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只做一件事:研究90后

2016-11-12 金茂渝娇 黄章林微课堂 黄章林微课堂

还记得跟黄老师结缘于“被同居还附送了一个安全套。(欲知详情请留言,我不一定有答案)
 
一开始我们在想两个问题
“90后想要什么?”
“90后的男朋友是90后吗?”
 
我先为你解答第二个问题,其实当时我们并不知道结果,不过现在我们知道了,当他们可以接受租金溢价周边116%的公寓时,我们认为至少来金茂未来域女神公寓的90后,男朋友不是90后,多半是80后,当然我们也不排除是70后。

哪里都不一样
这是一个可以“刷脸卡”的公寓

有钱有什么了不起,除非你长得漂亮!
 
在金茂未来域女神公寓这里,漂亮就是支票,你多漂亮,支票就可以多漂亮
这样我们这里聚集了一群美女,颜值高吸引力自然就大,她们当中不乏许多主播、模特、校花。她们都有自己的粉丝群体,这些群体成为了我们种子传播者。

公寓租客:林林、大学生


公寓租客:文文、车模


公寓租客:琳琳和她的闺蜜

 

这些高颜值的租客才能匹配我们高颜值的公寓,自然,我们也会是高租金的公寓。

哪里都不一样
我们的合作伙伴可以纯玩创意

“这是我最high的一次”
这是一个90后合作伙伴说的话。

90后的东西也许只有90后能做。
带着一种包容90后的心态,我们尊重90后的创意。
 

当然最后我们也没有失望,在没有任何投放的情况下,3条系列视频,累计100万+流量。





哪里都不一样
我们的发布会没有座位

我们团队里面一个90后Dcup的小姑娘说,90后是坐不住的,不要让90后一直坐着。
所以
超5小时的发布会,我们没有提供一个座位。
因为90后,要么在high,要么在high的路上
我们的发布会就是要给90后一个一起high的机会,这和金茂未来域女神公寓的初衷一样,我们打造的是一个能交流的公寓产品。

我们把售楼部包装成了酒吧
酒精、走秀、交流……想要的都在这里

哪里都不一样
我们人人都是段子手

我们地产人关心什么,地段、配套、户型、价格、开发商知名度……
90后关心什么,90后喜欢为王,舒服是老大
所以我们不说地段、不说配套、不说户型、不说价格,我们“瞎扯”说生活,说意思,说感觉……

— 金茂未来域女神公寓亮相活动 —


· 为什么不能和女生讲道理,因为女神说的都是真理

· 每一个成功女神的背后,都有一群女神经



— 招募“试睡员”直播活动 —


· 睡觉就像谈恋爱,好不好全看对象

· 人生没有彩排,每一场都是现场直播
· 虽然我有一万种见你的理由,却少了一种见你的身份
· 当满大街喊女神的时候,遇到的都是女神经
· ……


只要90喜欢舒服,他们就愿意跟你一起玩,参与你的活动。这是90后的挺你






哪里都一样
我们只做一件事研究90后


当重庆公寓市场犹如一杯冰水的时候,我们祈祷热情满满的90后能让这杯冰水沸腾。通过高租金获得高投资回报率,从而促进销售。无疑我们的租客多为90后,那么90后到的想要什么?

回到我开篇的问题,我们尝试邀约15个90后小朋友,一同聊天,让他们说说他们想要什么的房子,在近3小时的叽叽喳喳之后,我们得出了结论,他们什么都要想要!
 
那我们满足你一切不合理要求
想要好看的,没问题,美女、漂亮的屋子、帅气的保安;想要“懒起”,没问题,你什么都不用做,做饭,洗衣服,收拾屋子我们来做;想要一个衣帽间,没问题多小的屋子,我都给你一个衣帽间;想要high起来,没问题,在金茂未来域女神公寓随时都可以high起来;想要男朋友,没问题,我可以吗?
 
地产人总在说打击客户痛点,满足客户需求。可是我们却很难真的设身处地的了解客户真正的需求。特别是当我们面临一群我们完全不了解的90后,我们唯一可以做的就是把自己当做外行,和她们一起聊天,融入她们的世界。当然我们也只是在尝试,因为90后的世界没那么容易懂。很难说再过多久,客户群体就会发生大的改变,只能说,满足一切客户不合理要求,客户才可能满足你!



房地产+新空间2016年度品牌营销盛典

年度品牌创意提名

金茂未来域

本文章内容为黄小仙特约撰稿,90后渝娇亲自码字表

这可能也算一篇广告,特此说明!




房地产+新空间2016年度品牌营销盛典

点击图片进入更多年度提名


年度企业提名:广州保利地产



年度企业提名:杭州万科



年度企业提名:当代置业



年度楼盘提名:西安华远海蓝城



年度品牌创意提名:《三好进化论》


年度发布会提名:成都东原晴天见



年度新空间提名:

四点半书房@济南万象新天



年度新空间提名:DNA CAFé



不卖排行榜,只做真分享


2016年度房地产+新空间

品牌营销盛典


主办

地产自媒联盟+空间产业联盟+创新营销智库


承办

空间研习社+黄章林微课堂+地产操盘手


特邀自媒体

秦漫漫+冷眼观楼+苏绪柒


2016年度品牌营销盛典@房地产+新空间,黄章林亲自策划主持,空间产业联盟+地产自媒联盟+创新营销智库联合实力背书,提名分享进行时,线下活动(上海站,重庆站基本确定)筹划中,欢迎各种参与赞助提名,请联系黄小仙,+微信:H17721361808,接头暗号:营销盛典

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