vivo 5G棋局：先知 先觉 先行

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作者 | 崔玉贤

出品 | 网易科技《态℃》栏目

5G 时代，正以超乎想象的速度迭代你的生活。

中国移动通讯行业在经历了 1G 空白、2G 落后、3G 追随、4G 同步的发展历程，终于在 5G 时代进入了全球第一梯队，并如中国高铁般，以领跑者的姿态推动着全球 5G 发展进程。

2020 年 3 月，中央会议再次点名“新基建”，随即“新基建”在百度指数快速从 “0” 蹿升到四位数。作为“新基建”的排头兵—— 5G，也成为香饽饽，关注度不断提升。政策加持下，5G 建设在加速前进，而由此产生的连锁反应，5G 手机也将迎来井喷的机会。

机会总是青睐有准备的人。vivo 早在 2019 年就开始组建自己的 “5G 舰队”，快速布局 5G。2020 年开年连发三款 5G 产品，完成了全价位段 5G 手机覆盖。因此，即使疫情影响，vivo 在 3 月份的销量不仅没降，反而涨幅超过了 10%。

vivo “5G 舰队”的打造并未就此停止，4 月 23 日，vivo 又深挖 5G 细分市场，推出“强悍芯生 生而为赢”的iQOO Neo3。这款手机不仅仅价格“真香”，而且在综合性能配置上已经达到了旗舰机标准，成为杀入国内 5G 市场的名副其实的“狠角色”。

vivo 在扮演好 5G “先行者”的角色之后，将再次发力，深挖 5G 更加细分市场，成为 5G 终端的普及者。

5G 时代 极速爆发

“2020 年必将是 5G 爆发的全新一年，5G 手机的全面普及已经势在必行。”京东最新的《手机行业白皮书》对 2020 年手机行业做出了如此的预判。

虽然有疫情“黑天鹅”的突袭，但这并不影响“中国速度”的 5G 建设。今年 3 月 4 日，中共中央政治局常务委员会召开会议，提出要加快 5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进度。

“新基建”迅速成为网络热词，作为“新基建”的排头兵 5G，也在政策的加持下，提速发展。3 月 6 日，工信部联合三大运营商和广电召开了加快 5G 发展专题会。紧接着，运营商们就相继抛出了千亿大单，将 5G 基站的建设规模提升至 60 万个。

分析认为，此举将进一步刺激行业复苏，推动 5G 换机潮的提前到来。京东大数据显示，预计到 2020 年底，5G 手机价格可降至千元，全年中国整体销量有望达到 1.2 亿至 1.5 亿部。

信达证券电子行业首席分析师方竞 2020 年国内 5G 手机出货量大约 1.3 亿-1.5 亿台，全年智能机（含 4G 手机）整体出货量大概 3.2 亿-3.4 亿台左右。这意味着 5G 手机在今年就可以占到国内手机出货量的半壁江山。

其实，消费者也已经用脚做出了投票。据刘宏透露：“4G 和 5G 版同时存在的产品，即使 5G 手机贵七八百，也有很多消费者愿意一步到位选择购买，消费者选择 5G 版本的比例超过了 70%。”

据了解，国内 5G 手机出货量占比自 3 月开始逐步提升，3 月初约 15%，步入 4 月份约 23%。中国信通院预计今年下半年 5G 手机销量将超过一半，甚至有可能超过 60%。

由此可见，5G 手机需求已然形成，对于手机厂商而言，谁将率先占领第一波用户心智，谁就能抢占先机。

“目前 vivo 的 5G 产品已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验方面，5G 产品都达到了 4G 的成熟度。”vivo 副总裁、中国市场总裁刘宏表示。

抢先布局 占尽先机

兵贵神速，需抢先入局。在 5G 市场，vivo 已然做了前瞻性布局。

据了解，早在 2016 年 3GPP 启动 5G 标准制定时，vivo 就成立了 5G 研发中心，全面参与到了 5G 标准化制定工作。截止目前，vivo 已累计申请了 2000 多项 5G 发明专利，向 3GPP 标准化组织提交 5G 提案超过 3500篇。

与此同时，vivo 应用端的通信协议部门几乎与标准制定同步展开工作，研究针对 5G 标准的通信软件开发以及芯片设计上的优化措施。

硬件部门紧随其后。通过对 5G 商用手机的预研，vivo 提出了多天线侧边分布、天线解耦合技术、3D 堆叠、超导碳纤液冷散热等关键技术，有效解决了 5G 手机在实际使用时产生的信号、功耗、散热等问题。

另外，vivo 还深入到了 5G 芯片的前期定义工作，与三星联合研发的 Exynos 980 双模 5G AI 芯片。据悉，为了这颗 5G 芯片的尽快推出，vivo 派出了 500 多名专业研发工程师，和三星共同投入、共同研发，解决了许多技术难题，包括更好的射频方案和天线技术，从而比预定推出时间提前了 2-3 个月时间。

在产品和市场渠道方面，基于对消费者需求的认知和趋势判断，vivo 在 2018 年年底就规划好了 5G 战略，积极拥抱 5G，并进行库存管理。

“每一次切换都是一次挑战，也是一次机会。目前我们在 2000 元以上的产品已经完全没有 4G 库存压力了。”刘宏表示。

5G 舰队 火力全开 

没有 4G 手机库存压力，vivo 可以放手一搏 5G。

其实，早在去年（2019），vivo 就在 5G 上先发制人，很“激进”的推出三款 5G 手机：5G 性能旗舰 iQOO Pro 5G 版、高端旗舰 NEX3 和 vivo 首款双模 5G 手机 X30 系列，实现了从中端到高端 5G 机型的覆盖。 

第三方机构数据显示，在 2019 年第三季度，vivo 占据了国内 5G 手机市场 54.3% 的份额，平均每卖出两台 5G 手机就有一台来自于 vivo。

今年刚开年，vivo 就接连上市了三款 5G 产品：iQOO Pro 5G 版、vivo NEX 3S 和 vivo Z6 等全新 5G 产品。

价格段从 2000-6000 元，这意味着 vivo 已经建立起一支全价位段的 “5G 舰队”，可以满足更多样的消费者的选择。

“目前 vivo 的全系 5G 手机产品，销售数据都远远超过了预期。”刘宏透露。

比如 3 月 13 日线下开售的 Z6，一上市就受到了市场的极大认可，”我们的渠道订货电话被打爆了。”刘宏说，”产品一到门店，很容易就销售出去了。”

尽管特殊时期对产品发布节奏会有一定影响，但 vivo 在 5G 产品布局方面还是非常清晰，且准备也很充足（日产量超10万台），因此，即使疫情影响，vivo 在 3 月份的销量不仅没降，反而涨幅超过了 10%。

如今，vivo 又深挖 5G 细分市场，推出了 5G 旗舰手机 iQOO Neo3。

这款手机不仅仅价格“真香”，而且在综合性能配置上已经达到了旗舰机标准：骁龙 865 旗舰处理器、UFS3.1 规格存储、144Hz 刷新率屏、双立体线性扬声器、Hifi 芯片、4500 毫安大电池、44W 超级快充等等，成为杀入国内 5G 市场的名副其实的“狠角色”。

刘宏预测今年整个手机行业，预计第四季度或年底能推出 1500 块钱价位端的 5G 手机。而 vivo 有望成为首家实现 5G 手机从 1K-6K 以上全价位段覆盖的手机品牌。

这意味着，vivo 在完成 5G 全价格段覆盖的情况下，还将继续深挖更细分市场，相信未来的 vivo 将会给消费者带来更多的惊喜，拭目以待。

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