看完光伏低价竞标的“热闹”，我们来说说内行人明白但轻易不说的“门道”
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近期，光伏行业的最热门话题，非低价竞标、价格战莫属！
先是8月17日，国电投第二批光伏电池组件开标，开出了3.05元/瓦的最低价；这一记录只保持了一个月不到，阿特斯就在9月13号济南某2MW光伏招标中，以五分钱降幅刷新记录。
接着在8月29日，协鑫新能源在山西阳泉领跑者招标中，报出了0.61元/kwh的低价。虽然这一“杀手级”低价在当时引起了舆论沸腾，但在昨天（9月22日）内蒙古包头的招标中，昌盛日电、华电就报出了0.52元更低价，瞬间夺过“头号杀手”宝座！
这都怎么啦？难道光伏企业都疯了么？报低价都是恶性竞争、赔本赚吆喝么？
毫无疑问，光伏招标中一定有非理性的企业、非理性的价格、非理性的声音，但可谓是“外行看热闹、内行看门道”，热闹落幕之后，让华夏能源网（微信号sinoergy_com）记者带你一起来看看喧嚣背后的门道！
在昨天的包头领跑者申报电价唱标中，多达57家企业云集围猎。当协鑫企业代表上台时，台下爆发了热烈掌声。但让诸位看客失望的是，协鑫并没有报出更低价，而是跟山西阳泉一样的0.61元/瓦。
最终，低价记录由昌盛日电和华电打破：0.52元/瓦。对于这低下的9分钱，业界诸多评论赋予了特别意义，认为这是光伏寒冬下的疯狂厮杀，是再下台阶的恐怖低价。但，实际情况是什么样的呢？
从绝对数上看，0.52元比0.61元确实要低，但我们更应该看的是相对价格，这个相对价格的标准，就是光伏上网标杆电价。
据国家发改委公布的2016年全国光伏发电上网电价标准，包头属一类资源区，上网电价0.8元，0.52元的价格是低了35%；山西阳泉属于三类资源区，上网电价0.98元，0.61元的价格是低了37.75%。
可见，包头招标并没有出现更低折价。与标杆电价相比的这个相对价格，更有实际意义，它直接决定着企业的利润。
看到这里，还能说0.52元是再下台阶的恐怖价么？不，光伏行业并没疯啊！
对于目前的低价竞标，外界解读大多贴上了恶性竞争、赔本赚吆喝、免费打广告的标签。而据华夏能源网记者了解，真实情况并非如此。
以光伏组件为例，阿特斯在济南项目报出的3元/瓦是目前的最低价，但据华夏能源网从某光伏企业内部高层得到的可靠消息，主流大厂的组件价格已经做到了2.6元左右，即使是加上各种成本，3元左右的价格也都可以做，利润不厚但肯定不亏钱。
包头的招标，五毛几的报价同样有利润空间。据某参与投标的光伏企业核心人员向华夏能源网记者透露，公司按照3.1元/瓦的组件价格、10%的限电预期、0.55元左右的申报电价来算，最后得到的收益率在9%左右。
而实际上，内蒙古包头的限电可能性不大（据说包头政府非常重视这个项目，全力在配合支持），组件成本价格等到实际供货时也会更低，如果企业拿到的资金利率不错，0.52元的价格完全可以保证过得去的利润。
可见，低价竞标者都是赔本赚吆喝么？不，光伏企业并不傻啊！
每一轮的竞标，都如光伏行业的大盛事一般。每当低价曝出，竞标成功者就如英雄一般，在群雄角逐中光荣胜出，接受八方朝贺！
似乎，低价得标者是最大的胜利者，但实际上呢？在某些时候，胜利者恰恰是最大的“受害者”。
这就不得不说一个案例。2009年，国内第一个10MW敦煌光伏电站特许权招标，英利与国投捆绑报出0.69元/千瓦时的超低价，在当时，行业平均发电成本在2至3元/千瓦时。胜利夺标的英利，为此付出了惨重代价，至今仍在债务重组的泥潭中不能自拔。
对于当前的招标，华夏能源网记者需要提请大家注意一个有趣的现象：价格厮杀最厉害的，并非是主流一线厂商，按道理说他们更有成本优势，但为何没有拼命报低价？并且，有的主流厂商甚至是都没有拿到一个领跑者项目。
某主流大厂高管向华夏能源网记者透露的“门道”是这样子的：对于我们来说，低几毛钱、亏几个亿并不是什么不得了的事，但我们不愿意去这么干。让那些小企业互相去打价格战吧，洗掉一些二三线厂家，要比我们去赚这点钱更有价值！
可见，没有夺标的那些大佬们，并非真是竞争失败者，以低价胜出的也并非就是大赢家。当前的低价，很可能已经开启了一个大洗牌时代，最终的胜利者会是谁呢？结果并不难猜。
参考阅读：光伏招标报低价就是打“价格战”？拜托，总看老黄历，婚期都会错过！
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