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若非做爱,皆可微信(互联网+,魅力女神营销学)

2015-11-05  黄章林演讲实录 地产课堂 地产课堂


产品与品牌,营销与销售。


客户买的是品牌,你卖的是产品。上海有一个项目叫香溢花城,融创收购别人的,现在叫什么?叫绿城上海香溢花城,你听懂了吗?绿城是中国豪宅第一品牌,这个没有争议,如果旁边的地段相同的品质盖一个绿城肯定比你卖得贵。


昨天接我的同事说,特步的鞋卖特步的价,把差差换成勾,因为是耐克,价格不一样了。我们所有人用的手机基本上都是富士康手机,我用的是锤子,你用的是苹果,苹果就是四五千,五六千,锤子2480,为什么?我后面是锤子,你后面是苹果,硬件的差距没有那么大?核心的品牌价值差距大。


一个楼盘是品牌,一个企业是品牌,水上是品牌,天塔是品牌吗?是的,我们那个酒店是什么牌子的?希尔顿是品牌吗?是的,就是这个道理。你买的就是这些东西,听说后面的购物中心引进BBC的儿童业态的商业,是品牌吗?你不知道你不好意思说,天线宝宝知道吗?


营销和销售的关系,一句话:销售永远在做一件事情叫做紧迫感,赶紧买,过了这个村没有这个店了,这一套房子都是世界上唯一的,你要是没买这套告诉你没有了,我们是非标的产品房地产。营销做一件事情就是增加品牌值。很多卖房子的人一辈子做不到营销总监,他永远做一件事情就是促销打折紧迫感,赶紧买,他不会做一件事情是怎么提升这个项目的价值感,我的老师全忠说:价值感比价值重要,品质感比品质重要,最重要是下一句,性感比性重要!听明白了吗?




用户需求,这个不说了。




所有的传统打法,搬上手机微信


后来我改成活法,我受什么启发呢?有一次去深圳听课,明源的院长讲课,他们在搞一些微信卖房的事情,上来院长就说:如何让用户在手机上买到房子?我就有点三观被毁,我们所有业内人士思考的路径是:如何通过手机把房子卖了?这两件事情看上去是一样的,但实际上是完全不一样的。一个是从用户的角度去如何让他用手机买到房子,一个是从开发的角度通过手机把房子卖了。有什么样的出发点就有什么样的结果,我们从用户出发这是互联网思维。

我改了叫所有传统活法,什么叫活法?吃喝嫖赌抽,坑蒙拐骗偷,这就是活法。实际上是什么?衣食住行嘛,活法嘛,衣食住行,行走这个不说了,已经已全部搬上手机了,吃喝更不用说了,淘宝,天猫,京东,现在就差住了,现在最火的是谁?好屋,房多多,链家,所有的活法都搬上手机。


我的一个同事上海乐居的美女,我们的培训生,第一周开完会我亲自去的,第二周又说:黄老师能不能过来开会?开发商还要开会。我特别不喜欢开太多的会,尤其是吃太多的饭,我也不喜欢接电话,为什么现在每天接的电话十个有八个是推销的,不是卖房子就是卖保险,不是卖保险就是卖小朋友用品的。陌生人才打电话,熟悉的都发微信,对不对?陌生人叫亲,包邮吗?熟悉人叫:死鬼,起床做早餐!


这就是这个时代的特点,当电话响起来你接起来都是陌生人。你不要给我打电话,我有一期电台节目叫《不要给你的客户打电话》,如果你是卖房子的不要给你的客户打电话,他可能在演讲,可能在开会,可能在开车,尤其是这种项目的客户不是在开会就是在开车,不在开车就是在开会。那怎么办呢?给他发微信,他可以延时听,微信是可以复习的,他知道你说的是什么。你是推销吗?对,你就是推销,所以你还是爱打电话。


这就是说乐居的同事说你能不能再来见一次,我惹急了,我微信回了八个字:若非做爱,皆可微信。把姑娘吓着了,黄老师你这样讲我竟无言以对。我说你说是不是?有什么好见的呢?都那么熟了,老客户是不是?那么熟了,干活不就完了吗?建个微信群把这个事定了,干活就好了,上海那么堵来一个小时,回一个小时,碰面一个小时,我三小时去了。我是出来卖的,出来卖论钟的,我一小时两万块钱,你给吗?你不给我为什么来见你,你们金牛老谈钱,伤感情是吧?我跟你没什么感情,真的,你不是我的家人,你为什么说见就见嘛,没什么好见的,所以我们今天这个活动也是这样,我们也没见过面,我们天津克而瑞负责人娜姐头一次见面,在机场接我的时候我还跟她描述长得什么样子。不见面不妨碍合作,我们都信丁祖昱就完了,你不信我信他就完了。



节选自 “黄的秀”天津站:房地产+自媒体

时间:201510101400

地点:天津鲁能公馆

讲者:黄章林



黄章林


地产自媒联盟发起人

中国公寓观察员俱乐部联合发起人

《痛点说》出品人

新莓科技/众臻道广告总顾问

智源同学会联合发起人

筑+ Cafe创始合伙人



阅读原文,《黄章林:小确幸》

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