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疑似融创全国最高端项目滨江壹号院答客问不慎流出......

2016-03-03 一起学*营销学院 地产课堂 地产课堂


1.案名/品牌篇

问:融创滨江壹号院什么鬼?和盛世滨江神马关系?边上的香港新世界花园是你们家的吗?


答:哎呦,你是参加昨日案名发布会了吗?知道的太多了,很好!您现在看到的是融创第一次把最高端的壹号院产品带到长三角带到上海。上海融创滨江壹号院,就是融创盛世滨江西区,因为升级太多,因为产品线品牌,所以,我们用了集团最高的“壹号院”三个字。至于香港新世界花园,哎呀,此处略去万字......


融创,我们不是“豪宅教父”,也不敢叫自己“豪宅专家”,我们是“中国高端精品生活创领者”。你知道的,我们做上海玫瑰园,苏州桃花源,北京壹号院,这个楼盘不叫融创上海壹号院,叫融创滨江壹号院,表明了集团的战略是未来可能有佘山壹号院、外滩壹号院、大宁壹号院、新江湾壹号院。我们不去那么多城市瞎搞八搞,我们在意的是深耕,酱紫才能真的服务好业主,服务好客户。


(此处注意事项:不主动提孙宏斌,不主动提融创绿城。如果是业内,案名与品牌,可以提上海滩花园-上海滩花园二期-华润置地外滩九里。)




2.地段/文脉篇

问:融创滨江壹号院位置到底在哪?上海楼盘叫“滨江”的那么多?这个位置和新天地、苏河湾比如何?


答:先说新天地,那里真不错。可是,可是,可是那里只有太平湖,真的没有黄浦江!你知道,“在自家的阳台,看上海的夜景”,那是真幸福。


至于苏河湾嘛,哎呦,人家是静安区了,不过,你也是上海人,我们都懂的。我们这里是新黄浦,老卢湾。(记住就此打住)


黄浦江确实老长了(上海话哪能讲?)吴淞口到老闵行都叫滨江,不过呢,我个人认为,卢浦大桥彩虹桥是整个黄浦江最美的风景,你觉得呢?上海世博会,留下的可不只是我们小区边上的各种有故事的空间,而是,和家人朋友,一起散步的幸福。


(此处注意事项:地段这东西,不必人人爱。何况卢湾滨江,就是最好!上海人都懂的,外地人,爱咋咋地,当然,要注意文明礼貌。)




3.产品/品质篇

问:能不能说一句最重点的,融创滨江壹号院产品好在哪里?难道,你们就没有缺点么?比如围墙到底是不是拆掉的?!!!


答:骚瑞,还真不能!


王婆卖瓜总是不好,大哥,你也知道。现在豪宅都做得蛮好的,不只是融创。不过,我的客户帮我总结了一下融创滨江壹号院的产品卖点,不如一起看看?(话术:假借客户之口,影响力法则,更让客户信赖)


1)市中心+综合体+纯豪宅。生活配套都有了,业主层次差不多,到上海各个地方都方便,浦东机场虹桥机场的中间。

2)南向看江+大气户型+品质精装。看风景,是最重要的事!看了不少黄浦江边上的楼盘,包括陆家嘴滨江的,还是喜欢朝南。对,朝南,这很重要。面积218-223平,不大不小,正正好!

3)度假感+服务+细节。硬件靠谱是基础,园林景观才是更有新意。据说,公司领导们走遍全球体验,尤其是高端度假酒店。你看我们这个社区泳池,不是一个池哦......你看我们这个风雨连廊......你也知道,所在的地方是湾璟会.....


(此处注意事项:产品说不好,主要是带看,不对,是导游。朋友圈,公众号,微信群,每个置业顾问和融创团队,合作伙伴的微信,那里是第二售楼处,必须的。)




4.销售/进度篇

问:什么价格?啥时候示范区开放?有样板房吗?最近楼市那么火?你们会涨价吗?会捂盘惜售吗?什么时间交房?


答:哎呦,加个微信呗~~~不如,您来现场看看?对了,滨江壹号院总价2200-3000万,人民币。


(请融创的亲和感兴趣的朋友,纷纷留言,滚动起来)




+++ 小声明 +++


以上文案,黄章林写

仅供业内交流用途

未经融创审核,必须特此说明



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