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翻滚吧,花式地产发布会!

2015-09-09 成都微想 地产课堂 地产课堂

作为一群萌萌哒IT

本不应该出来抛头露面

却在各种行业与互联网+的真假李逵大战中

特别想跳出来指手画脚

因为,这是我们的专业

今天来说说地产发布会

这么些年

房地产为了一个发布会也是费尽了心思

奇招百出

——明星、乐队、歌手、演员、沙画、焰火、特技、裸舞

然后就是吃吃吃吃

对于挥金如土却转瞬即忘的发布会

我们全都看在眼里

也疼在了心里

多费钱哪,经济危机咱能省点儿不?!

当提起某个项目的发布会

—— 哦哦,他们那个发布会搞得挺炫的,祼舞不错。

作为IT狗我是不太明白了,
发布会到底是为了传达什么?
再这样下去会不会成为乡村大舞台?
有人气,观众却忘了你在卖房子?!

说了那么久,到底有什么招呢?


萌萌哒IT狗要发大招了


我们认为好的发布会拢共分三步(请用宋丹丹语气跟我念)


第一步/

有专业的发布会流程导演,请注意专业两个字


1、发布会流程的设计应将产品解读的占比提高到50%以上

2、表演性质的内容也请与要发布的产品高度结合,具体请参看地产B格发布会专家麓湖的表演设计,麓湖的舞台设计、视屏内容与产品发布的主题和内容贴合度很高,我们曾服务过他们,他们是用产品来表演,而不是用表演来卖产品,这是区别比较大的。

3、减少各种不善言辞的领导讲话,让善于演讲者成为代言人

4、像导演一出电影一样费尽心思琢磨每个细节,连演讲的每个标点符号都要设计

5、发布会计划制定后,请设计会后网络发酵的传播渠道,不要期望狭窄的公众号统一天下


第二步/

如何让现场产品解读达到高潮,让大家记住今天的发布会不但有胸还有棒棒哒房子!


1、请准备一个能有多大就有多大的LED超级大屏,不要搞异形屏,标准的16:9即可,否则几次看到在异形屏幕上变形的PPT和惨不忍睹的视频,作为一枚处女IT狗有强烈的拆屏欲望

2、现场大忌:镜头到处乱窜的3D片已经过时,千万不要再放王婆卖瓜似的200个卖点恨不得如绕口令一样喷涌而出的谆谆教导销讲片!这样会逆反、腻烦、你烦!反而简洁而高品质的能触动人心的品牌影像可以暖场播放,参看B格麓湖的片子(没办法我是麓湖的死忠粉,虽然买不起,但不妨碍我爱他)


3、产品解读的现场体验非常非常重要,请相信IT狗们的经验,现在人工智能都快统治人类了,难道还造不出极好的3D视觉软件来体验产品么?我们几次痛心棘手胸闷吐血的经历告诉我们,你们太不敢尝试,PPT已经统治了你们快半个甲子了,连乔布斯也只用10Keynote讲他的理念,而大量用完美的现场体验让人惊叹他绝美的设计,其实我们也完全可以这样,意淫:假如乔布斯做的是房地产……


地产发布会导演设计每个环节的演讲,配合完美的视觉体验,是不难让人发出“OH!别拦着我,我现在就买了他!惊艳的!当然,如果产品太丑,也无回天之力,只能尽量涂脂抹粉欲盖弥彰了。


B格举例


请忽略下图中略微风骚的人形,他真的是直男,真的!!只是拿来测量屏幕比例的,我说这么多干嘛,总之不论直弯我们都爱他!风骚直男手里拿的是可以无线连接大屏的iPad


对于整体规划讲解你可以这样

可以随意拖动任何角度观看,一个虚拟的3D大沙盘悬浮于大屏,可以清晰的为客户介绍新项目的区位价值,交通流线以及项目的整体规划,这样互动式的讲解会让在场观众的兴致大大提高。


户型讲解完全可以这样


将户型、内部格局、外立面解剖,用虚拟现实互动操作的方式细心和观众讲解此户型的特点,让大家清晰的记住户型的卖点。


别墅独栋则更帅了!


对于格局复杂、庭院设计出彩的项目,可以将整个庭院剔出来单独讲解,接着用3D解构的方式进行互动讲解,虚拟现实软件是完全可以时间体验效果的,而且会非常精彩。


景观主轴有灰一样的感觉


对于尚未完工,需要现场体验的景观主轴线,可以采用人视角的方式,用手机或iPad来拖动景观主轴线,让大家有身临其境的感觉,这里需要重点提醒两点:

a、景观轴的表达一定要用好的3D视觉,达到接近实景的感觉,这需要您的IT技术小棉袄够专业,否则适得其反,IT行业如同地产行业一样,均是鱼龙混杂,选择合作团队的时候得擦亮眼睛。

b、景观主轴线的体验不可以用视频代替,必须用可以互动的软件,因为视屏是无法互动的强迫式观看,体验感会大大减弱。


甚至还可以这样!额...对不起,超人版是我意淫出来的!


这是继奇葩说花式吊打之后的花式地产发布会


第三步/

网上发酵!扩大影响,让发布会飞一会儿!


如果你不嫌我乔布斯老罗、乔布斯老罗、乔布斯老罗的念咒的话

其实可以仔细想一想他们发布会为什么可以那么成功

各路大神络绎不绝的分析了他们个人演讲技巧及现场感染能力

IT狗这颗赤诚的心却说:发布会的内容与后期传播才是王道!

OS:毕竟乔布斯和老罗只有一个,我们及格就好。


对于发酵我们最好这样干


1做一个掏出手机就可以带走的发布会。怎么带?!用!二!维!码!这时候一定很多人会睁着比IT狗们还萌的大眼睛,二维码?!那不是公众号吗?!错!不知什么时候二维码被迫成为了公众号的代名词,许多客户扫描之后秒删,因为没有卵用!请做一个发布的户型产品的专属二维码!顺便普及下,二维码可以连接任何你想连接的内容,不要再让他消失在公众号深深的脑海里,让它光芒万丈吧!吧!吧!……

它们应该是这样的



扫出来是这样的


大家感兴趣的扫下面这张二维码观看扫出来到底是什么样的(长按二维码点微信扫描)



3D的样板房、户型设计、语音导览,直接进行收藏或分享即可,这样,你的产品完成了第一轮的热乎乎的传播,现场就开始飞。

2、现场发布的视频后期发酵。著名的被封的柴静女士的雾霾演讲,还记得吧?!没有特别,几组多机位的视频拍摄,清晰的展现了她要表达的意思,她的力量并不是现场的观众而是后面的不断发酵!大家可能会担心我们的硬广拼不过普世价值观的公益,但有一个重要的问题大家要细细咀嚼,买房人、喜欢你的品牌的粉丝会关注,这就够了!能调动他们的关注已经非常成功,而现在的现实是:我们的发布会处于自嗨阶段,网络的发酵太少!

当然,IT狗们的IT技术的介入也非常重要,请注意以下工具(此处硬广,慎看):


发布会视频分享器


—— 将整个发布会视频封装在一个小软件中,点击按钮即可快速分享到或单独发送给朋友。


好累啊,打这篇文章,还是编程轻松

最后总结一下

也真的只有产品展示做到了位

后期的传播才会没有那么艰难

大家都知道最快的传播途径是互联网

此前大家也抠破了脑袋尝试向互联网转型

使用的方式却永远脱离不了想通过一些小恩小惠把客户吸引到现场

还是那句话

聚人气和吸引目标客户真的是两回事!!!

只有细致的去研究每一个环节的客户体验

才能准确的得知互联网切入的最佳方法

房地产向互联网转型也不是一蹴而就的

而是线下与线上的细节转化

所以

发布会之后

我们要达到的效果

是让观众淡忘炫酷的现场

遗忘所有不必要的修饰

只传播实实在在的产品

购房者真正想要的

也只有产品本身


in a word

一场别开生面的发布会

需要的是以产品为圆心

传播工具为半径

画一个实实在在的圆

翻滚起来

让传播人数从现场的1000人变成10000人甚至100000

@成都微想提供技术支持

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