创业心经，开店十年

创业不牛逼，

创业十年才牛逼。

当然，不是那些“连续创业者”，十年创业十个一百个项目的那是做游戏，不是真创业。十年专注一件事，一如《我在故宫修文物》，那是真牛逼。

开店十年，做公司十年，进某城十年（杭州万科），聚龙小镇十年，奥伦达原乡十年，良渚文化村十五年。记起成全机构，曾为七宝万科城市花园著书纪念十年，一晃又十年。

要么上门到家，

要么到店为王。

到店为王的新空间，创业勃起的新产业。羊毛出在羊身上还是出在猪身上？这不是个问题。真正的问题是，新空间产业创业企业，卖羊毛还是卖猪？还是卖羊或者猪类的服务？哪一类羊？哪一类猪？

任何生活服务做不好的房地产开发商都只是开发商，做不成为新空间运营商，因为缺少内容。阿那亚是卖旅游地产的，更是卖九州会的，内容繁多，推陈出新，比如戏剧，比如童装，圣诞刚过，又来新年趴，改日专门表。

创始人文化，

就是企业文化。

创始人网红，

企业才会更红。

问题是，创始人是谁？没有罗立平就没有麓山与麓湖；没有宋卫平就没有绿城与蓝城；没有王健林许家印也没有万达与恒大。品牌创始人，企业命根子。易居与世联，周忻与陈劲松，十五年间的相爱相杀，让搜房莫天全与链家左晖前赴后继，好不精彩，略去万字。

没有一定高度，不适合如此低调。

消费者主要看气质，看的是创始人的气质；操盘手主要看节奏，主要是创始人的节奏。毛大庆，蔡雪梅，马寅，张诚，创业不易，气质不改，空间产业联盟为你喝彩。

老大很要紧，

主要看老二。

选择怎么样的合伙人，决定了创业者能走多远。情投意合，志同道合，双剑合璧，勉为其难，貌合神离，分道扬镳，一念成了佛，一念成了魔。毕竟，两个人的世界，如隔山。

张雷与张鹏，当代置业二张，可以观之；王石与郁亮，万科最佳案例，可以观之；林中与林峰，旭辉男神兄弟，可以观之。易居周忻之下，二把手连续剧，亦可以观之。

人是最美风景，

群是最真空间，

玩是最佳内容。

一切不好玩的创业都不可持续。因为创业者的热情会消失殆尽。好玩，是创业者觉得好玩，更是团队成员觉得好玩，最主要是顾客用户觉得超好玩。在这个8090一代日渐成为消费主力的全面升级的时代，“不好玩”是所有败局的内容主因。

南外滩的网红神店DNA咖啡馆，东四庆庆哥最新的好玩有趣场子，不展开，自己看：5Lmeet器大活好，DNA小而弥坚，网红空间的内容共享之道。

没有情怀的创业，

只想着挣钱的，几乎必死。

只有情怀的创业，

赚不到钱的，死得更快。

从裸心谷到花间堂，从乌镇到灵山，情怀爆表的创业神案告诉我们一个共同的道理：人是情感动物。创业者如此，消费者亦如此。所有客户都是先情感认同，然后寻找理性支撑。

阿那亚马寅：“把情怀埋在商业里，不要把商业埋在情怀里”。所有新空间创业者，共享之，共勉之。

不众筹，

无创业。

筹人大于筹智，

筹智大于筹钱。

中国式众筹，熟人圈众筹，小规模荡气回肠。关于中国人的信用与信任问题，基本上是这样的：熟人圈最讲信用，陌生人最不讲信用。

供应商变业主，业主变供应商。这是阿那亚，也是良渚文化村。顾客变合伙人，合伙人变顾客，这是优客工场，也是共享际。毛大庆的逻辑是一面空间运营商，一面内容运营商。阿那亚5年未满，毛大庆单飞才第几年？

只有大象才能跳舞。

——林中

房企没有小而美，只有小而没。

——孙宏斌

资本地产模式，确实如此，不搞连锁，不上规模，活不下去。可是，少数派正在实践告别资本地产模式，开启空间共建时代。新空间产业创业者如聚龙小镇郭老板说：不开分店，只此一间。

小而美的企业，就不再是房企了。孙宏斌老板，林中老板，未必看得起看得上看得见而已。马云说，走着瞧。

单店才可以，

任性狠狠爱。

十年，百镇，万亿的蓝城小镇，宋公虽好，爱不够用。镇长要如马寅，为何嫁给蓝城？让我们拭目以待。乌镇雅园5年未满，桃李春风新别墅尚未交付。

挣钱，挣面儿，赢得尊重，满满的幸福感，可持续的创业模式，从前只有上规模，现在钱人事三位一体小而美成为极少数派践行的道路。十分推荐严重观摩杭州万科之良渚文化村。从周俊廷到刘肖再到李嵬，亲自爱，狠狠爱，爱不停。大企业有小作品，名满天下；小企业有大神盘，人尽皆知。

技术创业者吃香，

工匠精神+经营能力+踩对点=成功。

德懋堂的卢强，DNA的王柯翔，你也许忘了毛大庆博士是建筑师吧？走得再远，不要忘了为什么出发；步行千里，要记得走在正确的方向。

阿那亚食堂的煎饼果子考究之艺，不亚于黄文仔对铺地大理石的精益求精；风潮装饰商业街区设计师胡超的审美，堪比记者吴亚军的龙湖示范区之匠心；黄其森院子系的东方大美意境，让专注院士的《匠.新》拍摄者叹为观止也未可知。

科技以人为本，

诺基亚被遗忘了。

人，既专情有善变心。新空间那么多，总有好玩新去处！从前，开店的少，十年只去一家面馆的人其实也可能是因为选择余地太小。如今，不但店多，而且快递小哥全球包邮，亚历山大么么哒，创业者们想想好。

真的顾客至上，必须学海底捞。

万科龙湖绿城的物业服务时代，过去的故事需要与时俱进。尤其万科物业“睿管家”之后，迅速做大规模的路上，人才与管理所限，总有负面不绝于耳，望大宝见闻不要充耳不闻，视而不见。忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。有则改之无则加勉。

从秋菊到李雪莲再到梁朝伟版陈末，告诉我们一个道理：顾客求服务，一如求摆渡，重中之重是“讨个说法”，心理需求才是要义。

犯错误是难免的。

置之死地而后生，也是一种创业必经之路。二老板任性妄为，大老板如何处之？大老板冲昏了头，二老板怎么面对？

听说某大型集团董事长特别喜欢决策拿地，总裁无奈，不好直言。某一次，老板非拿不可，总裁不二话拿了。三年后，总裁将该地块财务情况报给老板，负数，老板冰雪，再不干涉拿地之事。

来自广州的YOU+，南北征战，来势汹汹，台风口上的猪，嗷嗷叫。顺为资本的雷军其实还投了另外一个公寓品牌，不过少人知晓，如今怎么样也不得而知。只记得公寓界的人说：公寓，不论集中还是分散，长租还是短租，资本风口期都过了。

简直太好了，踏踏实实亡羊补牢。

推陈出新，

策划精魂。

每一个新空间，都必须新内容。

同样是圣诞节，你家怎么过的？有没有圣诞老人深夜来袭，将礼物送上门？电影《摆渡人》，有教坏年轻人的嫌疑，嗜酒如命，一如港片《古惑仔》系列，打打杀杀。当然，角度决定态度，看电影的我和你，每个人很不同。

单店经营，天下都是你的。

不要抱怨你家不是大品牌，资源太乏力，你可知大集团的策划们，提报都是集团资源哇咔咔，执行都是谁也不鸟谁。 扩散性思维，逆向思维，内容新玩法，来年春天见。（插入广告：少数派营销，黄章林，2017全国巡回公开课，首站上海，主题：内容的春天）

所有的商业都是选人。

所有的空间都是筛人。

定位之道，就是细分。“我能与这个世界保持的距离”，莫干山若是离开上海太近，就成不了莫干山；阿那亚若不是在北戴河，也成不了阿那亚。

优客工场也好，P2也罢，创业青年是谁？优家也好，新派也罢，长租客户是谁？民宿也好，咖啡馆也罢，来的都是客吗？

有人的地方就有江湖，

有江湖就有人捣糨糊。

始于颜值，

成于用心，

败于人品。

社群的重点不是群，是社出来（全忠语）。群是微信群的群，社是社团的社，社区的社，社会的社。其实这是一个有关“什么是强连接”的问题，在我看来：真爱最强，那是心与心的连接。

MINI+MIX+Co=SPACE+

不解释，课堂见。

所有的企业创业失败，

都是老板出了问题！

最需要摆渡的一定是创始人。渡己及人，物以类聚，人以群居，此为新空间创业之妙。所谓成功，就是让自己活得更开心，让家人过得更幸福，让身边的人一起“有节制的丰盛，有品质的简朴”。

你不是一个人，

你必须一条街，

一个新空间联盟。

你的对手都是友商，大家好才是真的好。其实，做自媒体内容创业，虚拟空间运营商，道理也是一样啊！

乐见其成，守住本分。

你若红了，大牛上门。

魅力法则，不请自来。

董明珠身边的大牛，是网红超级IP的必然。新时间，三年五年再观之。盗墓也好，张嘉佳也罢，我以为韩寒李宇春才是创业者好榜样。

十年不长，十年不短。

与时间共赏。

时间是检验创业的唯一标准。

不念过去，

不畏将来，

人生可以更美。

活在当下。

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