超级发行商的独特技能：在榜单Top1000也能捡到爆款
近日，一款与市面上大多数超休闲游戏风格相差甚远的产品——《Shoal of Fish》被CrazyLabs推上了7个国家和地区的榜单TOP 1和多个国家的榜单前列。作为一款大鱼吃小鱼玩法的超休闲游戏，《Shoal of Fish》画风精美、制作精良，在简洁的超休闲包装下，依然能看出它原本的独立游戏气质。那么这款游戏究竟是什么来头？游戏茶馆在与CrazyLabs大中华区负责人Penny聊天的过程中了解到，《Shoal of Fish》竟然是CrazyLabs在榜单TOP1000“捡”回来的！
01 “捡”
据Penny介绍，《Shoal of Fish》的开发者是一位来自乌克兰的个人独立游戏开发者Yaroslav Rybak（后称Yar）。Yar最初是在Unity 游戏引擎里面的鱼群（集群）模拟效果的点拨下，产生了研发一款无限循环独立游戏的灵感。而后，Yar便独立一人将《Shoal of Fish》最初版本发行了出去，但由于缺少市场发行经验，《Shoal of Fish》这款游戏在首次发行后，成绩一直在榜单TOP1000徘徊，鲜少被人看到。
《Shoal of Fish》游戏画面
而通过抓包工具获取榜单新游恰好是CrazyLabs寻找合作开发者的主要途径之一，于是在不久后，CrazyLabs高级发行经理Shai Sasson（后称Shai）便发现了这款与众不同的独立游戏。Shai看到这款游戏的第一眼，就确定了这款独立游戏在超休闲游戏市场具备巨大的潜能。Shai认为，《Shoal of Fish》制作精良，在听视觉方面具备ASMR的感召力与能让人静下来的治愈能力，并且该游戏采用的海洋和鱼群的题材在超休闲游戏领域还未被深入挖掘。因此，Shai坚信这款游戏就是他们正在寻找的东西。
于是，CrazyLabs迅速联系到了《Shoal of Fish》的开发者Yar，并建议他通过CrazyLabs自助测试平台进行产品的数据测试。正苦于无法通过游戏实现变现获利的Yar与CrazyLabs一拍即合，并很快进行了测试。而最终测试出来的结果：0.11美元的CPI与43%的D1留存，也的确远远优于市面上大多数超休闲游戏的发行要求。
02 优化
出色的测试结果给了他们更多信心，Yar紧接着就在CrazyLabs的建议和指导下，开始进行包括关卡设计、交互界面、广告位添加及Meta Game（最强游戏环节）等多方面的游戏设计与优化。
《Shoal of Fish》原本的无限循环玩法缺少游戏目的设计，很容易让玩家在没有尽头中的游戏中感到疲劳。于是Yar在CrazyLabs的协助下，对游戏进行了关卡目标与关卡漏斗的设计，让无限循环的游戏变成了一个既有挑战性，又不会让玩家感到棘手与挫败的产品，有效提高了玩家的留存。
玩家游戏时长得到了显著提升
另一方面，为了让游戏画面更贴近超休闲游戏玩家的偏好，Yar与CrazyLabs在多次测试数据的支撑下，将游戏中设计冗长复杂的部分进行了简化，并对游戏中的UI或UX交互体验进行了多次迭代，让游戏画面更加简洁易懂，并更家快速地吸引到玩家的视线。
改变游戏颜色明显提升留存率
在变现层面上，CrazyLabs助力Yar对游戏进行了广告位添加，并通过多轮A/B测试对广告出现位置与停留时间等关键要素进行了调整。最终，在留存、观看次数与ROI上找到了最好的平衡，让《Shoal of Fish》从一款独立游戏蜕变成为了一款能够变现且符合超休闲游戏市场需求的优质产品。
游戏变现能力显著提高
历时不到两个月的反复测试与优化后，CrazyLabs在今年2月底将超休闲游戏版本的《Shoal of Fish》进行了全球发行，并成功将这款游戏推上了多个国家的榜单前列。让一款曾经位于榜单TOP1000的遗珠迅速收获了超四百万的下载量，并迅速登上7个国家榜单TOP1，成为了多个地区的热门爆款。
03 复盘
整体来看，CrazyLabs能够在线上数千款游戏中迅速定位潜力游戏，主要还是由于其在超休闲游戏领域的丰富市场经验，和对潜力游戏强大的感知能力。据Penny介绍，除了抓包榜单新游，CrazyLabs还会通过在印度、以色列等多个国家建立的CrazyHub来增加企业在各地的触达范围，形成丰富的开发者基础，增强潜力游戏和开发者团队的孵化能力。此外，Penny向游戏茶馆独家透露，CrazyHub孵化器在中国地区的组建也正在计划中。
此外，CrazyLabs在产品优化阶段的经验也很值得超休闲游戏开发者们借鉴。首先，超休闲游戏整体必须坚持画面简洁易懂、玩法操作简单、游戏目标设置清晰、变现层设置恰当四大原则，尽可能降低玩家的学习与上手门槛，在最短的时间成本内，通过游戏画面与核心玩法将游戏乐趣传吸引玩家，而后再用清晰的游戏目标指向设置留住玩家，并通过恰当的广告设置将其变现。
另一方面，从《Shoal of Fish》优化全程也能看出超休闲游戏测试周期速度快，调优、测试、推广等阶段环环相扣，最重要的还是要重视数据在整个游戏迭代过程中的导向作用。如《Shoal of Fish》在优化的整个阶段，就在重复进行CPI和留存数据的测试和对比，以求达到游戏最佳的上线效果；在广告位优化设计阶段，CrazyLabs还对《Shoal of Fish》做了很多A/B测试，以求达到留存、广告观看次数和ROI的平衡。大量游戏厂商的市场经验都告诉我们，数据就是休闲游戏优化的主要导向灯。
因此，在榜单上恰好捡到一个潜力爆款的小概率事件虽然并不具备普遍性和可复制性，但对于大部分超休闲游戏开发者来说，总结利用好各大游戏厂商在测试和优化阶段的经验，在数据的支撑下研发出下一个爆款也不是没有可能。
游戏茶馆 - 追踪行业风向，记录游戏故事
联系作者请点击：
推荐阅读：