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买房神教的献祭

2017-11-18 【生活向导】 生活向导

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昨天看到朋友分享褚明宇的一条微博问答,内有这样的信息:


你知道分答上挣钱最多的答主是什么人吗?答案你可能不会猜到——不是明星名人,不是情感类大V,甚至也不是卖财富自由年薪百万秘籍的职业骗子,答案是:董藩。


你知道微博问答上挣钱最多的答主是什么人吗?答案你应该也不会想得到——不是说了句“今天我累了”回帖数就动辄上万的明星,也不是千万粉丝级的段子手,答案是——北京大土豆。


从付费问答平台上的消费分布可以看出,房奴们买放心的需求是巨大的。你知道分答上挣钱第二多是什么人吗?也是“房地产专家”,你知道分答上挣钱第三多的是什么人吗?你猜对了,还是“房地产专家”。


噗哈哈哈哈哈哈。

我觉得有必要给《房产网红的江湖》配一个下篇了——《买房神教的献祭》。


世联行2016年年报中,有一句我印象深刻:“这是房地产市场最好的一年,但也许是最糟糕的一年,市场如此多变敏感,消费者既狂热又理性,滞销与大卖、库存与清盘,只在一线之间。”


相比2014年,这种逆差巨大得惊人:那时候,1500亿的高龄库存,是宇宙第一开发商心头最大的痛,COO每周都要过问那几个脸熟老库存的去化情况。总部奔走寻找互联网巨头合作,希翼轻盈的网络能够拯救沉重的水泥,像唯品会一般化腐朽为神奇;一线公司各显神通,招数迭出,然而销售大厅再怎么花团锦簇莺歌燕舞,还是销售员比客户多。


今天那些乐此不疲的论证“房价有一万个理由上涨”的专家们,此刻不知在哪里休养生息。


然后呢?

然后就到了美好的2015,神奇的2016。

S市的两个度假大盘,曾经拖得S公司求生不得求死不能,一个春节直接卖断货;

C市的一高端项目,在均价很低的城市做城市豪宅,地价高成本高,售价上不去,是集团少有的负毛利项目,好风凭借力价格上青云,也赚了盆满钵满;

W市一个难点项目,2016年初立军令状,制定了两年去化所有库存的计划,结果,三个月就清完了。

…… ……

对于地产营销人来说,这就是“我命由天不由我”。在趋势面前,个人能力,终究是渺小的。


营销是玩弄人心的艺术,不论你卖的是什么,真正要带给客户的都是某种美好感觉,产品只是实现这个目标的工具。以往,我们卖来卖去,无非是这几样:家庭幸福团圆感,城市立足安定感,功成名就优越感,怡然自得度假感……


直到真正的操盘大师出手,运用了最有力也最残酷的营销攻势:恐惧和贪婪。

财富稀释、阶层下滑……对薄有资产的中国人来说,比死还可怕。

坐地生财、躺着等涨……只管买,之后啥都不用干,这种轻松快捷还不考验智商的致富方式,比微商和高利贷还有吸引力。

恐惧和贪婪是一体两面,越恐惧的人越贪婪。


从这一刻开始,买房,就从一种普通的置业行为、投资手段,变成了买房神教。教众们怀着虔诚的感情,默念教义:“京沪永远涨”“四套是刚需”“一套房就是一个阶层”;实施种种献祭仪式:首付贷,抵押贷,真假离婚,高评高贷;买了商住或者三四线城市的,就是走了魔道,买赎罪券也无法涤除其罪恶,要背负永恒的诅咒;要听讲道讲经,日课学习,领会先知的指引……在一片香烟缭绕中,众人集体白日飞升。


然而所有的宗教都是这样的:给信众以醉人的精神抚慰,给神职人员以丰厚的物质回报。南朝四百八十寺,从来不是繁荣美好的征象。


我们社会主义国家,要坚持用马克思主义立场、观点、方法认识和对待宗教。用“飞升梦”替代“中国梦”,这很不社会主义。人呐,要认清自己的阶级属性。一个成熟的政府,怎么会让大面积中产阶级成为依赖地租的食利阶层?“那门是窄的,路是小的。”


北京的商住限购政策,前所未有的用到了这样的手段:所有商住都不能卖给个人,包括已售商住。(已售商住名义上是可以,但要求名下无北京住宅和商住/外地户口要5年社保/不能贷款,满足资格的人,根本不可能选择买商住。)对新建项目的各种限制司空见惯,然而把手伸到存量领域,还是第一次,说明:政府是可以动存量市场的规则的,让你砸手上,你就得乖乖拿稳了。

是的,房价很有可能一分不会跌,但房价不会跌和你赚到大钱、阶级跃升之间,还隔着一座马里亚纳海沟。而那些倾注所有、为进入天堂而艰难献祭的信众,恐怕连人间的平安喜乐都难以保全。


不要献身于买房神教,不要让风险反噬自己。别涉足火场,因为你不是领导,你没有先走的机会。一旦风险出现,所谓炮灰,就是你自己。



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