仅20余人做出的弱买量SLG手游，如何逆袭成今年口碑爆款？
文/迷宫
但歌汉家千秋岁 |
SLG大厂IGG在谈自家游戏增长策略时，总提到买量的重要性。IGG COO许元曾透露，他们把收入的26%投入到买量上。随着《王国纪元》收入不断增长，投入到买量上的资金也更多，进一步推高《王国纪元》流水。
所以如果有一款SLG不注重买量，那我肯定是将信将疑。但《无悔华夏》就是如此一款不重买量、无明星代言的策略游戏，从大厂产品的缝隙之间逆袭成今年口碑爆款。
上月中旬，《无悔华夏》更新“大汉”版本，加入了汉匈战争剧本，让玩家扮演汉武帝领导对匈战争。汉匈战争横跨数个世纪，而汉武帝时期就是汉匈战争的转折点，他的富国强兵政策一改汉军对匈奴作战之颓势，从此中原王朝在马拉松角力中开始占据上风。
四百年后，后人以“（昔）我世宗孝武皇帝，拓土攘夷，威倾中外”称赞汉武功绩。这样一个令人血脉偾张的历史时代，由于各种原因，市面上鲜有游戏制作相关内容。
事实上，《无悔华夏》“大汉”版本确实比较受欢迎。游戏更新后，在App Store免费榜上已沉寂许久的《无悔华夏》冲入了Top 20；在游戏社区中，好游快爆近七天玩家评分达9.3分，高于现在的8.9分，而TapTap上，版本更新后玩家好评总是显著多过差评。
借此机会，我采访了游戏制作人骆驼，与他聊了聊《无悔华夏》上线大半年来的感受、未来打算以及策略游戏这条卷到死的赛道。
01
天子守国门？
不，君王带头和亲
......
汉皇任才卫霍，志跨边域，扬威宇内
极目西州，且令汉使持节
但歌汉家千秋岁，天子长乐未央！
《无悔华夏》“大汉”版本开场动画以洋洋洒洒100余字颇具古韵的短文，为新剧本奠定了高昂的基调，看得我激动万分，立马开局来一把。
等进入游戏，才发现汉武帝刚继承的汉帝国，虽不说内忧外患，也可以说是并不太平。
帝国内，历经七国之乱的同宗藩王们，依然还有叛乱的实力，蠢蠢欲动；帝国外，兵强马壮的匈奴人，袭扰着长城内富饶的中原大地，虎视眈眈；就连帝国边境的南越国（今广东、广西）也不是省油的灯，虽是藩属却不忠心，貌合神离......
一开局，界面左上角的和亲倒计时就启动。每隔一段时间匈奴人就会上门提亲，索取高额“嫁妆”，若不答应即兵戎相见。
想“天子守国门，君王死社稷”？匈奴人全民皆兵，战力翻倍，对汉军还有“地远难征”的buff加成，加之其无论胜败皆有劫掠收成。打是不可能打，天子带头和亲！当然也有头铁的玩家，一开场就与匈奴火并，果不其然输得很惨。
就算是和亲，匈奴人也不会安分的。游戏过程中，匈奴会时不时以小股部队劫掠边境，索要大量钱粮、丝绸。当然“以地事秦，犹抱薪救火”的道理我自然也明白。然而在游戏初期，汉军战力相对羸弱，我只好破财消灾，损失“民心”消弥兵戈。
好在我中原大地富饶强大，猥琐发育下可以时间换空间，最终扫平匈奴。点开名臣技能，富国强兵；堆科技点，解锁新兵种；注重民生，保证钱粮不缺。游戏还特别制作了汉代特有的“察举”制度，玩家可免费获得包括卫青、霍光、张骞在内的汉代名臣。
经过我数小时的励精图治后，大汉终于有实力撕毁与匈奴的和亲，展开河西走廊争夺战。游戏中，我方可出上谷、朔方北伐匈奴，亦可从上郡、雁门出击河西。
“张国臂掖，以通西域。”
当玩家拿下河西四郡后，即可经略西域，目标建立西域都护府（历史上这是汉武曾孙汉宣帝时的事了）。亦可长驱直入踏破贺兰山缺，直捣单于王庭，建立封狼居胥的不世之功。
02
历史允许假设
“大汉”版本玩法还有很多，设置了不同结局供玩家探索。
我们总听说“历史不允许假设”，大概是因为历史发展过程具有客观性、不可改变性。但实际上，在学术界“假设历史”是一种常见的研究方法。一些我们耳熟能详的政论文如《阿房宫赋》《六国论》《甲申三百周年祭》中都有大段的“假设历史”。
那么在游戏里，我们更可以大胆假设历史。
如果我是秦王，首先灭赵而非如史实一样先灭六国中最弱的韩，是否会更早刺激六国合纵？如果我是汉武，大力削藩而非如史实一样采取温柔的推恩令，会否再引发藩王叛乱？如果我是弘光，不重用马阮之流而安抚左良玉等大将，能否守住大明半壁江山？
如果不断和亲，不动干戈，游戏设有“汉匈相融”的推演结局
看着自己熟悉的历史片段，在游戏里以新假设条件下合理演绎出if线结局，这是《无悔华夏》带给我的欣喜。
03
20+人的团队
做出了今年最佳口碑的黑马策略手游
《无悔华夏》已经上线大半年了，开发团队从刚上线时的15人扩展到目前的23人左右，基本各个工种都有增添人手。就是这20来人的小团队，从一片红海SLG市场中突出重围，做出了今年的黑马策略手游，口碑上更是战胜同期上线的大厂SLG游戏。
制作人骆驼表示，《无悔华夏》现在经营状况基本达到了预期，游戏收入足够支持长期运营下去。
开发组乐趣实验室
在一众强调PVP对抗、重数值重社群的SLG游戏中，《无悔华夏》显得有那么些独特。骆驼告诉我，《无悔华夏》立项之初就是想呈现中国历史的魅力，在玩法上轻量化策略降低上手门槛，在体验上以单机游戏方式支撑玩家策略对全局的把握。
面对大厂的竞争，骆驼表示“做好自己就好”。他认为《无悔华夏》还是比较偏小众的游戏，在内容上讲好每个朝代的故事，呈现出历史的细节，自然能吸引到对历史感兴趣的玩家。
“大厂SLG做得也很好，但和我们并非一个方向，不妨碍我们用自己的方式把历史讲好。”
仔细考究史料 内容产能无法直接大幅提升
骆驼透露，现在游戏主时代（如“大汉”版本）制作周期大约超过半年。基本上前一个主时代剧本开始开发时，后一个主时代就启动筹备。
比如“大汉”版本，早在去年年底就着手收集资料，今年2月游戏首发版本确定后，立马启动制作。总体开发时间达6个月。
制作一个主时代剧本，首先需要确定时代主要特点，再根据史料制作城市地图、设计国家策略，撰写剧情。最后细化时还需要查阅大量史料，确定一些政策、典故出处等等。所以非常耗时。
开发团队在史料选择上也表现出专业水准，体现了严谨考究。除了参考《二十四史》外，还会关注考古界的新成果。比如夏商周剧本就参考了《清华简》等最新的考古成果。《清华简》许多记载颠覆了人们对先秦历史的认知。
细致的考证，慢工出细活，由此产生的游戏代入感会让玩家沉浸。骆驼表示，玩家在游戏中做出的选择，所带来的“蝴蝶效应”一定是符合历史发展规律的演绎，符合大时代背景。
主时代剧本工作量浩繁，导致《无悔华夏》内容产能一直提不上去，这是玩家们一直诟病的地方。许多玩家在等待中就这样流失了。
玩家在线催更新主时代
我问骆驼能通过增加人手提高产能吗？骆驼给出了否定的答案：“在招人上我们还是很克制的。我们需要对历史有感觉的人，而不是快速扩张导致内容品质下降。后面我们20来人更熟练后，会考虑加人提高效率。”
看重内容营销 不做单纯买量
《无悔华夏》刚上线时，韩信数值配置有问题导致韩信太强了，于是开发组决定削弱韩信。但玩家就不干了，认为开发组悄无声息就把自己的强力名臣给削弱了，非常过分，立马炎上。
在沟通过程中，开发组做得并不到位，与玩家产生了些许冲突。这是《无悔华夏》踩过的一大坑。
此事后，开发组也加强与玩家沟通，看重内容营销。目前《无悔华夏》定期发布开发日志、版本爆料视频、人物小传等内容。
官方发布的历史小传挺受欢迎
骆驼透露，玩家对这些内容非常喜欢，甚至会蹲点每月9号守着开发日志的发布。通过内容栏目沟通，开发组也验证了些早期想法，对开发大有裨益。
不同于多数SLG游戏靠买量获取用户，骆驼认为，15s短视频买量素材不足以表现游戏所呈现的厚重历史感。因此《无悔华夏》不做单纯买量，主要依靠内容营销，与历史游戏UP主合作，由他们延伸讲解时代大背景，激发玩家对游戏的兴趣。
UP主“稚嫩的魔法师”合作视频中讲解汉军行军路线图
04
可预见的未来
不会做新产品
如果按照现在开发进度，《无悔华夏》做到清朝剧本大概还需要5~6年的时间。骆驼觉得还是一步一个脚印，一个一个剧本接着做，也挺有成就感的。
《无悔华夏》的内容天坑
开发组目前规划了许多新内容，期望能把中国历史朝代都做完。可预见的未来，骆驼会专注《无悔》的研发，暂时不会去做新产品。
骆驼表示，现在《无悔华夏》框架可拓展性还是比较丰富的，目前想法还是基于游戏本体去更新剧本。如果某一天同事们都认为《无悔华夏》框架无法支撑游戏迭代了，那么他们会去考虑制作《无悔华夏2》。
在制作《无悔华夏》之前，骆驼做了9年的纯商业游戏，最出名的产品可能是《诺亚传说》。这款从2010年还运营至今的产品，可见骆驼对于长线产品的制作能力。
骆驼告诉我，做商业游戏一切从市场出发，会去关注哪里是红海、哪里又是蓝海，以数据驱动做游戏。而现在他做独立向的游戏，更多是围绕自己想做什么内容，想表达什么。
“还是现在做游戏更开心，因为我是在用游戏表达自己！”
05
SLG市场并非铁壁之围
在骆驼找到舒适的方法制作游戏时，我也通过《无悔华夏》找到了我喜欢的SLG类型。
对比其他大厂SLG手游，我认为《无悔华夏》似乎更适合大众历史爱好者。相比策略，《无悔华夏》更侧重于历史模拟，以自己的方式阐述华夏上下五千年，博得玩家芳心。所以他们以20余人的规模，做出了今年口碑最好的策略手游。
《无悔华夏》的异军突起，也证明SLG市场虽然越来越卷，各家大厂都加码布局，成本越抬越高，但缝隙之下依然有属于小团队的机会。
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