营销头条：房企过年哪家强？
自媒研究，
营销观察，
这里是地产课堂。
这一篇是黄章林亲自码字文章，写的是春节档各家营销的逻辑分析。欢迎各位多多批评指正！
春节在即，给您拜年啦~
—— 黄章林
恐惧、利益与荣誉
这是我在博加年会听孙丹麟老师演讲记下的三个重要词汇。前面还有一个出处：修昔底德。问了下搜狗兄，它这么回答的：修昔底德（Thucydides，B.C.460或455～400或395年）......代表作《伯罗奔尼撒战争史》。不明觉厉啊，好像是个做战争研究与历史观察的自媒体啊！前辈！敬礼！
不信老孙，也得信老修。这么多多多年过去了，名垂青史的，肯定是超对的。恐惧、利益与荣耀，简直就是“宫心计”，简直就是《影响力》，简直就是营销策划作业指导书封面文案！我依稀想起了同济大学《证券投资学》老师的第一堂课讲的两个关键词：
贪婪与恐惧。
本文《过年营销哪家强？》从修老师的三个关键词开讲：恐惧、利益与荣耀。春节，过年，回家，凡此种种，在地产圈营销人的各种文章中，事件背后的逻辑，概莫能外。不信，你看！
荣耀，就是倍儿有面儿
咱们中国人都懂的。不说光宗耀祖，衣锦还乡，过年回家总得体面一点的。于是，百试不爽的就是“回家过年，返乡置业”。
有房企来了，集合旗下楼盘，彰显自家品牌，告诉那些回家过年的客户，一个字：买我们家房子，倍儿有面儿！比如下面这家，搞得回家过年不住他们家房子就是没出息的样子，哈哈哈~~~
话说，我的老家赣州，想住万科你也没去拿地啊，王石！哦，这事儿归郁亮管。“荣耀”这点事儿，不用走遍全国，比如下面这家，只在重庆，不上中国红，不放二维码，一样过年天天见，就是让你觉得这楼盘赞！
思念是一种病，哦，过年是一种啥？反正，就是“还有家可以回”，这就是“我骄傲”！祝福各位被逼婚的男女，心情好，吃嘛嘛香。
逻辑是酱紫哒~当客户或者准客户在微信朋友圈或者今日头条或者火车站飞机场各种屏幕，看到ta中意或者购买的楼盘的广告或文字或图片或视频，心情好，赞一个，转一下，就够了。若是可以让ta心塞半秒，眼眶润一下，那真真是极好的。这大约就是老修前辈以战争历史观营销心理的房地产卖房子的运用吧？所谓荣耀，就是倍儿爽！
利益，就是超划算哦~~
雷迪森安得乡亲们，卖房子这么大的事儿，才不是一个荣归故里，犒赏家庭就签字画押的好不好！你当都是WESHARE我享度假3万块买万达西双版纳？
房产置业，大宗商品，理性与感性的战争，从未停止。虽然，我一直说：买房和结婚一样，是理性的，但是，什么时候买哪个房子，这和什么时候和谁结婚一样，纯粹是冲动消费。
SO，你也看到了，那个超自信的“走遍全国，家住XX”的开发商，红彤彤的广告底部也得有一个东东：新春特惠3%，4重新春礼包。牵手滴滴打车，再享50倍滴币抵房款。
介是嘛？介奏是利益！
赤裸裸滴诱惑，促销，“限时促销”，“过了这个年，就没这优惠”。各位营销人，过年营销怎么搞？有面子+超划算，这就是必杀技！！！看一下真的“走遍全国”的另一个老王家怎么搞的：
年末安家：购买指定房源额外优惠5%
迎新见面：到访即可获赠50元年货街礼券（每天仅限前50名）
老友新邻：老带新成交激励升级至4000元，并额外享受老带新积分计划
归乡暖心：一票抵千金，活动期间购房就可报销全额返乡车票
万达为家：活动期间现场认购即可免费获得"砸金蛋·得好礼"机会一次
恐惧，就是必须有安全感
真相是什么？促销打折送这送那，亲爱的购房者，只要你去买房，不用春节过年，其实都有的，哈哈哈哈！当然，先到先得，送完为止，油啊米啊，这是自然。
那么问题来了，“返乡置业”名称升级为“安家计划”，换汤不换药，每年春节都这么玩，有意思吗？答案是：有意思！很有意思！超有意思！因为：
岁岁年年人不同
买房子这件事，又不会年年买。每一年春节，回家也好，出国也罢，买房的都是不同的人，所以，营销策划不必要每一年都不一样，只需要“猴年耍猴”，“鸡年叫鸡”。当然，作为营销观察员，黄章林还是愿意看到不一样的玩法，比如下面这个：
你也知道了六小龄童+XX可乐+春晚上不上把全国人民涮了一把，祝贺它，不错的营销案例，此处不讲。我倒是很想问问：六爷可乐这事儿，事关客户的荣耀？利益？还是恐惧？有意思，你来说说看？
春节回家，金地保驾
太TM的科学筑家了！太TM的直击我心了！你知道，此时此刻，我的亲友群里，有人在路上，有人准备出发，有人说票还没着落，有人感冒了要开车十几个小时，有人拉肚子要坐长途飞机，有人刚刚生了二胎拉家带口回故乡......
金地集团携手《今日头条》U点房、保险袋袋，给大家拜年！一键领取【百万航空险】【爆竹险】【饕餮险】【熊孩子险】（以前都没听说过，这次保险界也是拼了）。祝您春节吃好喝好玩好！哈哈～
哎呦，不错哦~
来自老孙来也的微信朋友圈。孙丹麟，就是博加董事长，最新出品的大数据营销项目取名叫U点房，有点意思。我问了一下博加内部的余则成，获此密报：
2.1~2.2两天，实现针对约700万人次曝光，约7.4万人次访问了活动页面，约600人领用了保险礼包。你知道我在做一个系列文章吗？互动：20万营销费用的花法（上）我告诉你，20万投一个“千人千面”的DSP，蛮好，蛮好！这一次，金地上海，再一次领先行业！值得点赞。此处不展开，改日细说“场景化人人传播”。
想要抢福利，自己点原文
过年，最怕什么？
不安全！各种不放心！
金地过年送保险，用的是不只是利益诱惑，更不是回家荣耀，主要是“恐惧心理”的安全感营销。当然，新春佳节，作为大礼包形式的出现，也是必然的。
最后送三句话给路过此处的亲：
不要微信群发水贴复制黏贴的祝福。有诚意的，可以发一对一的定制的语音拜年，红包祝福最受欢迎，请注意修改红包主题文案。数字可以是13.14、168或者520。
不要过度欢乐，千万注意安全。适度喝酒、放烟花、打麻将。这好像是秦漫漫的过年三大愿望。即使你领取了金地的保险大礼包，也一定要注意安全。
黄章林码字不辛苦，你多打赏转发我会很开心！请所有给我群发祝福的亲们注意了，我的回复大约就是公众号图文，不回的，说明我可能直接删除你了。
哎呦，这不是孤独图书馆么？
嘿嘿嘿，真企鹅！？
这演的是哪一出？阿那亚的过年营销，荣誉？利益？还是恐惧？神啊，回答我吧？
不论肿样，祝你平安
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l00126zw1fu&width=500&height=375&auto=0
黄章林2016计划请点下面
课程预约已到人间四月天
空间创业必修课程请点下面