欧普、雷士照明经销商应战“双11”！竟然使出多重“硬刚”绝招？
现在的“双11”虽不及之前火爆，但对比平时来说，今年的“双11”，线上依然延续着难得的热闹。预售首日，头部主播直播间的观看量和成交额不断破纪录，各品牌销售战绩也在不断刷新。
当然热闹不仅局限于线上，线下商场也热火朝天地开启了各种“双11”活动，优惠、满减、满送、抽奖等，吸引着大波消费者参与，与线上平台瓜分“双11”流量。
对于“双11”活动，线下照明经销商有着怎样的看法？他们又掌握了怎样的流量密码呢？来听听他们的声音。
“双11”战线逐年拉长
江西景德镇雷士照明总经理李建
公司每年在“双11”期间都会推出相应的促销活动，以特价单品、套餐以及赠送礼品等形式为主。但受疫情反复、多渠道分化等冲击，明显感觉到这几年的促销活动成效不佳，总销量一年比一年难提升。2019年，在“双11”当天店铺销售额就能达到十几万元；2020年，“双11”促销活动前后5天的销售额总和才达到十几万元；2021年，“双11”促销活动前后10天的销售额总和只有十多万元。由此来看，“双11”促销活动的时间战线在逐年拉长，含金量却逐年下滑，虽然今年公司也有推出“双11”促销活动，但具体的业绩情况更难预测。这两年，受疫情影响，全球经济恢复缓慢，消费者的购买力也明显出现下滑，总体客单价大致下降了1000元/户，直接导致高价位的产品难以销售，甚至压缩了门店的毛利空间。厂家补贴加持，“双重优惠”让利客户
江西万载欧普照明总经理郭旭慧
在今年“双11”期间，欧普照明全国经销商门店开展“狂欢双十一全国工厂行”的促销活动。为了配合实体店引流，11月11日江西分公司在抖音/视频号进行工厂直播，以秒杀价、全国工厂购专属价格等优惠让利客户，如在门店预存300元可享超级增值，赠送台灯、可参加购物满1000元返50。在产品方面，今年“双11”更是推出了精选产品享受工厂限量价格补贴优惠政策，主推皓悦、静晓、舞系列、星环等系列套餐，以及欧普照明全案定制二居室套餐、三居室套餐，浴霸、筒灯、吸顶灯、卧室灯等特价单品。此次欧普照明经销商门店的“双11”促销活动力度非常大，加之厂家的大力支持，取得了不错的成绩。此次活动的相关推广宣传物料都是由欧普照明江西分公司直接发送，门店按照要求落实执行，也减轻了门店在活动推广、内容策划等方面的工作，更有利于活动的执行落地。