信HZL0512，求真人实名。也欢迎邮件DICHANKETANG@126.COM 精选资讯号请关注“地产最强音”，官方号请关注“黄章林工作室”。