一年时间，从屡战屡败到被马云钦佩的630W销售冠军，他只做了一件事…

世间所有的逆袭，都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。

社会越发达，阶层越固化。当别人已经香车宝马了，你还在苦逼挤地铁当别人已经敲钟上市了，你还在熬夜搬砖中寒门再难出贵子，似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马，可是有些人一出生就在罗马。

那么普通草根还有没有出头之日？

是不是一辈子就这么庸碌无为下去了？

回答这个问题之前，我们先来听听他的故事

他没有上过大学，曾经做过 18份工作，一无所成；

他在进入阿里后的第二个月就成了TOP，

他带领阿里垫底的团队月赚千万

马云对他说， 我很钦佩你，贺学友！

 1

打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩

贺学友在成为阿里铁军公认的 销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志， 定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。

加入阿里巴巴不满两年，他在公司年会上发下誓言，我要成为全国的TOP！

为此，他当众和马云打赌：

365万的业绩，保证78%的续签率。

如果兑现，马云请他在 世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。

和马云的合影

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍， 这几乎是不可能的事！

于是他把自己逼到了极致—— “努力到无能为力”：那一年他把自己的那套顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

这套方法，让他进入阿里巴巴后，势如破竹所向披靡！

最终的业绩是 630万，当之无愧的全国 TOP，相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外，光佣金就拿到了 近百万。

但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%……

怎么办呢？

真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。

在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理， 真的毅然决然地跳下了西湖！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。

但是他的传说，才刚刚开始……

2

从高中学历到阿里销售战神

他是如何做到的？

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方 1个建议：

每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单：

客 户的“好吧”是在敷衍你，他 真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而 成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。

这个老销售仅仅凭借这一个 金指点，第二月的业绩就 增长了10倍，上升到全国 第三名，自然，当月的佣金也 增长了10倍。

3这套独门销售秘籍把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。到了东莞就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！

这一次的课程，是贺学友首次向大众分享自己的销售方法，他联合蓝狮子打造了一套《阿里铁军销售课实战篇：顶级销售心法》的课程，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。他跟捧出心爱的宝贝一样，跟我们公开了这门秘籍：
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课程内容模块▲ 精准找到最关键的人为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何精准找到关键人物，更不知道如何快速推进业务跟进。最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！所以针对这些朋友，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余。 ▲ 目标导向的业绩达成法 很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是！职场江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。 ▲ 百折不挠的成功心态 每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折……尤其是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘！这时候如何调整低谷期心态，快速恢复到正常状态就是第一紧要。其实很多人的问题，第一在于工作方法，第二在于执行力，第三在于心态：如果你都不相信自己能够完成，不逼迫自己迎面直击挑战，那还有谁会相信你能成功？

谁也救不了你，除了自己

工作能力和专业知识都可以学习掌握，心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态，教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态，继续战斗。太多有实力的职场人工作逻辑不得当，每个月混吃等死，奖金上不去自怨自艾恶性循环：心有不甘！又无能为力！ 贺学友想到自己走过的路，就萌生了一个初心：我得解救他们，让更多人跟我一样草根逆袭。对于当代人而言，时间比金钱更宝贵，每天都在跟时间赛跑，碎片化时间就是改变一个人的时间。如何利用下班后8小时，决定了你的人生高度。聪明的职场人懂得慧眼识珠，会选择一条省时省力的捷径，把精力用在刀刃上，做出事半功倍的效果。世间所有的逆袭，都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。

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这门课的 核心方法论，不但能够帮助职场人迅速成长为 骨干精英，得到领导的肯定，更能帮助每个人在 目标量化分解、多任务执行力和团队沟通协调方面，获得快速升级优化。

不甘平凡的职场人，热血奋进的职场人，最需要这门课程。

贺学友自己这样说：

过去的管理经验告诉我，每个人都很有机会去快速突破自己，每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。

只是，你有没有找到这个关键点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？

希望我的这门课，成为你人生的突围点。

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无论是商务谈判还是交易签单

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