将在全国建300家全屋智能专卖店，TA的底气是...

根据权威机构评估，2025年智能家居预计以21.4%的复合增长率快速增长，市场容量有望达8000亿。随着千亿智能家居“粉墨登场”，新赛道正式开启，并迎来互联网科技企业、传统照明企业与家电品牌的跑马圈地。

那么，传统照明企业该如何抓住这一宝贵机遇呢？今天小编带大家来揭秘一家在行业沉淀十余年的企业，凭借着深厚的技术储备与领先的研发实力加入到智能赛道后，如何在短短4年时间走出一条康庄大道。

PART 01

顺势而为

加码智能照明赛道

五光十色营销负责人余伟锋在接受采访时表示：目前消费者对灯光的智能化需求已成必然趋势，那么未来照明的发展方向肯定也会走向智能化。

用户需求变了，企业也要随之作出改变，不能只停留在原来的圈子里。只有更精准、更高效地洞察到对消费者需求，企业才能持续扩大竞争优势，赢得消费者的芳心。

五光十色销售负责人余伟锋

同时，余伟锋认为，想要进入全屋智能赛道也并非易事，企业除了要具备一定的技术，研发实力、时间、经验沉淀也至关重要，如果缺失其中一点，都有可能被智能市场淘汰。

再者从销售模式上看，传统家居照明和全屋智能的业务属性也完全不一样。传统家居照明只需产品好看，功能稳定，价格实惠即可成交订单。

但全屋智能如果仅靠这三点是无法完成订单的，全屋智能销售链道路非常长，从用户需求的激活到方案设计到施工对接，再到安装调试、教育使用及售后应急问题处理等，各个环节都至关重要。所以只有能持续投入时间、精力和相应资源的企业，才能真正迈入智能赛道中。

PART 02

助力经销商拓展新渠道

打响家居照明守卫战

五光十色为切实赋能当地经销商，促进品牌专业性、渠道终端升级。实现品牌与个人的共同成长，构建了六大竞争力模块：

01

产品力，构建全屋智能体系，包括网络、控制面板、主流的协议等、智能照明、安防、影音等智能设备，满足到用户的基本需求。

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用户体验，全屋智能是强体验的产品，而场景则需要多个产品组合，五光十色为给用户最佳体验，通过设计把灯光、智能、空间美学的魅力通过最新终端形象释放出来。

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专业团队的搭建，五光十色开设了智能应用培训课程，计划一年内对500家门店进行培训，协助每家门店打造一支专业的智能应用工程师团队。截至目前已举办7场培训课程，不少学员在课后都表示受益匪浅。

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方案设计能力，传统家居照明对方案没有明确的要求。但全屋智能涉及了方案设计。因此，五光十色与酷家乐、各专业的照明培训机构合作，利用专业的工具，为客户输出标准的解决方案。

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获客的能力，具备了各种能力后，如何获客成了经销商的一大问题。基于此，五光十色花费大量精力搭建了新媒体运营和设计师推广团队，协助经销商以短视频、直播、沙龙活动等方式引流，从而获取客流，解决成交。

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服务落地能力，辅导客户完成最后一公里，即服务落地和项目管理能力。

PART 03

制定三年计划

争做行业创新“领跑者”

除此之外，五光十色品牌推广工作也在火热进行中。今年针对全屋智能领域制订了三年计划：

第一阶段，重点在全国一二线城市打造50～100家标准的样板店；

第二阶段，在全国二三线城市复制100～200家的标准专卖店；

第三阶段，五光十色全屋智能标准专卖店在全国各个区域全面开放。

谈及未来行业发展趋势，余伟锋表示：今年疫情呈现此起彼伏的不佳状态，各行各业受到不同程度的打击，房地产行业放缓，照明行业接连受到影响，变革是企业发展的唯一出路。

从今年下半年开始，五光十色致力于加速转型升级，奋力奔跑，抢占新赛道，成为行业新的领跑者。面向未来，五光十色将以新的面貌，与客户、消费者交流；同时，不断夯实研发技术，吸收新技术新知识，保持内部的创新活力，给客户推出更多惊艳的产品和服务。

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文：番尼

编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心