南财观察丨“汕头制造”广交会上觅商机：产品和产线创新成外贸企业“新引擎”
作为参展二十多年的“老广交”，汕头市华美塑料模具实业有限公司此次抓住第134届广交会调整展位的契机，首次拿到了品牌展位。“展位一开展就客流不断，客户质量也非常高，开展这两天已经有10多个客户当场下订单，效果非常好。”该公司副总经理陈伊拉表示。
对于华美在内的汕头参展企业而言，本届广交会无疑是一场参展商和采购商的双向奔赴之旅。汕头企业在展会现场递名片、展新品、谈合作，信心满满。诸多参展企业纷纷表示，本届广交会组展质量提升，带动成交效果明显。
作为经济特区和广东省外贸十强城市，广交会这个我国对外贸易的重要窗口，一直以来对汕头都非常重要。本届广交会上，汕头共有400家企业参展，展位规模为848个，较上届增加97个展位。参展的企业中，共有44家企业经过与全国企业的比拼，获得共200个品牌展位，比第133届广交会增加88个。
汕头市商务局表示，汕头市的广交会展位增加，将对汕头市的外贸发展起到积极作用。据统计，第134届广交会参展企业2022年出口额占2022年全市一般贸易出口额约43%。
南方财经在广交会现场观察发现，本届广交会，汕头参展企业在以创新产品、创新技术吸引眼球的同时，更展现出广东传统外贸企业从产品创新到产线创新的迭代升级，它们开始在产线、软环境等多方面焕新升级，不断提升国际竞争力，寻觅新商机。
（图为汕头市华美塑料模具实业有限公司展位。）
外贸企业拼创新秀韧性
走进华美展位，不同肤色的境外采购商络绎不绝，正在不停询问各类产品。陈伊拉介绍，本届广交会二期，华美带来了诸多儿童系列的旅行餐盒，深受南美、印度等海外新兴市场客户喜爱。
“关键还是依靠产品质量取胜，创新能力很重要。”陈伊拉表示，近年来，企业从产品的外观、功能到使用场景需求，每年投入大量资金进行研发。
与此同时，线下广交会也给了华美精准创新的机会，“我们有80%的客户都是来自广交会，每次在广交会上，我们都能直观跟客户沟通，了解他们的实际需求，这也是我们创新的一个重要市场来源。”
汕头是粤东粤西粤北地区，唯一入选2022年全国先进制造业百强市的城市。近年来，汕头构建以“三新两特一大”产业发展格局，并深入推进新型工业化，积极推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，加快传统产业转型升级。
今年前三季度，汕头全市地区生产总值为2299.26亿元，同比增长5.0%，高出全省0.5个百分点。制造业中，分行业看，在统35个大类行业增长面65.7%。
传统产业对经济发展的拉动仍旧强劲。食品制造业，纺织业，纺织服装、服饰业，文教、工美、体育和娱乐用品制造业，医药制造业等行业增加值分别增长20.2%、9.1%、7.3%、5.1%和13.4%。
来到广交会这一外贸“风向标”现场，汕头传统产业转型升级带来的变化，直观表现为企业新订单和新客户的增长，其背后则是传统外贸企业对自身产品和领域长期的坚守、持续的创新。
汕头市秀竹电器有限公司主营厨房小家电，此次广交会现场，企业研发的智能产品煎烤器等，一经亮相就成了“明星”产品，受到不同国家采购商的青睐和询价。“尽管今年我国外贸形势依然严峻，但此次广交会的订单量，让我们对明年一季度信心明显增强。”秀竹电器负责人翁增伟说。
和翁增伟同样对明年信心十足的，还有汕头市怡佳塑胶制品有限公司相关负责人郑升标。
本届广交会二期开展以来，怡佳塑胶展位上几乎每天从早到晚都有采购商前来询价、签单。郑升标告诉南方财经全媒体记者，25号当天，怡佳塑胶就接待了超过150个客人，开展3天接待超过300多客户，有十多位客户现场下单。
之所以现场能够快速签单，在郑升标看来，依旧要归结于产品上的创新能力。他早年在福建从事对外贸易工作，后来到汕头投身实体经济。二十多年来在外贸领域的沉浸，让郑升标深刻意识到，如果一家企业一直只做代加工或者拿来模仿，那它便永远没有生命力。
“塑胶日用品发展至今，除了不断创新再无其他渠道可提升企业竞争力。客户为什么要与我们合作，无非就是产品好用、性价比高，企业能做出自己的有灵魂的产品。”郑升标说。
近年来，怡佳塑胶每年投入大量研发资金，培育出一支将近三十人的设计团队，目前拥有并申请专利300多份，与头部名创优品以及日本、印度、法国等国家头部日用品牌长期合作。
而凭借强劲的创新能力，诸多汕头外贸企业不仅稳住了企业外贸订单，更坚持走出去，积极在国际市场注册自主品牌，申请原创专利保护。
郑升标表示，目前怡佳塑胶很重视国际知识产权保护，也在国外也注册了两个品牌，信心十足准备冲出去，并在国外设立团队负责运营。
从卖产品到卖产线，外贸企业拼综合能力
拥有5个国家外贸转型升级基地的汕头，一直以来其玩具轻工装备、机电、食品、纺织服装等传统行业都展现着较强韧性和活力。
今年1-2月，汕头进出口增长7.7%，增速排名全省第3，高于全国、全省平均水平，开局良好。但在当前国际形势复杂严峻，对外贸易持续低迷的大环境下，汕头不可避免受到影响，外贸不稳定和不确定性进一步加深，外贸承压前行。
伴随欧美产业链、供应链重构形成，诸如“双反”、供应链安全等问题，已经成为中国和美欧国家经贸往来的最大阻碍。贸易保护、限制市场准入、提高贸易壁垒等措施，目前并没有得到有效缓解。
这对传统产业无疑是一大挑战。南方财经全媒体记者在现场采访中了解到，面对全球贸易诸多变局，汕头传统企业选择持续做强从产品到产线的综合竞争力。前三季度，汕头仍有诸多实现连续增长的传统企业。
汕头市广润实业有限公司本次广交会主要带来了不锈钢餐厨用品。企业负责人李景鸿表示，广润海外市场主要以欧美为主，尽管当前外贸面临着一系列难题，但企业依然选择坚守欧美市场。“目前我们还会扎根汕头这个大本营，背靠广东，通过创新产品、提高产线数字化和自动化来降低成本。”
李景鸿认为，广东企业在供应链配套上，较越南、墨西哥等地依旧具有极强优势。通过产品创新、产线创新，企业前三季度实现了20%的增长。
而在外部环境风云变幻之下，越来越多的企业一改过去只注重产品的单一思维，开始将眼光放在企业硬件、软件等综合竞争力塑造上。它们凭借企业自身创新能力、自主品牌竞争力、验厂评估价值等一系列综合能力，以及所在区域不断优化的营商环境，稳住原有市场、持续开拓新兴市场。
华美近年来的外贸订单主要以海外头部品牌定制化生产为主。陈伊拉告诉南方财经全媒体记者，近年来，随着企业逐步走向高端化，海外客户也不再单单看产品，而是先看工厂，看系列资质。不单要拼产品拼质量，还得拼综合实力。
“近几年的海外客户尤其是大客户，会长期追踪一个企业，考核很多指标，特别是企业形象等各类软环境，所有附加条件都要达标，客户才会下单。”陈伊拉说，这对传统企业而言，自然要不停地提高自身综合竞争力，才能走在客户前头。
郑升标对此同样感触颇深。“我们现在婴童制品方面，如迪士尼、Hello Kitty等，它们会要求我们先取得他们的生产砝码，通过验证后才能够生产出货。”凭借长期坚持和创新，怡佳一一通过相关验证，预计今年全年实现两位数增长。
现场采访中，诸多企业依旧表达着自己的坚守与创新，而在全球贸易局势不断变化的当下，创新已经不再是一句口号，而变得深入企业生产的每一分钟，从硬件到软件，无一不需要创新。“根据不同市场、不同场景、不同使用习惯和文化差异开发不同产品，同样是创新的一部分。”郑升标说。
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