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论这些年房产中介们的撕逼手段

2016-04-15 墨点 地产课堂 地产课堂

 


 自前段时间因买房的事发过几顿牢骚吐过几顿槽之后,亲戚朋友都知道我家要买房。

 这不奇怪啊,万能的朋友圈!谁让我心痒指滑手贱地转发给好友了。

 但奇怪的是……中介们怎么知道惹?虽然我们公司也有中介,但我没(不敢)发自己的朋友圈啊……

 后来的后来,我朋友的朋友告诉我朋友,我朋友再告诉我,原来他朋友前段时间也买房,所以免不了保存了几个中介的电话后被几个中介的微信加了好友,再然后就看到了我朋友转发的那篇微信再再然后就在聊天中拿到了我的电话……


一个大写的服!

这位仁兄,你不发家谁致富?!

    虽然我很想表扬下你的敬业精神,但这种无所不用其极的方式还是挺吓人的说……

    但不管怎么说,只要你买房,尤其是买二手房,就不可避免地要跟这类敬业到令人发指的人群打交道——房产中介。


先说说我接触过的房产中介们

是怎么撕逼哒:

1
避实就虚

 因为目前还没买到房子呢,意向金什么的想往外掏都没机会,所以那些被骗被坑神马的都还是没影的事(咦?这逻辑有点奇怪啊喂!),就我个人的直观感受而言,深感他们敬业又无奈。我就不说那些没日没夜的电话了。(其实真有点不胜其烦的……你说你晚上十一二点来电话说房子的事我得敬你够拼命还是得告你骚扰啊?我孩纸都睡下了好吗?)单说出价这事。

 前段时间不断有新闻爆出一线楼市房价虚高中介或为幕后推手之类的,我对一线房产中介的操作没有深入了解,不好妄加评说,但,在烟台这个三线城市里,虚高报价神马的没见过,价格虚低的倒是有!

 话说还就是前几日的事情,我跟老公在烟台三站的东方巴黎看好了一套房,小区还算新,地段相当好,设施很齐全,房子精装,哪儿哪儿都满意,就是价格略贵,超出不少预算。要知道能让我老公点头的房子有多么多么不容易啊!!!难得他看得这么痛快,价格上怎么着也得努力一下,于是我们跟中介谈,价钱能再压压吗?

 跟我们直接对接的这家公司MN是家本土成长起来的公司,公司旗下有MN和YF两个品牌,都经营的不错,规模虽不敌LJ、ZY什么的,却也不算小。跟我们谈的小伙子看着娃娃脸,说话很快,从语速上就能看出他成交心切。

 小伙跟我们BALABALA说了半天,当时房东也在,从始至终一声没吭,直到我问了句,“这房子您要多少?”房东这才笑笑说,“价格你们和中介谈就行了。”我们说回去商量商量吧。

 晚上回家,老公一边上APP乱找一边漫不经心地说着房子的事,说着说着,手一顿,把平板拿到我眼前,“你看看这房子……”

 我一看,“这不就是我们今天看到的吗?”再一看报价,竟比MN的报价便宜了几万,心里顿时不舒服了!

 “你再看这个……”老公又找出个房源给我看,还是那套房子,价格又便宜了两万……

 好吧,MN被我关进心里的小黑屋了。

 第二天,MN小伙打电话来问房子商量得怎么样了?我很不客气地把报价的事说了,小伙子很淡定,“啊,这个我知道。姐,你可以试着联系下那两家中介,很快就明白是怎么回事了。”

 呦呦呦,咋得你还委屈啊?还有内幕啊?姐姐我就喜欢挖内幕!不就联系个中介吗?WHO怕WHO?

我两家中介都联系了,一家说这个价格是房主净得(就是所有契税和费用买方都包了,呵呵哒……),一家说哎呀你早几天来问就好了房主刚刚跳价……

 我好像明白了什么玩意儿……

 后来,MN小伙再联系我,我就心平气和了好多,虽然这套房子成交可能性不大,(贵了,原谅我穷逼一个。)但我实在好奇这一套房子三个报价是怎么个玩法?

 小伙告诉我,这个小区原来就两家中介,还都是MN,一个在小区外的商业街,一个在小区内的住宅区;一年前,ZD在这片区域开了个分店,本来也没什么,有竞争但不激烈;直到今年,LJ气势汹汹地进驻烟台。

 这帮人开店简直就是疯子,追在屁股后来咬,几乎每一个MN的分店旁边都会有一个LJ。当然,有竞争不算什么,但近几个月就经常会有今天这样一套房源三个报价的情况。本来虚压报价就LJ一家这么干,ZD一看挺管用,也跟着压报价……这搞得我们MN里外不是人嘛!

 ……昂,我心想,换谁都会觉得你们报价虚高了。

 小伙说,姐,要不你们直接跟房主商量?毕竟这房子卖多少谁说了都不算,只有房主有权决定。于是我们见了房主,于是果然在价格上僵持不下。

 房主:这真是我最底的心理价位了!

 我们:骗人!网上报得明明更便宜嘛!

    都是人,都不傻,谁不会趋利避害啊?我就是买家,我就是抱着能便宜一分是一分的心态,我有错吗?至于这个价格能不能卖,最后又以多少价格成交,那就看经纪人你的本事了。反正你想靠你的三寸之舌让我多掏几万是不可能的!(估计房主也是这样想的:凭什么让老子少卖好几万?!)

    所以,到最后,这套房子几家中介谁也别想卖出去!

    这招“避实就虚”真是玩得漂亮!

    至于损人不利已……

    不好意思,我只要损到你我就爽了,

    利已是干掉你以后再去考虑的事情。

    作为买主我得说,跪谢你们损的都是同行呐!你们真拿这本事去哄抬房价我们这些穷逼真的只有跳海的份啊!

    当然,以烟台的楼市现状,你哄抬,那也得有傻子理你啊!


2文武双全

    其实,别看这招损人不利已,但毕竟还是挺斯文的,阴谋阳谋的好歹还用个计谋,早几年中介行业野蛮疯长之时,为单生意打砸抢全武行那真是分分钟的事儿。


    还有的私配药匙……你这是要闯空门吗?


       所以干个房产中介还得文武双全是不?文能阴谋诡计武能打家劫舍是不?

        对,人家那不叫阴谋,叫营销,不是诡计,是话术……你是不是真以为我只上过小学啊?!


3
明修栈道,暗度陈仓+攻心为上=无间道+威逼利诱+黑

    都知道房产中介之间竞争一定很激烈,可激烈到什么程序呢?

    这里面,撕逼的事儿太多,撕逼的手段也是层出不穷。

比如:

    假装客户去你家卧底套房源呐,套着套着,就把房源套自己家去了,找上门去一番威逼利诱,那房源就不得不资源共享了。

再比如:

    挂羊头卖狗肉——我们家房源比他们家的好多了,你看这性价比……什么?你看好这套,哎呦……昨天刚卖出去,不过这儿还有套差不多的你看看不?价钱贵不了多少……

再再比如:

    你在他们家看的房子我们家也有!而且我们跟房主关系比他们家好,房主是我七大舅的三表叔的四表哥,我们亲戚,一准儿给你个满意的价位……

再再再比如:

    我们在这片儿都老牌子老街坊了,打听打听谁不知道啊?他们家刚来的,门儿都没摸清,能知道什么呀?

再再再再比如:

    你跟他们家买房……你小心点嘿,他们家前阵子刚给人告了!电视都播了呐!

    诸如此类占点嘴上便宜的全都不入流!

    还有在网上雇水军黑的,给对手的图片和网址恶意植入无效连接的,以对手有明义在网上放假房源的……

    都说一家女百家求,其实卖个房子跟嫁个闺女也差不多了,墨点准备买房到现在,几乎每套房子都会有不同的中介联系带看。有次我和对象去向阳里看一套老房子,房主是个老人家,见了我们苦笑说,你们是今天第七家中介带过来的第十五批看房的。

    呃……我要拱手作揖说声幸会吗?


       最后,作为一个看房的,我吐个槽先:

       房子已经可以在手机上找了!如果你想吃掉别家房源,首先要吃掉手机里的那些卖房子的APP!

       不管你愿不愿意承认,现在都是一个资源高度共享的时代,包括你要卖的房子!

       别再扯独家房源了,我们都不傻,但很显然,你以为我们没用过安居客、房多多、吉屋、搜房……可能你没用过,不然你怎么会用独家房源这种东西来朦我?

我觉得

曾几何时,烟台这个地方大街小巷到处都是中介,那是地产市场最火的一段时期,卖个房子月入几万都是毛毛雨的事儿。

那时的房产中介大多都是夫妻店,规模小得可怜,一张桌子一部电话就是一中介所了,做的也都是街坊生意,里外里走不出自己小区这一亩三分地。

后来,市场几经沉浮,ZD来了,21BDC来了,WAJ来了,MN崛起了,小中介分分钟关店或是被收购,整个市场开始换血、调整甚至制定各种潜规则。那个时候,中介与中介之间撕逼的手段还是较为高端的。拼实力,拼服务,拼资金,拼人脉……市面上牌子虽多但行业内斗的事情还没那么凶,大浪淘沙般的,慢慢的,走了几家,来了几家,又走了几家,到现在,除了本土的MN等几个牌子,真正在烟台这地界生存下来的地产中介,一只手的指头就数过来了。

跟一线房市水流湍急的凶险不同,做为一个三线城市,烟台的中介市场一直是暗潮汹涌。

为个单子撕破脸是常有的,但为个单子见血就不常见了。至于一线玩的首付贷啊,黑房源啊,假房源什么的……不能说烟台没有吧?我没调查过,只能说,我还没碰上。但亲友中自行买卖房产没找中介而被坑的却是不少。

说到这个,前段时间L的黑房源事件真的是沸沸扬扬,到现在还余波未平。我们公司也是卖房子的,一二手联动,对于这种竞争对手吃瘪的事情,本来应该关起门来偷着乐的,但,讲真,做为同行,我们真的高兴不起来。至少我个人是高兴不起来的。

对于房产中介这个行业,只要一家爆丑闻,全行业都难独善其身!这件持续发酵了几个月的恶性事件,打的不是LJ的脸,而是我们整个房产中介行业的脸!

而这些年来,从住房福利制度的终止和货币化分房制度的起动开始,中国地产行业飞速发展,房产中介也从无到有到后来的井喷之势再到后来的关店大潮,房产经纪人这一职业,解决了千万人的就业问题,让数百万人“发家致富”,却也让更多的消费者不断地在心里打着问号……找这中介,靠谱吗?

作为一个买房者,同时也作为一个行内人,我必须得说,行业内的乱相越多,我们和消费者之间的信任就越少,由此,理解越少,矛盾越多,冲突越多,乱相就越多……周而复始,恶性循环。

随着各地各种房产诈骗案件越来越多的曝光,现在已经越来越多的人意识到房产买卖中,房产经纪人的重要作用,可我们明知道找个中介最保险的,也明知道对方的辛苦和无奈,当我们掏中介费的时候还是那么心不甘情不愿。

为什么还会对房产经纪人这一职业存在这样那样的偏见?

在此,我,仅以一个消费者的身份,来说明一下我的立场:

1、信息严重不对等,是我对大多数中介无法信任的根本原因!

2、房产经纪人有从业规范吗?有人在意过此类规范吗?即便有规范,监管的人又在哪里?

3、房产经纪人有从业资格考证吗?我记得是有的,可是,持证上岗的房产经纪,又有多少呢?

4、不得不说,这个行业的乱象,就跟它的话术一样多!有多少技巧,就有多少潜规则!

5、我只想找个说真话的房产经纪!甜言蜜语我老公会说给我听,谢谢!



最后的最后,

我想请这些

忙着撕逼掐架的房产中介们

回头看看,

回头看看我们这些消费者。

你们谁家唱罢谁家登场,

我们不关心,

我们真正关心的

无非房子,

无非房价!

我们找你们来,

一不看你们唱戏

二不看你们撕逼!

在你们面前,

我们才是大爷!

请重视

你真正应该重视的东西,

谢谢!!


 








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