这几天，为什么半个独立游戏圈都在吐槽这家公司？
花了近100万推广，他们却成了“无耻甲方”？ |
文/托马斯之颅
最近，大半个独立游戏圈都在讨论周巍和青山酋长的纠纷。
周巍是Kunpo的COO，他们曾研发《消灭病毒》、《比特小队》、《宫爆老奶奶》等产品。去年12月初，周巍找到酋长，和他手下名为UPOGAME（又称UPoUPo，以下简称UPO）的游戏推广公司达成合作，交了74万的定金，希望为《比特小队》做一波主播推广。两个人达成共识，“争取做成案例”。
《比特小队》
但在4个月后的今天，双方反目成仇。周巍在朋友圈中称实际推广内容与承诺严重缩水，要求酋长“把吹的牛逼兑现完”；酋长则连发多条朋友圈还击，并把签名一度换成“无耻甲方，片面截取，避重就轻，法律途径见分晓”。
更神奇的是，这桩纠纷还在独立游戏圈里一石激起千层浪，从业者们纷纷开始分享自己和UPO或酋长不太愉快的故事，相关讨论甚至持续了3天之久。
事情的真相究竟是怎么样的？近日葡萄君采访了周巍和酋长 ，并向多名相关人士求证了信息，试图还原事件的全貌。
一篇文章引发的合作
2018年12月初，周巍看到了一篇介绍UPO业务的媒体报道。报道中，酋长告诉记者他们曾推广《茶杯头》《返校》《ICEY》等知名产品。于是周巍托媒体联系了酋长，希望为《比特小队》做一波主播推广。
那篇文章显示的合作案例
周巍给葡萄君发了他和酋长的海量聊天记录截图。当时酋长给了他一份头部主播的名单，表示“上面的主播基本都会播……一旦有那（哪）个敢水我们，马上就有其他同体积替代。"而周巍称，当时他们指明了女流、王老菊和中国boy等4名头部主播，“因为团队喜欢。”
后面的数据是人气值
在一番商谈之后， 酋长出具了一份合同，周巍觉得执行细则不太具体，没有说哪些级别的UP主会出什么级别的视频，但酋长表示“执行细则已经是我们这行很关键的劳动成果了“
最终，周巍认同了酋长关于“行规”的说法，签订了一份总价93万，预付80%即74.4万的劳动合同，并拿到了一份《比特小队》宣传策划案。
宣传策划案部分内容
期间，酋长表示女流等几名头部主播可能无法参与直播，但周巍坚持需要，表示因为有这几个主播才愿意往下推进，于是酋长说再去试试。
到了1月30日左右，周巍想要的头部主播仍旧没有落实，他便向酋长发送了后台数据，表示直播不带量，游戏下载量的大幅度波动也多半与版本更新、平台推荐的时间节点有关。酋长称，之后他们会有新的计划。
其后周巍在忙别的事情，直到3月8日才追踪投放的进展。酋长告诉他，中国boy、王老菊和女流的合作都没有谈成，前两者已经做了替换，后者还在等情况。但《比特小队》团队认为，UPO替换的主播无法满足他们对品牌调性的诉求。
周巍不认可这个结果：他希望合作要么和特定UP主合作提升品牌调性，要么就有实际效果，但这些都没实现，于是要求终止合作，请UPO提供结案报告再计算尾款。结果在结案的时候，因为关于主播替换的细节，他们最终吵了起来。
周巍给葡萄君出示了一份结案报告的截图，上面UPO列出了多名头部主播无法参与直播的原因，包括档期不符、风格不符、转型、被限流、突然涨价、抢档期价格过高等等。而周巍对这些原因不太认可。
等到3月23日晚，双方仍未就结案报告、结款方式和后续合作方式达成一致，于是周巍发了一条长长的朋友圈，回顾了合作了来龙去脉，彻底公开了矛盾。
矛盾公开之后
周巍在朋友圈中，表示这桩合作主要存在以下几点问题：
1. 一些视频内容太过敷衍，“比如找个UP主的节目，中间硬插一段广告，也算是整期视频的效果。”
2. 无法实现之前承诺的4名大UP主，且替换同等量级主播之前没有事先沟通；
3. 结案报告把《比特小队》的平台推荐、与《消灭病毒》的交叉推广等新增量算作视频推广的效果。
当晚，酋长找到周巍，表示愿意退还剩余的18万并道歉，或者继续争取主播资源。但周巍的团队认为，即便扣除利润，以现有的投放效果来看，56万（74万-18万）的成本也显得太多。
在沟通未果之后，酋长连发了多条朋友圈，先表示事情主要出在沟通上面，后表示不再忍气吞声，并在凌晨于“CiGA大独立”微信群中与周巍对质，称可以把所有主播拉到群里，拉出所有流水，让主播们一一认领。
3月24日中午，酋长拉了一个微信群，把群主和周巍拉在一起，出示了一系列银行截图。
部分转账截图
周巍认为，这些截图中有部分文字的字体不太一致，可能是P的，而且可能把纳税信息和给员工的打款也放了进去，不能证明UPO确实为《比特小队》花了这些钱。
酋长则认为这种说法非常可笑：“我们可以法庭上见，让法官把我们手机银行转账记录一条念给他听听，如果律师和财务允许，法官也要求他保密的话。”
期间周巍还托朋友联系主播，已有的投放到底有多少成本。而二次元广告公司次维文化总经理朱迪超称，他询问了散人、黑椒墨鱼、折腾5号等主播，他们均表示与UPO合作的价格不高。
最后周巍拉了一张表格，表示整个投放过程的成本应该不到30万，不相信UPO方面50多万成本的说法。
最终在没有达成共识的情况下，酋长退出了“CiGA大独立”微信群。周巍称酋长已经把他拉黑，“估计是没见过要面不要钱的，我就拿这70万买他在游戏圈的未来。”
葡萄君也联系了酋长，但酋长拒绝了电话采访，也不想再回答一些细节，只表示“我们已经通过律师准备资料，走司法途径，律师说不方便透露太多内容……本次合作，付出3个月心血，加班无数，最终却如此，心累，也心寒。”
话题升级：酋长到底是不是骗子？
更尴尬的是，此事曝光之后，半个独立游戏圈都开始分享自己和UPO或酋长的故事。
在“CiGA大独立”微信群中，独立游戏人们纷纷开启了吐槽模式，这个过程持续了三天之久，至今仍不断有开发者晒出自己与酋长的聊天截图。
首先，酋长曾公开的多名“合作方”，都否认了与UPO存在合作关系。
例如有人曝出酋长曾在多个私聊中表示，他们与多名头部主播有框架合作。
但有知名主播表示，虽然自己的确做了《比特小队》的推广，但联系她的并不是UPO的人，双方也没有框架合作。还有资深人士给葡萄君展示了和多名头部UP主的聊天记录，他们均表示和UPO完全不熟。
其中一则例子
在那篇酋长的采访文章中，“合作案例”截图中出现的多个厂商也都否认了曾与UPO合作的说法。
例如椰岛方面称，他们从未与upo有过正式合作，upo合作案例上出现椰岛相关的作品也未得到官方授权。心动方面也告诉葡萄君，他们和UPO没有过任何合作。
除去截图，在那篇文章中，酋长还告诉记者自己做过WeGame版《怪物猎人：世界》的宣传工作，并做出了单期几百万的观看。
之前媒体报道的截图
葡萄君也就此询问了WeGame的内容宣发负责人员对宣发结果是否满意，但他们回复葡萄君，WeGame未曾在《怪物猎人：世界》项目中专项委托过该团队进行视频宣发工作，对于其团队发布信息中提到的数百万播放量视频也不甚了解。
另外还有人表示，UPO曾以合作为由向他们索要下载key，但并未透露合作的进展。例如《波西亚时光》的研发商：Pathea Games副总裁邓永进表示，酋长曾向他要了20个key，说找20个主播做视频，结果之后两个人再也没了交流。几名开发者称，他们也有过类似的遭遇。
更令人哭笑不得的是，还有人称酋长在UPO之前，曾做过@竹海游戏与音乐、独游世界、游戏密探等多个品牌，并主动曝出了一些之前的相处经历。
例如奶牛关方面称，@竹海游戏与音乐疑似UPO的前身，他们曾擅自在报价单中加入奶牛关游戏社区，而奶牛关目前并没有提供付费服务，开发者或发行商完全可以自行在官方的支持下宣传。
之前奶牛关也曾在群聊中回应
对于类似的指控，酋长没有逐一回应，只告诉葡萄君：“至于其他传言，是很早之前团队前身又前身的时候，类似小孩子的成长。加之我们目前UPO业务已经调整。”
许多人也发出质疑，UPO官网上公布了许多游戏案例，称自己曾与《茶杯头》、《冰汽时代》等海外名作合作，他们具体的推广方式到底是什么。
对此酋长回复葡萄君，“这不需要报道哈，还是那句话，UPO由三个团队组成，过去他们做了什么，怎么做的，第三方还是第二方，我们自己也在梳理，但我们明确保留这个解释权利。”
不过截至发稿，UPO的官网http://upogame.com已经无法打开。
结语：甲方需要谨慎，乙方应注重口碑
抛开这些质疑不说，你很难说UPO的业务全无效果。《比特小队》的确获得了一些主播的关注，UPO的合作产品也曾获得头部主播的直播。酋长还给葡萄君展示了自己和之前合作伙伴的聊天记录，对方称“兄弟你帮了我很多忙”。
但UPO和Kunpo最大的争端在于，他们对承诺，以及合同细节的理解和执行完全不同——Kunpo认为UPO给出了几名头部主播一定会参与的承诺，但UPO认为抛除前期沟通，他们的合同没有相应的保证，而且保留了替换主播的权利。
周巍承认Kunpo确实大意了，因为他们在合作之前没有向同行打听UPO的口碑，确认合作案例的真实性，也没有在合同细节上下太多功夫。
我们这行业相对没有那么多复杂的事儿，大家走个合同就是意思意思。我们流水很高的游戏，要是抠合同的瑕疵，一方的确能多赚很多，但也没人去抠。你说合同很重要么？但面对他们的时候，合同还真的很重要。
而目前酋长已经删除了大部分情绪化的朋友圈，并让UPO的律师添加了葡萄君的微信好友，表示“既然双方都有提交法院裁决的意愿，我们尊重司法裁判”。
在周巍展示给葡萄君的海量聊天记录截图中，葡萄君发现了令人心情复杂的一角：酋长曾在评价行业刊例虚高的现象之后，说过这样一句话：
葡萄君不敢奢望每名从业者都对游戏有足够的热爱，只能希望甲方能够谨慎挑选合作对象，乙方也给出更透明，更标准化的合作方案，不要让“搞臭了行业”的事件再次发生。
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