仅用9年，从百平小店蜕变为灯饰大卖场，TA怎么做到的？
2013年，在广东深圳漂泊的张宏伟回到湖北襄阳准备创业。当时的襄阳正处于城市高速发展期，恰逢灯饰行业的发展高峰期，凭借两股东风的助力，张宏伟迅速成立了鑫锐兄弟灯饰城。目前，鑫锐兄弟灯饰城已成为当地面积最大、市场份额最大、团队人数最多的灯饰卖场。
本期，让我们把目光聚集到鑫锐兄弟灯饰城，看总经理张宏伟是如何凭借自身努力一步步走向成功。
回忆往昔，张宏伟表示：“创业初期公司的经营面积只有200平方米，当时主要代理钜豪照明，以零售为主；发展至今，公司面积已扩展到1200平方米，新增代理欧普照明、罗格朗、往事照明等品牌，以及批发、工程等多种销售模式。
如今，市场瞬息万变，公司只有顺应市场需求才能更好地为客户服务；另一方面，通过多年的经营，个人的经营理念也在不断提升，想要实现长远发展，品牌化、销售模式多元化发展必不可少。”
创业至今，鑫锐兄弟灯饰城一共经历了两次扩店，张宏伟表示，这也是公司发展的两个重要阶段：
一是2017年-2019年，张宏伟经历了艰难的创业初期，且随着代理品牌在当地的知名度有明显的提升后，消费者对灯饰的需求量逐渐增大，公司很快便迎来了飞跃发展期。 二是2021年5月，为更好地服务消费者，店面增加品牌、扩充品类，让鑫锐兄弟灯饰城一跃成为了当地最大的、体验感最强的灯饰卖场，也为其带来了更高的市场占有率。与此同时，公司也迎来了高速发展的新阶段。
不断地颠覆自我，一年更比一年强是鑫锐灯饰城发展的终极目标。
张宏伟指出，疫情爆发之后，消费者的购灯方式逐渐发生了变化。过去消费者以线下采购为主，疫情之后消费者更愿意以网购的形式来消费，公司对此也做出了相应的调整，以线下销售为主体，线上线下相互结合的方式提高营业额。
目前市场上活跃的品牌不多，实体经营生意都比较淡，由于消费者趋于年轻化，消费主体为90后、00后的比例逐渐上升，无主灯系列更加符合年轻人的审美、需求，因而，近几年襄阳市的无主灯相关产品的热度也在不断上升。张宏伟强调道：“目前，消费者对无主灯、简约、轻奢风格产品有着大量需求，个人也比较看好这些风格产品，但重点发力哪些品类还要根据市场的需求而定。”
谈及公司在当地市场中的核心竞争力时，张宏伟笑而言之：“在当地的灯饰卖场中，鑫锐兄弟灯饰城有明显的竞争优势。在硬件方面，无论是店面面积、展示效果、品牌知名度，还是专业的团队运营在当地都是数一数二的；在软件方面，公司经过这些年的沉淀，基础扎实，经验丰富，售后服务意识强，再加上同行业好友的相互关照、扶持，在各渠道都稳步提升。
接下来，个人也会加强团队管理，积极学习专业经营知识，顺应市场需求，保持公司的核心优势以此应对市场变化。”
在张宏伟看来，疫情之后，市场经营环境发生了很大的改变，诸多不确定因素的凸显就意味着有更多的机遇和挑战，但他始终相信，机遇都是留给有准备的人，在此期间要踏实修炼好内功，追求稳中“求进、求增、求广”，并让自己具备一定的抗风险能力，只有这样才有能力应对市场变化，及时调整方向应对当下多变的商业环境。
“我们不能预言未来的事情，只有努力做好当下每一天该做的事情，认真对待每一个客户，才能站稳脚跟。只要你不敷衍生活，生活就不会敷衍你。”张宏伟如是说。
获得“亮点奖2022中国照明灯饰行业地市级经销商综合实力100强”后，张宏伟表示：“我倍感荣幸，这是对我十多年来在灯饰行业摸爬滚打的认可，同时这份荣誉也让我感受到一种无形的压力，唯有保持优秀或者更加优秀才能承担起这份荣誉。未来仍将勇往直前，除了稳固当前的经营，还要拓展更多的经营模式，并且更严格要求自己。”