从月薪4000的执行策划，到年入几百万的创业老板 ：我为什么离开游戏行业？
试错的代价。 |
文/托马斯之颅
创业3年来，从事跨境电商业务的小高，已经做到了一年几百万的净利润。但偶尔闲下心来，他还是会想起自己在游戏行业度过的时光。
小高玩过不少单机游戏，也是魂系列的死忠粉丝。虽然专业不对口，但出于对游戏的热爱，他花了2年多做铺垫，想方设法挤进了一家研发公司，成了一名月薪4000元的实习策划——考虑到这家公司的老板曾做出总流水几十亿的项目，他相信自己争取到了一个梦幻开局。
但在不到半年的时间里，他跟随团队先后换过7个项目，被996折磨得濒临崩溃，甚至开始怀疑一切：正确的方向到底在哪里？这段时间自己都积累了什么？自己对游戏行业到底是不是真爱？最后在被迫从系统策划转岗为文案策划后，他放弃了曾经的梦想，转而投奔了另一个更有红利的行业。
在越来越成熟的游戏行业，我们应该如何做出正确的职业选择？也许小高的故事，能够给你带来一些启示。
以下是小高的自述，为方便阅读，内容有所调整：
01
害，成功什么啊，我真不算什么成功人士。
2015年毕业，我先进了一家垂直类目的互联网公司做运营，但因为犯了一些数据处理的错误，也不太认可公司的价值观，做了半年多就离职了。接下来做什么？我决定从兴趣出发——去游戏行业试试。
我没有做研发的经验，文笔也不好，找了2周工作，最后只有一家做品牌营销的北京公司给我打了电话，问有没有兴趣做商务？我想着可以先干个一两年，熟悉一下行业，于是就答应了下来。可能因为他们比较缺人，很快我就通过了面试，收拾行李去了北京。
在这家公司干了2年，月薪涨到8000，对游戏行业也有了更多的了解，于是我跟老板摊牌，说还是想做研发。他们说给你加薪，给你提成，你再想想。但我当时24岁，一腔热血，就想试试做一款属于自己的游戏是什么感觉，觉得如果没有试过，人生会特别遗憾。所以最后还是决定裸辞，重新开始投简历。
本来以为有了行业经验，这次能顺利不少。但找了一个多月，依旧没有公司愿意给明确的答复。最后我想了个办法：直接给自己做商务时认识的制作人发微信。
第一个选择是当时刚创业，做过总流水几十个亿的SLG的老张。老张很快回复了，他把我叫到办公室，问我会配表吗？我说不会。他说这么基础都不会，那只能让你做实习策划。从零开始，一个月4000块钱，干不干？
说实话，其实我本来做好了老张拒绝我，我再找其他制作人的准备，而且我也不太喜欢SLG。但除开腾讯网易，老张算是当时国内最成功的制作人之一；在聊天的时候，也能感受到他的壮志雄心……想来想去，我还是决定接下这个Offer。
就这样，2018年，在毕业3年后，我终于进了梦寐以求的游戏研发行业。
02
进了这家公司，我发现策划的工作，其实比我想象中要简单一些。
这家公司有三个项目，其中两款项目的核心框架，都来自老张的上一款产品。而我的直属领导，做了十几年游戏的老王，刚刚立了一个不是那么套路的项目，准备加入更多的战中策略和动画表现。但这个项目没有成熟的框架，还在摸索的阶段，所以我们团队只有3个人。
一开始我的主要工作，是把各个游戏的UI扒下来，然后找一个软件拼到一起，让大家理解我们要做什么样的游戏。有时我也会帮另外两个项目整理表格，处理客户投诉……总之就是各种基础的事情，但当时我很有学习热情，感觉一切都很新鲜。
然而做了两个月，我听说另外两个SLG项目不太赚钱：它们一直在买量，但怎么优化数据都不好，流水可能也不到20万，连人力成本都覆盖不了。到了2018年7月，我们公司直接被另一家大公司收购了，老张让我们所有人转型去做……小游戏。
当时我很懵：怎么事情的进展不太对？但老张承诺说，新的公司账上有海量的现金，小游戏这个领域也很有机会，我们先蛰伏一下吸吸血，大家还是一个团队，等成功了再出来。考虑到我确实掌握了一些系统策划的技能，月薪也涨到了8000，还交上了社保，我决定再继续试试。
新的项目由老张直接负责，很多同事都有10年以上的经验。我们简化了传统SLG的设计，削减了兵种的数量，加入了更多微信好友互动。做了2周左右，老张拿着Demo去给老板看。两个人在会议室聊了快2个小时，最后老张出来告诉我们，小游戏的红利稍纵即逝，公司决定要多试错，尝试更多方向。于是我们这几十个人被拆成了几个不同的小组。至于之前那个项目，就先不做了。
新公司的美术是中台制，我被分到的团队只有5个人。听同事说，这家公司有一个「十四天法则」：从立项到做出能买量的Demo，只给团队14天的时间。如果测试数据不好，就要换方向。一个程序大哥告诉我们，公司的上一个爆款就是用14天做出来的；但另一个有经验的数值策划不信，他说就算照着抄，这个时间都不一定够。
考虑到时间这么紧，我们很快找到了借鉴的对象：一款扔骰子的小游戏。但做到第八天，有个老同事来找我，说你这个项目肯定不行，还是来我们组吧。在他的建议下，我加入了新的团队，后来才知道自己逃过了一劫：之前的项目很快就被解散，另一个比我更菜的策划，直接就被开除了。
03
新的团队很大，人员配置也很健全，我们做的是一款参考《海盗来了》的转盘游戏，它很快开启了买量测试，我们做了不少优化，思考怎么增加更多的分享，又该怎么做新手引导，调整UI。虽然数据没达标，但也算不错。
但计划不如变化快，从另一个组新调来的策划给公司合伙人老李提了个建议：他们之前抄过一款Facebook上的农场游戏，数据非常不错。老李拍了板：大家放下手中的项目，我们换个美术，改改系统，争取再复制一个爆款出来！
虽然项目又被砍了，但老板亲自指路，又看到隔壁的团队有了成果，我们整个团队的热情还是很高。到了这个阶段，我也基本掌握了反拆解游戏的技巧：配表格、写文档，扒功能，定层级……也许这就是所谓的成长吧，虽然和我刚开始想的不太一样。
但很快我发现，新来的策划Leader做的工作越来越少。记得有一天早会他没来，我要独自面对老李看不出情绪的脸，讲解当天的工作安排，然后对接所有程序和美术，一会儿讲解这个功能，一会儿去催素材，一会儿又回答表配没配错……整个一天过得特别崩溃。
当时公司是9:30上班，10:30下班，一周六天，每一天我的头都是涨的。午休吃完饭，头碰到桌子最多30秒就能睡着；晚上回到家也是倒头就睡，再一睁眼，闹钟就响了。
这么做了4周，我们终于等来了买量测试的机会，但结果让人失望：数据是过了标准线，可完全没达到老李的预期，肯定没法成为爆款。
一模一样的思路，为什么你的同事能成功，你却不能呢？老李之前做过那么NB的项目，也早就实现了财务自由，为什么眼光还是不准？也许这个行业成功的逻辑，就是这么难找吧。
04
虽然项目没做成，但事情又有了新的转机：之前我们团队有一个资历很老的程序员，在工作空闲之余，复刻了一款经典的FC游戏，跑量试了试，数据非常好，老李看到之后眼睛都亮了，他号召大家放弃农场，都投入到这个项目。
这个FC游戏的原版只有几十关，内容不太够，于是我们从另外的游戏借鉴了新的玩法，还加入了双人模式。一番改动之后，它的数据依旧很好，曙光仿佛就在眼前……但这个时候大家突然发现，游戏的付费设计有很大的缺陷。
付费模式是老李亲自提的：他说要还原街机时代的情怀，卖复活币。但按照现有的底层架构，玩家退出之后缓存就会清除，本来就能重新开始。而且当时iOS小游戏也没开付费接口，愿意付费的用户就更少了。最后大家没想出办法，项目又被砍掉，整个团队被合并到了另外一个组里，改做SLG小游戏——一切好像又回到了原点。
新的团队很大，有现成的系统策划，于是他们让我改做文案，设定世界观，编辑人物对话。就这样又干了一个多月，我越来越怀疑自己最开始做研发的决定。
在入职之前，我以为就算做不出爆款，自己也能在一个专业领域慢慢成长。但这半年我就像一只无头苍蝇，做了7个项目都没有成果，还被换到了新的岗位。想学点儿数值方面的知识，也压根挤不出时间。
2018年末，我再也熬不下去了，离开了这家公司，重新开始投简历。这一次我想试试自己真正喜欢的品类，但投了不少动作游戏公司，简历都石沉大海。我又找到另一位创业的制作人，问能不能加入他们，他最终只给我发了一个商务的Offer，但后来因为版号出了问题，这个岗位也被撤掉了。
这样过了两个多月，眼看自己的现金流中断，存款越来越少，我越来越苦闷，于是找了一位之前认识的，在天美的朋友聊天。他跟我介绍了自己团队做研发的方法，以及公司的一些项目，我发现了一个残酷的事实：研发与研发之间的差距实在太大了。更残酷的是，凭我的背景，恐怕这辈子也不会有机会去腾讯做游戏。
心灰意冷之下，我听从一位朋友的建议，开始接触跨境电商，拿出刚加入游戏行业的劲头，买了几本书慢慢学习。一开始我交了几万的学费，也曾有几十万的资金被平台冻结，但好在游戏行业让我养成了相信数据的习惯，也教会了我一些类似A/B Test的工作方法，加上选品的运气比较好，我渐渐站稳了脚跟。去年公司的利润，也能有个几百万。
讽刺的是，我离职之后，这个团队终于做出了一款月流水1000万以上的项目，而且还得到了游戏葡萄的报道。听说那年不少一线同事都分到了8-9个月的工资，按我最后涨到12000的月薪来算，也有10多万——也许我还是太没有耐心了吧。
05
这两年走过来，我发现做出一个正确的人生选择，真的太重要了。作为一个60-70分的普通人，在游戏这样很成熟的行业，我肯定混不出来。而且我的性格也不适合做研发：我更会为接触到的新事物兴奋，真要在一个岗位耕耘10年也沉不下心。
但说实话，我的家庭条件还可以，之前炒股也赚了钱。如果没有这些创业的底气，当年我只能要么继续做策划，要么回去做商务。运气不好，没碰到好的公司和项目的话，恐怕现在已经「毕业」回老家了吧。
我对游戏行业的感情很复杂。我人生最快乐的几年，都是在这里度过的——毕竟那是我的青春。我也理解了那家经常换项目的公司，毕竟它为了转型真的非常努力。创业以后我明白，这是试错的代价。在电商行业，你如果不知道哪个产品更好卖，也会每样先买50个样品，都铺上去看看数据。只不过在游戏行业，每一次尝试都要花费更多人的时间。
现在我公司要盯的事情比较多，玩游戏的时间也越来越少，最近连老头环都没怎么碰。比起行业新闻，我更关心中美关系，因为这会影响我的钱袋子。至于会不会重回游戏行业？都快30岁的人，就没必要再做梦了。
偶尔我也会想起一些曾经的同事。比如有的人做了十几年游戏，在郊区买了房，背了很重的房贷，工作非常努力，孩子好几岁了，连爸爸都不会叫。而那些真正赚到钱的同事，大多还是因为抓住了2014-2015年的红利。毕竟在一个成熟的行业，只有公司、老板、团队、项目、岗位都选对了，才有成功的机会。而像我一样的大多数人，并没有足够的视野和权力，做出正确的选择。
有时候我还会想起一场难忘的面试，面试官的名字我已经想不起来，只记得他看上去快40岁了，是一个爆款的主策。天南海北闲聊了一阵子，我问他：做了这么多年游戏，赚了这么多钱，你做过最好的游戏是哪一款？他想了一会儿，说是自己入行做的第一款游戏：《石器时代》。我问为什么？明明你现在做的游戏这么成功。他的语气有点儿激动："因为它是《石器时代》啊！"
当时我不知道这句话该怎么接，面试结束，大家就这么离开了房间，身旁的同事说面试官刚才好像要哭了，我还有点儿迷惑。但现在我懂了，在他怀念的时代，做游戏还不太赚钱，大家入行只是因为纯粹的热爱。
（文中小高、老张、老王、老李均为化名。）