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王思聪,你爹若赌不赢马云,就只有靠你这样干掉小米啦!

2015-07-01 主编黄章林 地产课堂 地产课堂

摊主说:小聪聪粉丝很多呀!


马云对赌王健林,然后王思聪这样干掉小米

2015-06-20 成都轻年 成都轻年的地产想法


先从马云和王健林的赌局说起

马云之所以敢以1亿为局,赌王健林在2020年输掉。只是因万达背负两个标签“地产商”、“传统零售商”。这两个标签都不太好,一个显大腹便便,一个显老太龙钟。但是淘宝是谁啊,时代的趋势和年轻人的选择。

不管王健林怎么应赌约,媒体先判万达输了。用马云的话说:如果他输了,是这个时代输了,是年轻人输了。这帽子足以让王健林噎出午饭,赢了都不光彩。

这是互联网向传统行业的挑战。就像很多人说,作为全球最大的出租车公司,UBER没有一辆出租车。但是没有人帮用UBER算账,补贴的费用去购买出租车,它可能还是全球最大的出租车公司。但是现在,UBER一辆车都没有。

嘴上说的和兜里有的,往往是两回事。但是我不能这么说淘宝,因为它是全球最大的零售公司,它没有一件自己的货品。

如果万达把自己看着地产商,可能真赢不了。

马云赌王健林,不是实力的问题,而是角度的问题。王健林吃噎,可能是因为他脑袋里还装着传统的思维惯性:刚刚批了几个买地计划,刚刚签完几个广场的开业计划。茶都还没喝呢,你就给我讲互联网。

当地产商换了互联网思维,也许是另外一回事。比如万科提出了“城市综合配套商”的战略,尽管还没找到痛点、场景,并开发出功能。但说明地产商要醒了。

马云等之所以信心满满,请让我翻开他们的底牌

1、淘宝:最大网络购物需求的流量入口。尽管淘宝里面有几千万个我们看不到的商家,但是终成就一些看得到的黄钻卖家。

2、百度:最大的互联网入口。每个网站都被百度端引流过,这个数量有多少呢?多到第10页你都还没找到适合你的那个网站。

3、微信:微信卖的是什么,月6亿的活跃用户。最大的移动互联入口,很多同学都不开发APP了,都在微信开发服务端。

但是地产商是如何被统计的呢?成交房屋数量。这是开发商的逻辑,比如成都保利,只说一年成交2万多套,不说一年到访50多万客户。比如万达广场只统计年商品成交额,不统计到访数。

换做互联网的逻辑,万科万达的定义就变了:

1、万科:拥有家庭数最多的生活入口。所以万科现在提城市综合配套商。

2、万达:万达广场一直说自己是城市中心。换做互联网的说法,应该是每座城市的人流量入口,相提并论的是车站、机场。

那么现在问题来了,如果微信是移动互联的入口,万达是城市的流量入口,是手机上的流量价值大,还是地图上人流量的价值大?

如果万达是个APP。

面对万科做城市综合配套运营商的提法,马云并没有虚。为啥呢?一朝作为地产人,终身平米和单价利润率的思维。所以万科到现在,还没拿出个具体有实用价值的产品,还是楼盘+销售。

如果把城市当作一部智能手机,万达肯定是这部手机的“微信”——点开率最高的APP。这个APP刚刚才全新优化,不过并不彻底:

页面1:KTV影城小孩玩乐等,场景体验。这个淘宝没有销售,是万达广场唯一满足的刚性需求。

页面2:百货、超市、零售店。品牌商家12345....多到装不下。是万达收入主要构成,也是受淘宝冲击最大的页面。

页面3:酒店、公寓和写字楼等。拥有人流入口优势,相当于微信外挂着JD的入口。

页面4:会员卡。这个功能太弱了。

以上是我简单的将万达广场转换为APP界面,你觉得他是什么?

没错,B2C,万达广场太像京东。

那么现在问题又来了,号称城市中心,是城市流量入口的万达,为何做的是京东的买卖呢?就像你打开微信,看到的是京东,是不是觉得上当受骗?下载停留率爆降。

坐等王思聪灭掉小米

不管万科还是万达,坐在趋势的论坛上,总是被虐的。据说万科请马佳佳去上课,这是不是只能笑着说的谈资?

还是回到万达广场,这是一款还需要优化的APP。因为它是入口,但做得是B2C、C2C的买卖。你能不能接受,全球最大的中文引擎,搜索到的全是百度自己或招商的网页?

马云是个坏人,看到王健林大哥这款APP的问题,不仗义进言,反而挖个坑,做个赌局。

既然万达广场是城市流量的入口。那么万达广场必须是一款社交APP,肯定不是陌陌,但也绝对不能是京东。所以万达要虐的,是小米。

没错,万达率先进攻的是小米。为啥呢,小米是通过社交卖货的,你不要看小米手机、小米盒子,一年卖掉几百亿。我要说的小米靠社交,并不简单是米聊这样的APP,而是要看到雷军和他用户的社交关系。小米正在做一个谋略,希望通过手机、社交、盒子,乃至还很概念的公寓、装修。把全部年轻人都装进去,从而让小米变成全中国年轻人的入口。

万达也是有明星的,横跨所有年轻人。万达只需要做的,就是改版:

从形态来看,万达也拥有年轻人所需要的全部,百货、电影、KTV、电玩、服饰、美食、办公室、酒店等。

这些都没啥问题,问题是这些业态全部是B2C、C2C的,简而言之,都是庞然大物,没有互动性。你知道我为啥那么讨厌专卖店、连锁店吗?因为这些品牌的公司规模都超过1000人,然后动不动对顾客说,我们公司有龟腚。

哪像那些做O2O的,动不动就说,亲,再来哦。充分体验了一个大爷的消费感受。

为啥O2O服务这么好,不在于线上和线下,你知道谁能做好O2O吗?苹果、大众、宝马、阿玛尼,滚,他们连B2C都不想做,谁会做c2c呢,中国民间制造。那么谁会做O2O,规模小于50人的品牌,并且更多偏生活服务业。

难听点说,O2O是屌丝行业,把头发做白了都不会是青羊区纳税大户;把十代人精力装进去,都无法成为世界500强。但是,他们的数量太大太大了,大得连起手来,把城市重叠三遍。

万达广场APP显然没有给他们一个入口。因为万达广场的商业,高大上,租金比O2O商家的营业额都高。

这不万达广场都标配了公寓。说大不大,几十平一间,说贵不贵,租金要比街铺便宜很多。如果配上拥有城市人流入口,万达广场不能满足的O2O商家不都进去了么?

有人说,现在的社交APP,始于约炮,兴于炫耀,毁于代购。这不是对社交APP的高度赞美吗。

坐等万达广场改版。

一个人的C2B众筹商学院。我是【地产课堂】主编黄章林,【地产自媒联盟】发起人;【新莓科技】总顾问;【同济大学房地产校友会】副秘书长。有趣有料,好为人师,暖心善行。欢迎好学地产人+培训工作者+跨界自媒体,各种投稿投放投诉建议。有缘如你,欢迎粉我。微信HZL13918187689


内容转载自公众号

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