一带一路谋略远，红海湾畔建园区，龙腾西域开天地，迎带梦想舞天涯。
随着中国“一带一路”倡议的实施，中国新一轮对外开放已向国际产能合作方向深化发展。合作建设境外经贸合作区、跨境经济合作区已成为国际产能合作的新模式，而产业园区建设作为中国改革开放三十年多年来发展经济最成功的经验，也为推动国际产能合作发挥出越来越显著的效果。
当然，在国际产能合作领域，由于各国政治、经济、文化和法律制度存在巨大差异，因此中国产业园区建设的一些成功经验无法在国际上简单复制。为了顺利推进这项工作，这就需要一支既熟悉中国园区模式又熟悉项目所在地情况的国际团队，成为架起合作各方桥梁的纽带，共同探索具有当地特色的中国园区模式。
以下正是其中一个典型案例。
在中国“一带一路”发展目标以及沙特“2030愿景”目标高度契合下，自2015年开始，中国和沙特两国政府积极推进国际产能合作，2016年 1月19日，在中国习近平主席和沙特萨勒曼国王的共同见证下，中沙双方共同签署了中沙产能合作备忘录，拟由广州开发区、银川开发区、沙特阿美石油公司以及沙特朱拜勒和延布皇家委员会共同组建合资公司，通过搭建平台，招商引资，优化服务，吸引中国投资者赴沙特吉赞经济城投资，共同建设经济特区，为两国共同发展提供支持。随后四方共同聘请安永作为本次合作的顾问团队，提供可行性研究、谈判辅助和合作模式设计等咨询服务。
沙特是“一带一路”的重要节点，辐射中东和北非地区，且沙特经济转型所需要的产业正是我国的优势领域，中沙产能合作对中国经济转型升级、化解过剩产能和提质增效有着积极的推动作用，同时也促进新一轮高水平对外开放，为众多企业“走出去”增添新动能。另一方面，中国高质量产能输出有利于沙特实现其2030愿景，加快经济转型升级步伐，实现多元化战略，并最终达到“活力社会”、“繁荣经济”和“富强国家”的目标。
为了实现上述合作目标，安永团队秉承热忱高效服务理念，自始至终积极开展有效率及务实的服务。由于中国和沙特在园区运营管理模式以及政府对产业发展的引导和干预等方面存在巨大差异，导致中沙双方在很长一段时间的谈判中都无法就合资公司定位及合作模式等方面达成共识，谈判曾一度陷入僵局。安永咨询团队利用丰富的中外园区规划经验，以及对各地区政府的深入了解，为中沙双方提供了多次的会后单独沟通、解释等服务，尽量缩小双方之间的距离。另外，在谈判桌上，安永也多次提出双方可能存在的误解，并辅助双方更精确地表达思路和想法。
安永团队依据沙特经济城规划、“2030愿景”和中国“一带一路”倡议、《合资公司框架协议》、沙特相关法规与政策等相关文件，编制可行性报告，并重点针对合资公司组织架构及其商业模式、运营模式给予建议。在报告制定的过程中，安永团队与广州开发区、银川开发区、沙特朱拜勒和延布皇家委员会以及沙特阿美石油公司进行了多次的交流、汇报以及会议，以确保报告的最高质量，使得报告能够满足中国商务部以及沙特有关部门的需求。
安永团队依据中国和沙特产业园区运营模式经验总结、项目所在地实际情况以及中沙双方的不同需求，确定了合资公司的发展定位，为合资公司设计了共8种盈利模式，并对各模型及多个模型的不同组合进行了详细的财务测算、盈利敏感性测试分析、盈利可持续性预测分析以及社会效益分析等，为中沙双方的讨论和谈判提供了有力的数据依据。
在历经了几周的每隔一天一次与中方、沙特阿美亚洲和沙特皇家委员会的多方电话会议的研究、探讨和反复修改后，最终在2017年7月底协助促成了中沙谈判共识，并完成了最终报告《沙特—中国工业服务合资公司可行性研究》及《合资公司盈利模型测算》。报告成果得到了中沙双方的肯定和认可。
2017年8月24日沙特时间下午七点，在中国政府张高丽副总理以及沙特默罕默德王储共同见证下，中沙合资三方签署了正式合作协议，在当地成立产能合作公司“沙特丝路产业服务有限公司”，至此，沙特—中国工业服务合资公司可行性研究项目研究成果落地。
回顾过去一年半谈判及服务经历，虽然前进的道路中充满了曲折，但安永团队为客户做好服务的步伐始终坚定，这也正是代表了中国企业“走出去”的信心和决心，对于合作各方和顾问团队都有很多的收获和经验。
展望未来，我们认为有几点非常重要：
► 并不是只有中国有园区模式
► 尊重合作各方的文化和诉求
► 小范围沟通，积小胜为大胜
► 用数据决策而不是拍脑袋
竭诚欢迎有意在沙特和其他市场的企业来函或来电咨询，安永将利用全球商业网络资源，旨为企业“走出去”提供有效保障。
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