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阿那亚,才不是神马旅游地产神盘!(文末有彩蛋)

2015-11-02 和黄章林一起学 地产课堂 地产课堂

【独家】阿那亚,10个关键词温暖互联网时代


【写在前面】


我不是甲方,也不是乙方,我是独立第三方。自媒体黄章林,趁我还不是阿那亚业主,码字表表。你若在微信群,朋友圈,也许见我刷屏,也许听我语音,感谢【阿那亚】和【地产操盘手】路应刚的接待与安排,久别重逢,念念不忘。思念是一种病。


今日码字,如题主旨,简单表表,随便看看。我蛮讨厌那些个借着攻击【互联网思维】搏出位的,比如【许小年】教授。哈哈,其实他也不是这种人,不过是编辑们标题党罢了!局外人,随便说,专业分享深刻建议各位关注公众号【阿那亚】,也可以听听【地产创新研习社】刚刚北京专场【李国平】老师的专题分析。阅读此篇之前,建议看看【独家】黄章林:营销已死,女神来了!疗效更佳。


我是黄章林,这里是地产课堂。我不是黄老师,我是你的学习委员。



【用户思维】


不叫客户叫用户,不赚快钱赚慢钱。房子只是手段,用户才是资产。这是阿那亚自媒行,我记录在朋友圈直播间的一句话。道理都是常识,未必你真认同。认同也不一定做得到。


互联网思维不是互联网加上思维,而是区别于工业时代思维的新思维。新常态从改变思维开始。周鸿祎热演讲《从客户思维到用户思维》,推荐阅读。


阿那亚成功之道,每个人解读角度不一。黄章林这一篇,用互联网时代热词TOP10为您分享。第一个,必须是用户思维!《互联网思维独孤九剑》也好,雷军七字诀也罢,大抵如此!所以,在阿那亚,不只有业主公约,还有宠物公约!为啥?因为,作为宠物,它们也是阿那亚的用户。


YOU+刘洋说:不要盯着客户的钱,要装着用户的心。阿那亚,也是如此!


【社群】


从粉丝经济到社群经济,基本上已成共识。罗振宇有云:粉丝经济是我很红,你埋单;社群经济是光我牛逼不行,得我们一起牛逼起来!


阿那亚红了。


操盘手马寅的解读,业内+业主李国平的分享,都谈到社群。不过,平叔说社群是阿那亚成功的重要组成部分,我不同意。我的观点是:


社群是阿那亚的核心秘密。


如果说用户思维(利他大于利己)是互联网时代所有商业与社交的基本出发点,那么,社群就是阿那亚商业模式的核心(不是所有互联网时代的商业模式都是社群营造)。


微信时代,社群O2O。从微信聊天组开始,到线下俱乐部激活。阿那亚,从一个用户拉的跑步群出发,一年时间,微信群40个左右。重点是:业主群的群主是马寅,阿那亚大当家的。我有幸加入的跑步健身群群主型男刘总,上海人,北戴河,吴秀波范儿超带感,一起晨跑18洞高尔夫球场,我只能真的是望其项背。


社群到自组织的距离差几个阿那亚?这个问题太好,那一夜微信群里小说过。我们下篇文章详细谈。关注【地产课堂】,福利随时到。


【自媒体】


人人自媒体,企业自平台。


上面这句话你如果陌生,我表示很遗憾。没听我现场,也多看看P。社群是阿那亚的核心秘密,自媒体就是阿那亚品牌成功的一点通。所以:


社群是阿那亚的产品,自媒体是阿那亚品牌之心。官方分享说:玩.美.爱。海边的桃花源与乌托邦。海边的情感共同体。疯传的是中国最孤独图书馆。马寅的十二句读懂阿那亚。


好房子自己不会说话,会勾人。人会拍照,发群和朋友圈。朋友圈有人路过点赞评论转走。爱上的会小窗,小窗后会拉群,群里熟了要约会。不如,一起去阿那亚玩。今天你来度假,下次你来生活。


现场是第一自媒体。地产也好,酒店也罢,极致体验用户“卧槽”“倍儿爽”,马会与球场,篝火与农庄。用直击痛点的孤独,让爱上的欲罢不能。于是,每一个阿那亚的用户继而成为粉丝,粉丝人人自媒体,社群玩嗨,用户反向定制,筹人、筹钱、筹智。


我都懒得鄙视你认为自媒体就是等于公众号的超低级认知。你不是我的粉,原谅你。


【众筹】


钱,人,事。


互联网时代,思维只能YY,实干才可兴邦。马寅君,六年前认识,崇拜如滔滔江水,绵延不绝。三个字:应变力(情商么)、学习力(这是70一代的稀缺品)与执行力(使命必达)。


传统旅游地产开发模式,先做配套,再做运营,然后买房。说起来容易,做起来难啊!难在哪里?投很多钱!


互联网首先颠覆信息流(谁也别骗谁,信任,社群),然后颠覆物流(包邮,到家,上门,O2O);最后颠覆资金流(支付,P2P,众筹,互联网金融)。房地产业顽固不化,保守派深信不疑:互联网再强也不能盖房子!(懒得批评)


阿那亚,压根就不是做房地产!


阿那亚,

中国美学生活家第一社群。


Club Med需要投资,业主群里起意,不如一起!开个酒吧,搞个跑团,听说业主群里卖玉的都千万收入了。我才不会告诉你,我的老师全忠曾经曰过:


让业主身体入住之前,让其精神入住。


互联网时代,与时俱进,阿那亚做的是:让用户身体入住的同时,全时在线全球同步,人生可以更美(SLOGAN)!


于是,营销死了,推广没了,策划不用做了,为啥?发动群众斗群众,UGC,播种,就好了。所以,不是阿那亚的开发商经营者要做什么,而是阿那亚的用户说:


不如我们干个这个?

哎呦,不错哦~


【小而美】


定位越小,发力越大。这说的是营销学的核心。卖给北京人,北京什么人?1975-1985为主,生活美学家,美学生活家,OK,极致诉求,极致营造,让爱你的欲罢不能,不爱的滚一边去。


公司越小,越互联网。大企业,标准化,规范化,制度化,难掉头,特死板。瞬息万变的手机时代,这个怎么办呢?新闻发言人制度紧箍咒,叫各位城际公司项目公司老大们怎么可能敢做群主和用户们愉快玩耍?骚瑞,微臣不敢,臣妾做不到啊!!!


大公司的职业经理人VS小企业的情怀当家人。


全忠有云:大盘玩稳健,小盘搏出位。阿那亚的传奇,就是小楼盘有大作为;小作品有大理想;小玩法有大未来。用王志纲老师“五出”说来看此盘,何止业绩、模式、人才与网络(真心记不住五个),简直就是:


此前许多神盘,比如万科良渚、成都麓湖、无锡拈花湾、广州美林湖,都是为阿那亚逆袭做的策应。


不对,不对,他们做的是神盘。阿那亚,才不是神马旅游地产神盘!做的是第一社群,全球华人生活美学家俱乐部。



【C2B】


反向定制,以终为始。这大约是社群到产品的洋气说法?我不晓得。听了蔡雪梅和毛大庆的激情演讲,看过漫漫新文章大数据+互联网+床的文章,我表示:用户为王,需求为本,CC共享,2B2C。这个,可以有!


从企业到客户,中间商+媒体,然后是电商平台。一战到二战到冷战到互联网之战,如今是企业自平台,用户在一起。大数据,云计算,移动互联网,再小的企业,都有自己的平台。


直达终端,消灭中介。换句话讲,人人中介。


阿那亚还有很多房子没盖,还有许多配套未建,还有更多惊喜值得期待。那么问题来了,还是传统的咨询顾问+设计院模式?我看未必,不对,是一定不是酱紫。


我和你一样,期待揭秘。


【连接】


这词儿火到没朋友。互联网就是连接。张小龙说,李善友讲,我们有事没事儿也挂在嘴边。


信息与信息的连接,人与信息的连接,人与人的连接,物与物的连接,阿那亚做到了最高级:心与心的连接。


国家战略互联网+,房地产讲+互联网。


阿那亚似乎只说去地产化,强服务,九州会。用互联网思维改造,从团队开始,从老大开始,先换脑子再换产品,然后就会换客户。传统旅游地产开发的逻辑,赵男男精辟不能再精辟:旅游要成立,地产要成立,旅游地产才能成立。看过阿那亚,我发现这个也错了!


比旅游与地产成立更重要的是:社群与价值观!若是没有这个,其它都是浮云。先有社群,再有产品,于是,不能先考虑旅游与地产,必须先琢磨社群与情怀。


这段太虚,作者已晕,请原谅。


【情怀】


匠心,工匠精神,别扯犊子!产品不是王,品质不也不是后。在阿那亚,反反复复听到的是产品只是基础,是最不重要东西。


所谓情怀,我们明明说的是感动。一群志同道合的人的温度+共同的价值观=情感共同体阿那亚。接待我的郭女神说:互联网思维最关键词是爱。


烂大街的情怀,必需品的情怀。


没有情怀,你那不是社群,只是人群;没有情怀,你那不是品牌,只是产品;没有情怀,你那不是阿那亚,只是旅游地产。


黄山德懋堂,无锡田园东方,绿城乌镇雅园,情怀不能致胜,情怀只是标配。白岩松:这世上本没有路,说的人多了,于是就有了路。情怀之于阿那亚,同理可证。


社群是核心秘密,自媒体是品牌新常态,情怀是连接一切的精气神。


【跨界】


K.K:创新来自边缘。互联网就是消除边界。我不是做房地产的,我是自媒体。阿那亚不是做旅游地产的,她是一个社群品牌。


房地产的出路在哪里?


游宇锟(自媒体,公号【搭搭帮】,无耻广告法红人)新生代,你说互联网颠覆房地产是不是一个好辩题?


轻资产运营,是阿那亚的方向。未来海南,云南,都可以看见生活美学家的社群落地。不设限,不设防,不设天花板,虚怀若谷,求知若渴,马寅和他的小伙伴们,我深感其中之味。


于是,+齐秦只是小试牛刀,+自媒行只是刚刚开始,+电影电视只是标准动作......


现象级的阿那亚,孤独图书馆的【一条】视频,是从建筑界开始的。不是地产,不是旅游。《轻营销》唐文:扩大品牌关注度。尤其高额低频的房地产!那么,你知道为啥要+图书馆+美术馆+咖啡馆+酒吧+马会+球会+足球场+帆板+火锅+农庄+营地+马拉松+选美+拳击了吧?


【象征资本】


从颜值到估值,从价值到市值,品牌的互联网+,阿那亚告诉我们:


魅力女神不营销,象征资本求溺爱。


上面这句话,第一次出现。我预感,我会用个一两年,希望你会喜欢。特此鸣谢:王原君与罗振宇。《女神是怎样炼成的?》【罗辑思维】视频,建议观看!禀赋+死磕+自恋+有趣,四步法则,你可学会?华杉的超级符号系统理论版,就是王十二的象征品牌理论。


阿那亚若好,岂是起死回生旅游地产那么简单;阿那亚红了,岂是一年10亿月均1.5亿那点价值;阿那亚传奇,真的是只因人群中多看了一眼,再见面我们还会红着脸!


家与家乡的那条路。


离开了家,就开始回家。


走得再远,也要回到原来的岛上。


以上三句文案,分别来自阿那亚、华润置地平门府和苏州仁恒。一落笔,就失真。何况,我只是和你一起学《象征资本》。建议购入,反复研读。当然,更重要的是一年四季,各去一次阿那亚。


我们说好的。




烧脑,虫洞,星际穿越,煎饼果子。阿那亚的咖啡馆+北戴河开往上海虹桥的高铁,自媒体黄章林亲自码字,后台编辑。


插图来自度娘+搜狗,基本为阿那亚官方照片。


写得不好,唯有诚意~

非软文,放心转。若喜欢,多扩散。


本文为《企业媒体时代》收录文章。


福利来袭:文末文末,最热评论,送书七本。我参与的《新媒体时代》!数据截止到11月4日中午12点。


点击阅读原文,看三联写的马寅与阿那亚。



黄章林


地产自媒联盟发起人

中国公寓观察员俱乐部联合发起人

《痛点说》出品人

新莓科技/众臻道广告总顾问

智源同学会联合发起人

筑+ Cafe创始合伙人

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