600+家专卖店，业绩持续增长15%-25%，木林森：今年这样干！

“木林森专业照明——智慧灯光•创想未来”智能家居培训会议于11月20日在江西省南昌市召开。

参加培训会的经销商有50家左右，主要是木林森专业照明家居专卖店客户，出席的嘉宾还有：中山市木林森专业照明有限公司总经理马云飞、家居渠道营销总监曹磊、设计院总监彭欢、产品部经理王辽、南昌运营中心总经理高祖良、赣州运营中心总经理王观法、南昌运营中心营销总监彭超超、家居渠道驻江西办事处经理吴咏梁等。

木林森专业照明 南昌运营中心总经理高祖良

高祖良介绍，5年来跟木林森照明合作，最大的体会就是选择很重要。在现在的市场环境下，能选对一个有发展动力且不断上升的品牌非常难。回想5年前跟自己一样的商家，他们现在的状况，再看自己的公司，能做到如今的发展规模，真的感谢木林森，为我们提供了一个稳定的、不断提升的、具有发展动力的好平台。

选择一个好的平台可以为自身发展奠定基石，公司有幸与木林森同行，今后还须进一步加强客户服务，为客户提供更加高效落地的服务，切实帮助客户做好生意，并挣到更多钱。

此次智能家居培训会，重点是让经销商更多地了解公司目前的新品，和2023年公司的发展方向。本次培训会还请来了专业灯光设计总监做专业培训，让经销商掌握一些灯光设计方面的专业知识，为经销商赋能。

木林森专业照明 总经理马云飞

马云飞重点从公司发展大方向、集团战略要求、营销布局、产品策略、推广意识几方面总结了今年工作。并指出，目前木林森专业照明在全国已有600多家专卖店。

在集团战略要求方面，围绕公司产品升级、营销布局、产品策略、推广意识等作对应的提升，如今年家居渠道重点就是发展专卖店客户、提升品牌终端展示形象、提升产品的议价能力。

在家居渠道板块，指出2023年的规划核心是要发展产品。重点发展现代家居产品，丰富产品风格和款式，使其能够满足消费者一站式购买的需求。如围绕无主灯风格的一站式解决方案，以灯光智能为主的智能家居产品，以涂鸦Zigbee和蓝牙mesh为主的通信协议等，从产品上多方面给经销商赋能。

团队赋能方面，在原有团队基础上新增加了木林森专业照明设计院，专业为经销商赋能。定期组织经销商做灯光设计及智能灯光等方面的培训，同时可以为经销商提供灯光设计图及点位图，承诺资料齐全一天之内为商家提供专业设计图纸。

在营销推广赋能方面，重点加大终端门店的落地推广，围绕新品推广及门店促销活动，即把相关宣传推广物料发到店里，并指导做好相关展示。

在售后服务赋能方面，首先是要提高产品质量控制，从设计评估、方案评估、生产管理源头做好把控，降低产品的售后率，同时还要提高产品售后的及时性。

木林森专业照明 家居渠道营销总监曹磊

木林森专业照明家居渠道营销总监曹磊给大家分享了木林森专业照明家居渠道发展与规划。

曹磊首先分享了家居渠道市场从2018到2021年业绩表现，指出这四年每年实现平均增长25%，在今年整体大环境不是很好的情况下，1-10月份家居渠道依旧实现了15%的增长，这是公司和渠道客户一起努力的结果。

其次，曹磊通过详实的数据分析了目前各个产品系列的市场走势，今年无主灯产品增长超180%，无主灯和智能产品具有很好的市场发展前景，公司的新品也会增加这些品类的开发，并增加市场推广物料。

此外，木林森将从门店升级、形象整改、店面氛围、产品陈列等方面开展渠道建设行动，今年最后这一个多月，木林森将以“冲业绩、突品类、做规划”3个行动纲领作为具体行动方向，发起今年市场最后一波业绩冲刺！

木林森专业照明 设计院总监彭欢

彭欢表示灯光是有情绪的设计，不同的使用者会有不同的主观意识。大家要学会表达家里的灯光需求，能与设计师和有品质要求的业主做到同频沟通，懂得如何表达“灯光的情绪”。并从基础的灯光元素开始讲，光的数量、光的颜色、光的分布、光的变化，还有发光体在照明设计中的分类和使用方式及呈现形式，让参会的经销商对灯光设计有一个基础认识。

彭欢以经销商如何做灯光设计为重点，从高端住宅空间特性及需求分析，包括照明设计在多功能多元化住宅空间中的运用、照明设计与设计风格及装饰材料的关系等几方面进行细致的讲解。主要通过理论和实景照片案例分析的讲解形式，让参会经销商可以清楚了解不同的环境、材质及风格该如何运用灯光和选择产品。

木林森专业照明 家居渠道产品经理王辽

王辽就产品布局及秋季新品做了重点推荐，表示智能时代的到来，对照明企业而言是一大发展机遇，但智能照明落地成本高、服务售后难、家庭配套价格高、操作耗时费力等问题让不少消费者望而却步。

针对当下消费者对光源的调光调色、场景控制等需求，木林森专业照明推出轻智能系列产品，以亲民化的价格和可灵活升级的方案，解决终端推广、落地、体验等难题，满足消费者的真实需求。

王辽还详细的介绍了木林森智能产品特点及技术原理，从经销商如何跟消费者介绍智能照明系统、如何做产品报价到施工前期沟通、灯具及智能组件的安装，再到最后智能系统的调试及后续服务保障等都做了详细的分析讲解。针对今年发布的智能灯光产品推广销售的流程，公司还做了一套完成的画册，让经销商可以更简单地销售智能产品。

本次木林森智能家居培训会议圆满完成，不仅给经销商做了专业的知识培训，提高经销商的营销能力和服务能力，还给经销商指明了未来的发展道路，有效增强了经销商信心，提高了经销商粘性。

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文：龙启斌

编辑：图南

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心