产城运营战略观察第五期：产城运营商的三三四五战略模型（一／四）
“亿翰智库战略观察”自第五期起正式更名为“产城运营战略观察”，用以发布亿翰智库产城运营事业部最新研究成果。更新节奏改为每周六、周日上午10:00各一篇，愿亿翰智库产城运营事业部陪您度过每个“有态度、有观点、有趣点”的周末。
国家高举“脱虚入实”大旗，左手指引、右手鞭策将房企赶上了产城运营商的道路。可产城的路要如何才能走通？恐怕绝大多数房企还尚未看清。本系列文章分为四篇，致力于站在房地产开发商的角度，帮助房企厘清介入产城运营领域在行业结构、站位、利润来源等方面的四重转变。
（一／四） 三元行业结构 8月12日
（二／四） 三大标签 8月19日（预计）
（三／四） 四大利润来源 8月26日（预计）
（四／四） 五大关键关系 9月2日（预计）
壹
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同床异梦
为什么房企做产城运营难有成功案例？
归根到底是因为：
同床异梦！
一纸框架协议签订
政府就与开发商睡在了同一张名为——“产城”的床上
他想要：
■ 家业兴旺——经济繁荣
■ 孝顺长辈——社会稳定
■ 生儿育女——可持续发展
而她却想要：
■ 名牌包包——土地溢价收益
■ 工资卡上交——开发投资收益
■ 帅哥如云——合理退出机制
如此貌合神离怎么可能有幸福的婚姻？
贰
｀
三元行业结构
“你说的我都懂，可是我就是想要包包、工资卡和帅哥该怎么办？“
房企你要明白
政府、产业、运营商就像皇帝、妃子和太监
政府和产业才是真爱
但，
城市发展过程中各类需求巨大
而产业却散落在各处
仅靠“政府——产业”的二元关系较难达成产城稳态
产城运营商充当城市的“大内总管”角色
应起到嫁接、协调、平衡的作用
■ 建宫殿——土地一二级开发
■ 雇佣宫娥——城市配套建设
■ 臻选名门闺秀——引入核心产业
■ 建立妃子晋升机制——资本驱动产业孵化、规模化、项目落地
……
全方位保证城市发展中的巨大需求得到满足
构建起“政府——产城运营商——产业“的三元稳定行业结构
叁
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第三者的坚持
三元结构的另两端“政府”、“产业”议价能力都很强
唯有产城运营商腰杆很难硬起来
纠其核心在于产城运营商“资源控制力”的缺失
这对于由开发商起步的企业来说在所难免
既然“资源”劣势已成
更要坚守自身“能力”优势
比起政府、产业方，产城运营商在：城市规划、城市建设、产业孵化培育等方面更具优势；在资金、人才、合作伙伴资源等方面也拥有天然优势。
此外，有意识的培养自身资源整合能力也尤为重要
观察君推荐两条路径：
横向资源整合：适用于产业资源相对丰富的集团公司，可通过整合体系内的产业资源，挖掘资源的价值，最终形成一类或几类产城模型。
纵向IP整合：对于产业基础较为薄弱的企业来讲，以某一类主题为切入点及突破口，整合产业链上下游资源，实现“特色产城IP化”，作为核心竞争力。
——未完待续——
亿翰股份
中国房地产战略服务领域领导者，专注于为房企提供发展战略、运营策略顾问服务，已成为60%以上百强房企的顾问伙伴。
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