查看原文
其他

一起学:房企+互联网最佳实践之当代置业

2016-01-12 中指 黄章林微课堂


当代置业


2015年,当代置业销售额呈现稳步增长,全年累计合约销售额112.9亿元,与截至2014年12月31日止十二个月比较,集团合约销售额增长53.48%,顺利完成全年销售目标。目前当代置业正处于快速发展阶段,随着企业绿色科技的继续升级与发展,未来企业增长规模仍将继续加快。


2015年,当代置业秉承“绿色科技地产”理念,致力于打造“绿色+舒适+节能+移动互联的全生命周期生活家园”。


同时基于房地产全产业链,当代置业通过创新“蓝绿相间、创新深绿、突破深蓝”的发展模式,布局大金融,研发新技术,拥抱互联网,开启新的业务和利润增长点。



一、创新深绿,升级绿色科技,提高溢价


15年来,当代置业始终坚持绿色科技地产,并不断加大产品研发投入,以当代智慧科技能源,主动控制成本,致力于打造绿色科技社区。随着国家对绿色生态文明的重视,这一绿色节能技术也逐渐成了当代置业最强大的核心竞争力。而在北京等城市深受雾霾困扰的情况下,当代置业顺势开发了恐龙壹号与恐龙贰号设备。2014年推出的“户式空气滤清系统设备”——恐龙壹号,仅半个小时便把150平米居室内的PM2.5值降至5以下。2015年推出的恐龙贰号,在阻绝PM2.5的同时,提供用户可调节的采暖制冷。


通过不断的研发与创新,当代置业的绿色科技住宅已成为企业强大的竞争优势,并成功占领区域市场。当代置业在南昌开发的当代国际MOMΛ项目,自2014年8月首期开盘以来,累计成交1000余套,成交均价7300元/平方米,累计销售额7.5亿元。其中,2014年10月项目热销182套,位居区域当月热销榜第二位,而同区域的当代红湾满庭春MOMΛ位居当月第三。2015年以来,项目销售情况整体保持稳定,与南昌市走势基本持平。



监测显示,当代国际MOMΛ所在地2公里内在售或拟售项目13个,其中品牌房企较少,当代在区域内属于高端品牌。2015年该项目销售均价为7358元/㎡,而周边项目中,仅新建中心均价较高,但定价与市场不符,呈现出下滑的态势,其他项目价格均不及当代国际MOMΛ。整体看,绿色科技的产品优势,为项目高定价提供了充足的支撑,并保障了项目在区域的热销。



当代置业在合肥开发的当代MOMΛ项目,是当代置业品牌进入安徽的第一个项目。2014年10月1日首次正式亮相,至2015年2月首次开盘,实现开盘高层15000元/平方米、洋房19000元/平方米的均价水平,不仅实现开盘热销,并且成功刷新合肥住宅价格记录,成为合肥单价第一的豪宅。


在消费者市场中,绿色科技住宅产品在争夺高经济承受能力客群和高端、高价住宅产品市场的实践中,表现出强大的竞争力和溢价实现能力。2015年项目在超出全市均价100%、超出板块均价15-46%的价格高位上,热销11亿,并不断刷新行业记录。从单月成交过亿到单月成交过2亿,从一天成交3000万到一个小时成交1亿。而最新数据显示,2016年1月3日,合肥当代MOMΛ项目单日成交36套,成交金额1.03亿元,均价17536元/平方米,再次刷新合肥豪宅记录。



二、突破深蓝,布局互联网+,拓展新业务新市场


1、绿色转型,寻求新的业务增长点

当前,随着互联网+金融+房地产市场的快速发展,当代置业孵化出全国首家房地产全流程众筹平台——“无忧我房”(51wofang.com)。其流程表现为:开发商拿地之初,就能在无忧我房发起众筹,跳过了中间环节,融资成本大幅下降;同时,该平台将蓄客节点提前6个月以上,省去许多销售成本,让利于客户,因此客户通过参与众筹可以获得理想的投资收益与实在的购房折扣。


无忧我房还创造性地将虚拟现实技术(VR)引入房地产,其自主研发的交互式VR样板间,已经可以实现任意楼层/朝向/风格切换,实现体验者自由走动及与环境的互动等,某些方面体验已超越实体样板间,并且工期和成本10倍下降。VR+众筹,使得开发商在拿地之初就能异地蓄客,客户体验的数据记录,更能反向影响产品的规划设计。


无忧我房2015年1月上线以来,7月实现A轮500万美元融资。截至12月,众筹额达3.1亿,拟撬动销售额15.7亿,服务用户破10万,与超100家品牌开发商建立合作。其“VR+众筹”的商业模式,已在全国近30个一二线城市及北美5个主要城市落地。



2、打造中国首个基于“互联网+”的绿色科技建筑价值链金融平台,优化成本,提升利润


通过精准定位房地产细分领域的“绿色科技住区”,当代置业作为发起人,联合绿色建筑产业链上下游行业共同搭建起一个创新创业投资平台——“绿民投产业链基金”。该基金不仅能够提高当代置业的核心竞争力,更能使企业从供需两端获益:1)供给端:通过与上下游产业之间形成联盟,一方面可以减少交易成本,提高效益;另一方面可形成相对稳定的市场供求关系,从而更好地推动其绿色科技住宅产品的研发和营销,促使商业价值最大化。2)需求端:通过资源整合,借助其他企业的产品优势,当代置业可提升为客户服务的能力,从而增强客户黏性。


绿民投产业链基金将“产业链金融”模式应用于绿色地产行业,以绿建产业标准为核心和基础,以价值链为纽带,打通开发商、上下游供应商、互联网金融、产业孵化器闭环,通过行业大数据找准房地产细分领域市场的“绿色科技住区”领域,首创“PE+孵化”模式,以优秀绿色地产示范项目和产业链优秀创新项目为主要投向,基于互联网+绿色地产上下游产业链和金融机构的资源,真正实现产融结合和轻资产孵化,形成支持项目开发与产业促进的可循环优化发展的良性产业生态圈,引领绿色科技房地产领域的重要变革。


  图:价值链金融平台运营模式


3、深耕绿色区域,打造全新社区生活,增强客户黏性



当代置业主打的绿色科技社区O2O服务平台“爱助家”,集合了移动大数据分析、周边商家服务、物业管理和信息化、商品团购、健康医疗、投资理财等多种功能。平台以物业为基础,从居住者和消费者的核心需求和居住感受出发,为居民营造具有丰富内涵的绿色生活方式。


2015年11月7日,爱助家体验馆落户上海当代万国府MOMΛ,这是爱助家在上海的第一个线下体验馆,并且与当代置业自身的项目做了深度的结合。平台打造的新型生态关系,有效提高了企业的增值服务,为上海万国府MOMΛ社区的居民带来了全新的社区体验,进一步增强了项目跟业主之间黏性。


除了“无忧我房”和“爱助家”外,当代孵化的移动互联幼儿成长服务App“看孩子”、绿色可再生旧物回收服务平台“无忧回收”等,都受到了用户的一致好评。众多创新项目并不意味着无关的多元化,而是一种同心的多元化,都是围绕着房地产业务的客户价值,它们已经形成了一个全新的生态格局,为当代的绿色科技地产再创新业务和利润增长点。


三、优化拿地布局,发挥“绿色”优势


基于目前房地产市场的现状,公司重点甄选的是北上广深这四个一线城市,持续关注武汉、长沙、合肥等强二线城市。


当代置业在城市进入方面,始终坚持“经济+人口”的准则,在此基础上,进一步发挥绿色科技地产的优势,逐步实现扩张全国的大规模布局。今年当代置业宣布以兼并收购的合作方式进入西安市场,一是看中 “一带一路”为其项目所在区域带来的新发展机遇;二是通过兼并,一方面可降低成本,获得较高的溢价率,另一方面,以既定规模的项目进入,规避了获取土地难的风险,也直接增强了其区域经营能力;三是西安夏热冬冷,加之近几年深受雾霾困扰,为当代恒温恒湿、绿色节能产品打开了突破口,其纯熟的运作经验可迅速占领西安绿色科技住宅市场。



总结

——

“博观而约取,厚积而薄发”,2015年,当代“转型不转场”,将绿色科技地产进行到底。通过全产业链的绿色变革,当代进一步巩固了其绿色科技地产领军者的地位,积极拥抱互联网,拓展新业务新市场,寻求新的利润增长点。2016年当代置业将继续以绿色科技地产为核心竞争力,蓝绿相间,创新深绿,突破深蓝。


本文转摘自[中国指数研究院]

地产课堂转自当代置业官方微信公众号


-END-




2016企业必修课:品牌.营销.社群.产品




投稿请发

524095995@qq.com


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存