销售额突破1000万元，今年他将侧重发力这两大风口！
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适应发展才是硬道理
谈及为何选择在地市级开店创业时，段剑荣回忆道：“老家在江西省九江市武宁县，武宁人大部分从事装修行业， 自然而然我也进入到这个行业中。直到2007年，我通过对市场的观察与了解，决定转行加入照明行业，早期选择与本邦照明合作，并在九江市创立九江万家灯火灯饰。”
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2007年-2011年是公司的发展阶段，初期店面面积仅有100多平方米，伴随着大众对品牌意识的提高，消费者对灯饰的需求量逐渐增大，公司迎来了飞跃发展期。
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2014年-2017年是公司销量的最高峰时期，相继开设四个店铺，总面积高达2500多平方米，且在2015年代理雷士照明的第一年就超额完成销售任务。
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2018年公司生意有所下滑，由于店面多面积大，不适应当时的市场发展，随着网点和品牌渠道开始细分，导致店面流失了不少客源，客户群体的变化也对经销商的专业技能提出了更高的要求。
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2020年，公司装修升级智能灯光体验馆，组建团队参加灯光设计培训、落地安装服务等方面的培训；2021年，公司销售额有了质的提高，全年销售额突破1000万元。
段剑荣继而言之，当前，九江万家灯火灯饰面积达800平方米，定位中高端客户群体，目前公司有50%的业务来自装修公司、工程公司的设计师渠道。设计师渠道对高端产品的推动起到很大的帮助，专业灯光设计业务超50%，其它业务来自老客户、朋友及建材同行的推荐。
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同舟共济海让路，团结进取力无穷
受疫情影响，店面的客流量明显减少，普通客户的消费力有所下降，加之近几年无主灯风格的产品销售量递增，客户更关注简约风格的花灯、平板灯产品。段剑荣强调，目前公司主要经营这类产品，但今年侧重发力无主灯风格、智能产品。
虽然目前市场竞争相当激烈，但消费者对品牌的专业服务仍然有很大需求。段剑荣指出，这就要求店面有明确的定位，才能锁定发展的目标客户群体；其次，要组建专业团队，目前九江万家灯火灯饰团队在业务、设计、安装售后调试等方面均有明确的分工，毕竟专业灯光设计业务需要一个团队相互配合才能满足客户的需求，并完成最终的交付。再者，还需有合作品牌的加持，选择好的合作品牌可以保障自身发展更加平稳。
面对未来照明行业的发展趋势，智能照明、无主灯风格将是主流方向。段剑荣认为，后疫情时代，灯饰经销商要更注重自身以及团队的专业度提升，发展稳定的客源渠道，长此以往客流会越来越多，因此店面拓客才是核心工作。