一家地方发电国企是如何抢占分布式能源：绑定客户是成功的第一步
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eo记者 姜黎
最近，大部分已经进场的售电公司都已经或即将熬过“交易高压”阶段，进入了“思考未来”模式——不能单靠赚价差活着，否则直面惨烈竞争之后还可能遭遇客户流失——这是不少售电公司当下着急的事情。
在众多选择之中，分布式微网渐渐进入视野，毕竟这种模式在国内已有不少示范性项目，涉及发电、供热（冷）、配电网以及园区、大用户，可以说和配售电改革中的几大要素都有关联，一下子成了“兵家必争之业”。
记得2016年下半年广东油气商会举办的一场燃气分布式研讨会上，一位讲课嘉宾在演讲中就曾透出淡淡忧伤：9号文里提到支持分布式能源的发展，但目前比较集中的在于售电层面的直接交易，而对于分布式发展没有专项的改革措施。他还坦言，以广东省为例，电改以来燃气分布式项目还不如2013年一年投产的多。
直到3月31日，国家能源局综合司发布《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》，还列出了时间表：
4月30日前，有关试点地区完成试点方案编制、进行交易平台建设准备；
5月31日前，国家发改委、能源局批复第一批试点方案；
6月30日前，第一批试点地区完成交易平台建设、制订交易规则等相关工作；
7月1日起启动交易。
这会给业界带来多大改变？已经投产的项目运行现状如何？到底什么模式能赚钱？带着这些问题，eo记者开始了分布式能源站系列“走马观花”，为各位打打前战。
话不多说，首先奉上前两天参观的第一个分布式项目基本信息：
总投资约3.6亿元人民币，达产后年营业收入约3.2亿元。一期工程建设2台15MW级燃气热电联产机组，并预留了二期用地，2014年4月开工，2015年9月投产。以天然气为燃料，通过热电（冷）联供实现能源梯级利用，综合能源效率达87%。项目由一家市属国有电力企业控股，大用户、电网企业子公司参股，供热价格与该大用户一年一签。
2011年10月，国家发改委、财政部、住建部、国家能源局联合发布《关于发展天然气分布式能源的指导意见》，“十二五”期间建设1000个左右天然气分布式能源项目，并拟建设10个左右各类典型特征的分布式能源示范区域。
这家市属国有电力企业便开始在四处布点，包括番禺万博、花都机场等等，但都没有突破性进展。
正在这时，一家轮胎厂进入了视线。
厂里的三台锅炉必须要淘汰掉，生产线还要增加，有地、有业务、有想法，唯独缺乏合适的能源供应模式，于是和在此观察多时的电力企业一拍即合——根据用户对热、电的需求，建设热电联供的燃气分布式能源站，用户直接入股。
既然是建设燃气分布式，气源成为决定项目能否顺利开展的首要因素。刚好，该发电企业旗下有一家全资城市燃气公司，可以给能源站供应燃气，目前价格为2.64元/立方米。而据了解，项目所在地其他用户则是由另一家燃气公司从该城燃买气后再行供给，对比之下，该项目在气源上便少拐了一道弯儿。
除气源外，能否并网运行，与其他发电方式享受同等待遇是另一道坎儿。
在给其“绑定”的用户供热之后，该分布式能源站的电量按上网电价0.745元/千瓦时卖给电网。由于是以热定电，不参与调峰调频，也无需缴纳备用容量费，收入相对稳定。
“对于分布式能源站来说，单靠电是很难盈利的，能否根据用户需求度身定做，决定进行热电或冷电联供还是冷热电三联供，是否有稳定的用热或制冷需求直接影响着能源站的利润。”
不过，二期预留用地迟迟没有动作，据了解生产烤烟的相关企业曾有合作意向，但因与所在园区招商引资的方向不合，用户没有着落，也就不好继续下一步。
而对于分布式发电被纳入市场化交易范围，是否愿意与用户直接交易而不是卖给电网则要视其用户情况而定。
直接交易要有竞争力，意味着在加上过网费之后要比现在的销售电价低，按照该项目所在地商业用户和大工业用户的销售电价，因为客户是大工业用户，和直接交易比起来电量上网却是个更好的选择。
新一轮测算要开始了。
此外，有相关业内人士称，随着市场环境逐步改变，用户期待更高，选择也逐渐多起来，一年一签的价格谈判可能会越发困难。据了解，今年的价格双方尚未谈妥。
作者微信号jennyjiangl，钟情配售电，欢迎带着信息、数据、观点来扯淡