【独家】黄章林：产品即媒体，媒体即产品

人人自媒体，企业自平台。产品即媒体，媒体即产品

当你有了智能手机那一刻，你就是自媒体，你的朋友圈就是你的发布阵地，只不过我们多了一个阵地叫公众号而已。自媒体是人不是号，所以王石是自媒体，高晓松是自媒体，不管是做晓说还是什么，反正自媒体是高晓松。白岩松也是自媒体，虽然他在CCTV，我们不在乎他走了还是没走，我们都信白岩松而不是信CCTV。

这个事情很重要，我们原来的商业逻辑是这样的，企业、媒体、顾客、后来的分化是这样的，原来是工厂，后来是企业，经销商，商家和生产商不一样的，经销商也是一个企业，媒体又分化出来一个东西叫电商，他们是媒体吗？阿里巴巴是媒体吗？是的，乐居是媒体吗？也是，媒体电商，然后这边是企业和商家，这边是顾客，三角关系，一直是这样很稳定的。

今天以小米为代表，颠覆式创新。你买小米的，我用小米的手机，你买小米的手机你会上别的网站买，但我就上小米的商城买，我上小米的微信买。所以未来是什么？买万科的房子上万科就可以了，杭州万科淘宝旗舰店，自销团队不知道，自销平台最重要。然后会有一个地产唯品会的东西，这就是现在明源在干的东西，把你们的特价房到他那里卖，这是我预测的一个逻辑。

上半句大家都听说过，产品即媒体，这是罗振宇讲过的话。星河湾广告语叫：好房子自己会说话，错了，好房子是不会说话的，好房子会勾人，会吸引你拍照，拍了张之后你会发朋友圈，你的朋友会说话，逻辑是这样的。好房子不会说话，好房子会勾人，这就是产品即媒体。

让人家拍照，可是我们的样板间不让拍照，鲁能公馆不知道能不能拍照。凡是样板房不让拍照的公司都是传统公司。你是怕户型被人学吗？你不让我拍我就不拍吗？三个人进去只有两个人有一个保洁阿姨和一个客服，我三个人进去。所以现在的企业是什么？鼓励拍照，而且是售楼处是有微信打印机，直接打，而且最后还可以加个微信，然后每个销售员的微信收藏夹里都有官方摄影师拍的照片，你要哪个角度我都有，发给你，他再发到朋友圈，是不是点赞率很高？

所以，产品即媒体这个逻辑是对的，下面是我最近特别强调的媒体即产品。客户购买的是什么？买鲁能公馆买的是这个物理空间吗？当然是，但是不止是，我们以前买房子的逻辑是我们看一个楼盘的报纸稿，打电话买了房，等两年交房，可能一个季度参加一次开发商的活动。今天当你想买鲁能公馆的时候你干一个事情—粉他的公众号，接下来每天都推送，你不一定每天都打开，但是你一定每周都打开，因为你想买它，意味着你的公众号做的质量和品位就决定了这个客户对这个楼盘的评价。他可能几个月来一次，但是他每天把你捧在手心的时候，决定了他对这个产品的定价。你怎么做的这么差呢？对吗？这是你官方的，第三方也是一样。假如有一个公众号地产课堂，里面写了关于天津顶豪的看法，说汤臣津湾一品比鲁能公馆好一些，他朋友圈路过看见了，可能真的认为他是不是买错了。

你有没有觉得媒体是产品的一部分？

你有没有觉得在我的文章里说你一句好话还是挺有作用的？以前媒体可能是推波助澜，今天，企业是媒体，楼盘是媒体，第三方媒体一起来帮你建设你的产品，提升的是品牌颜值。所以，我们干的是营销的工作，

营销是产品的一部分，

产品是营销的一部分。

节选自 “黄的秀”天津站：房地产+自媒体

时间：2015年10月10日14：00

地点：天津鲁能公馆

讲者：黄章林

黄章林

地产自媒联盟发起人

公寓观察员俱乐部联合发起人

新莓科技/众臻道广告总顾问

智源同学会联合发起人

筑+ Cafe创始合伙人

阅读原文，《黄章林：小确幸》