房地产暴雷、无主灯冲击！灯饰企业生存情况如何？没想到…
为加强与全国照明灯饰品牌的交流与互动，古镇灯饰传媒持续开展“2021亮点奖各品类十大品牌大阅兵”系列报道，通过实地走访爱施华、纯木印象等企业，与其负责人面对面交流，详细了解企业当前的经营情况及最新规划，洞察行业整体发展风向。
专注水晶灯十二年，始终坚持“为爱奢华、为爱而行、为爱荣耀”的经营理念，爱施华灯饰荣获亮点奖“2021年度行业十大装饰灯饰品牌”。
爱施华主营蜡烛水晶灯和轻奢水晶灯，以内销市场为主，零售和渠道双结合模式发展。谈及目前的市场环境，爱施华总经理魏伟表示，一方面，灯饰行业受上游房地产公司持续爆雷影响，房地产销售额持续下滑，尤其是刚需房、精装房的冲击力度特别大；另一方面，花灯领域受智能灯光、无主灯的冲击较大；再者，疫情反复。这三座大山无疑将花灯企业置于危险之中。
与此同时，当下整个供应链行业持续低迷，工厂放假天数增多，导致交货延期；加之受疫情影响，物流受阻等问题带来的连锁反应，对公司交货期也有所影响。
即便在市场急剧波动的环境下，爱施华仍坚持每两个季度发布一次新品的节奏，并且在每年的三月和九月如期举办经销商会议。在销售政策上，爱施华推行了12周年返单福利、导购奖励等，同时在市场上举办多场活动，以此增加产品销量。
未来，爱施华将把订货会安排到室外举办，通过露营加水晶灯的结合方式表达出水晶灯是源自于大自然的艺术，追求生活的感性与调性，并采取线上线下双结合的方式，以云展示形式发布新品。
以传承之心，从“心”出发，爱施华用灯讲述水晶的文化，也用水晶灯讲述着文化的传承。魏伟指出，在照明灯饰行业里每个品牌的产品都有其独特性，例如辅助照明的功能是光效，而爱施华水晶灯的功能是装饰。未来，爱施华将着重思考如何提高水晶灯的装饰性，坚持在水晶灯这一领域做专做精。
以用户健康为核心，坚持打造极致的产品，不断赢得消费者的信赖与好评，纯木印象荣获亮点奖“2021年度行业十大新中式品牌”。
纯木印象总经理石开敏表示，纯木印象一直致力于生产销售环保健康的实木灯具，原材料以铜、木为主。受疫情及下游原材料涨价趋势的影响，铜的价格不断上涨，从生产成本、物料管控来看，对纯木印象的确有较大影响。面对突发状况，纯木印象在管理成本上开流节源，秉承能省则省的原则，规避原材料涨价之累。
纯木印象以中高端新中式灯具产品为定位，做年轻人喜欢的木艺灯，销售年轻群体喜欢的简约、轻便、个性化、小而美的精品精具。为满足客户多样化需求，拥抱市场发展趋势，今年纯木印象推出了餐吊、工艺品类等装饰性产品，同时开发出适合楼道中空的吊灯系列。除了引领木艺灯市场走向简约新风尚，还率先在该领域采用优质北美黑胡桃木，在榫卯工艺间传承工匠精神，并采用进口天然植物木蜡油工艺保护原始木色，保证产品不贴皮、零油漆、更环保。
在渠道方面，纯木印象更多的是给予经销商优惠的产品套餐服务，助力经销商开拓市场；在宣传推广方面，主要与古镇灯饰传媒合作，积极建立品牌在市场上的影响力。
受疫情影响，房地产、精装房都不能按时开工，这也导致经销商不能正常营业，上半年公司整体销售业绩同比疫情前有所减少。为顺应市场发展需求，纯木印象今年在华艺广场一楼新开了一个门店，借华艺广场的客流量为公司后序开发经销商增加资源。
2022年最后一个季度，纯木印象将深入全国，开发专卖店，通过走访全国市场了解市场行情，寻找客户的真正需求点，为后序产品的研发做铺垫。