一篇文章告诉你网红经济的真相
今年流行三大经济：共享经济、社群经济和网红经济。尤其是网红，几乎就在一夜之间，成了家喻户晓的话题，其蹿红的速度就跟当年的『互联网思维』一样，做互联网的不懂网红，都不好意思出门打招呼。
如上图数据显示，从去年年底至今，网红已经成为互联网圈里的常规话题，并一直保持着较高访问量。而六间房创始人刘岩更是大胆预测，中国网红数量将迎来1000万人时代，因为区区韩国一个弹丸之地就活跃着200万网红。伴随着网红现象雨后春笋般崛起，直播平台也厮杀一片，可就在大家集体疯狂之时，文化部祭出重拳：
文化部公布：斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单。文化部已部署相关执法机构查处涉案企业，将及时公布处罚结果。
这则消息的不胫而走，给热火朝天的网红经济可谓当头棒喝，但这也符合常识：物极必反，月盈则亏。常识同时也告诉我们，看待任何事情，切忌人云亦云，真理往往掩藏在浮尘之下，网红作为一个微妙的社会现象，当然不是诸君所看到的那般绚烂。接下来，请允许我结合最普世的认知规律，扒一扒网红现象的底裤。
与其说是网红的流行，不如说是网红受众力量的崛起，而某个网红的『一夜成名』，只不过是该群体力量积蓄并爆发的一个奇点，说句人话就是：老子早就想吐吐槽了，可惜找不到那个发泄口，正好某酱某胸撞上了老子的枪口，然后就大快朵颐、不亦乐乎！
网红的受众群体以普通老百姓为主，该群体属于社会的非权力阶层，所以，网红的爆发，严格意义上是在宣告一个事实：用户主权时代来了，网红只是俺们摇旗呐喊的代言人而已。 在商业上，这个事实将意味着：
信息洪流充斥，造成社会认知迷茫，KOL将成为安全把手；
亚文化得到最大程度释放，意见领袖将逐渐引领社群生活；
新媒体工具登台，使得新消费群体的品牌认知和购买决策路径发生变化。
而该社会行为的涌动，背后则是移动互联网技术环境的极大丰富，尤其是新媒体工具的井喷，致使信息发布权力充分下沉，结果就是：人人都是自媒体。社会学告诉我们，权力就是对信息的控制，所以，网红走俏的真正意义在于：素人崛起。『以人为本』也不再是一句空话。
和大多数人的认知不同，我对网红经济的定义就一句话：价值观货币化。『网红=价值观，经济=货币化，价值观+货币化=网红经济』，这就是网红经济的万能公式。而与网红经济相仿的概念还有：达人经济、自媒体经济、自品牌经济、自明星经济、才人经济等，其实都是对『价值观货币化』的解读而已。至于大家所耳熟能详的各种颜值类网红，只是代表了受众群体价值观的一个浅层次表达。这种价值观外化后，形成了人格，而人格的附着体就是一个个易识别的符号，这个符号可以是某某人，也可以是某某物，甚至可以是一个虚拟的存在。
我们经常听到一个观点：网红自带流量属性。换个说法就是，价值观相近的人，很容易站成一条线，而这条线上价值观势能比较强势的人，就成了老大，TA不是一个人在战斗，而是代表这个群体在发声，即社群力量。
市面上关于网红的分类，很像『网红=颜值』的阐释：太表面化了！对于网红的网红分类，我更倾向于从用户认知和需求角度来划分，所以，基于马斯洛需求理论，你会不由自主地爱上下面这张图——
颜值类网红：满足用户五官与荷尔蒙等生理需求，也是大家广为认知的审美和审丑类网红，基数颇大，各大直播平台，尽收眼底。
情绪类网红：社会认知迷茫和情绪积蓄，用户安全感匮乏，亟需某个附着通道来宣泄，代表如：一些带有情绪色彩的自媒体。
达人类网红：他们代表的是一种先进的生活方式，通过自身技能来帮助用户来共同实现该生活境界，形成新生活的归属体验。细分行业的达人，越来越紧俏，几乎每个行业都蕴藏着很大机会。
领袖类网红：该类网红从价值观的制高点来辐射受众，满足用户的精神需求，一般表现为行业或社会上的意见领袖，以成功人士为主。
虚拟IP网红：这是网红练达的至高境界，即价值观的彻底符号化，你看到的不是一个网红，而是自身价值取向的投射，即灵魂显性化。
很显然，不同类型的网红，其代表的用户群明显不一致，这也符合社会阶层的现状。网红作为一种人格化的内容形式，也没能逃掉『内容产品』的本质价值：过滤人群的入口。
不可否认的一点是：网红是有生命周期的。其生命曲线基本是：
网灰期：你会看到，任何一个网红的诞生，绝非一时之功，在其成名之前的沉默期，必然会承受诸多的沉淀，这个功力的练就，很符合『一万小时定理』，当然有人会表示不服：一些背景好的人，出生下来就含着金钥匙，如何解释？这个其实就是『代际成本』，其网灰期更加漫长。
网红期：网红期的降临，很多时候是沉默期势能积累的一个结果，即奇点临近。一个人的网红期能续命多长，完全取决于其网红属性和运营水平两大因素，很明显，颜值类网红和情绪类网红由于其感官基因，大都属于『短线产品』，时效性很强，可替代性很强，但如果有优秀团队运作，也可以通过属性升级或者边界延展，来延缓寿命。而达人类网红因为能持续提供生活中的某种技能服务，所以其网红生涯较为长久，即匠人精神的延续。领袖类网红和虚拟IP类网红属于时代或空间的产物，所以，其寿命将根据时空而变。
网黑期：常言道，想击垮一群人，只需要解除该群体对其领导者的认同感即可。网红是一个群体价值观的附着物，网红的陨落，一部分源于网红个人的自我定位不清，没能持续贯彻原有的价值观，以致于内部用户起义，自废其名；另一部分则源于『反对派』对其价值观的撕逼，当其价值观势能壁垒孱弱时，因实力不济而被攻陷。不管是哪种缘由，归根结底一句话：干掉你，与你无关！
首先必须陈述一个事实：选择大于培养。站在自身角度表达就是：选择大于努力。如同优秀的创业家大都来自于车库，而不是孵化器一样，网红的打造也情同此理。市面上生命力极强的网红，首先是因为其本身就是一粒好种子，其后因为互联网雨露的滋润、破土而出，紧接着被智慧的花匠发现，通过培养和修整，才有了在花艺博览会上的一展风采。
基于这个常识，你大概可以揣摩出网红的成名之路，即先自我赋能，再借船出海，最后登上高地。那具体到运营思路，则不妨按照『运营4P法则』做以下规划，即『为谁红，红什么，谁来红，在哪红』——
P1：用户（person & need）。即市面上哪些用户是主流消费群，他们的哪些需求还没被充分满足，该用户群最期待的产品长啥样，而这些用户需求，恰恰是自己经过努力可以实现的。选准用户需求，是打造网红的原点。
P2：产品（product）。围绕用户需求，先定位自己的价值观，再把价值观内容化，内容产品化，在形式上可以表现为视频、文字、技能、活动或者IP。产品出来后，要快速试错迭代，直到超越用户预期。
P3：团队（partner）。当下很多网红有个特点：有才艺但不懂生意。所以，一个网红要想从网灰期爬出来，并延长网红期，就必须学会团队作战，要么搭乘社会化协作的便车，U盘式生存，要么自建团队，深度化运营，总之不能让短板折煞了长板。
P4：平台（platform）。网络媒体之于网红，好比微信群之于社群，这两个概念的蹿红，非常依赖当下灼热的互联网环境，尤其是新媒体平台。所以，网红要做好，必须围绕用户需求的实现路径，构建符合自身定位的矩阵平台，这其中尤其要重视自媒体、社群和商城的平台联动。
如果只是把网红当成个人行为，或者是一个简单的互联网现象，实在是暴殄天物，菜根认为，网红经济反映的是一种思想：网红思维（痛斥互联网思维的朋友此处可以骂人了）。但不容否认的是，网红现象昭示了内容时代向人本时代的变迁，而且这种走势会愈演愈烈，基于此，企业主们又该作何思考？
通过这张图不难发现，网红思维其实是指，随着人性崛起，消费升级加速实现，用户对产品的功能性需求在暗地下沉，作为企业，需要对企业的文化、团队、产品和营销做人格化升级。
总结一句话：网红并不神秘，它随时随地驻扎在你的周遭，甚至你本身就是某个群体的网红，只是碍于网红意识的薄弱，你并未发现，或者由于现在处于『网灰期』，你的势能尚未触发用户内心的追随机制。但无妨，每颗向上生长的种子，都注定是未来世界的一朵奇葩，你只有摆正价值观导向、横下一条心，不断地向下扎根、汲取营养，终会破土而出，并迎来属于自己的网红时代。
特别提示：
文章作者：陈菜根。未经许可，不许转载。
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