知乎、陌陌，美团、京东纷纷来地铁搞事情 透露了打广告的10条新准则 ... ...
地铁里人流量大、流动性强、强视觉冲击，各大品牌当然借助地铁广告搞事情。广告一波接一波，把地铁染得五颜六色了。
今年的地铁广告，似乎成为了焦点，从网易开始，然后知乎、陌陌、美团......最近京东的广告也来搞事。
1 粗暴美学成主流？一大波品牌“大字报”正在刷屏
今年3月20日，从网易云音乐占领杭州地铁1号线和江陵路地铁站开始，知乎、陌陌、美团、京东等地铁广告“大字报”陆续刷屏。
我们先来看一下，那些攻占地铁的“大字报”广告：
｜品牌｜网易云音乐
｜颜色｜大红
｜特点｜讲情怀，煽情
你那么孤独，却说一个人真好
最怕一生碌碌无为 还说平凡难能可贵
哭着吃过饭的人 是能够走下去的
不在一起就不在一起吧 反正一辈子也没多长
年轻时我想变成任何人 除了我自己
我不喜欢这世界 我只喜欢你
……
这些“金句”很快刷爆社交网络。
｜品牌｜知乎
｜颜色｜蓝+几何抽象画
｜特点｜说人话，深入浅出
#怎样花最少的钱提升出租屋的格调# ：你的房子是租的 但生活不是 大家的生活都不是
#现代人如何避免职业倦怠#：做一些 你能力之外的事情 这可不是开玩笑，看知乎
#我们看脸的时候，到底在看什么#：人美也要多读书 同时你得有知乎 在知乎书店看电子书
当看到这一波知乎的文案时，我的第一感觉是：知乎变了，变得不够逼格、不再文艺了!
知乎是什么?是中国最大的问答社区，以“发现更大的世界”为口号。与世界分享你的知识、经验与见解，以其深度来吸引更多的优质用户。
网易云音乐的地铁乐评文案刷爆了朋友圈之后，知乎也推出了新广告“每天知道多一点”系列地铁文案也瞬间上线了。
｜品牌｜陌陌
｜颜色｜蓝+对话气泡
｜特点｜俏皮，撩骚
“周一早上，刷牙都很有使命感”“今天的我，被播放了26. 2 万次”、“今天身上的配色，象食堂里的黄瓜炒蛋”，类似这样没头脑的广告语除了脑补场景外，其实在做提示——
提示移动视频用户，我们家的视频里，总有一款适合你……
这还不是关键，因为要吸引用户，首先必须有内容。
因此，此处的脑补其实是脑洞，即提示视频内容创造者们，在我们家的视频里，你可以秀黄瓜炒蛋一样的奇葩服饰搭配，可以一边刷牙一边和朋友们聊天、就好像《楚门的世界》那样……
｜品牌｜美团
｜颜色｜**
｜特点｜“丧”鸡汤
美团的大字报文案，采用了时下流行的“丧文化”：
“这样的大热天，不要问我多少岁，直接问我几成熟吧”
“就算大雨将这座城市颠倒，公司照样算你迟到”
通过各种场景对比，植入美团送餐的便捷、准时、高效和全方位时间服务。带入感很强。
｜品牌｜京东
｜颜色｜红白色块
｜特点｜用产品拉近与用户的距离
乐视薯片--多得是，你不知道的乐事
卫龙--我们不想为震惊新闻操心，我们只想吃包辣条压压惊
周黑鸭--在我面前，没有人能管住自己的嘴
崂山白花蛇泉水--据说100个人喝了，能描述出101种难喝的味道（ps.自黑出新境界了）
明明是京东搞事，硬是拉来N多合作商家一起打广告，声势做出来了，还大家一起分摊广告费，实惠。而且上面的广告语，基本上近年来各种广告套路的大汇总。不管你怎么读，总能找到合适的口味。
这种让合作伙伴当主角的手段很高明——说你们棒，就证明我棒。
2 “大字报”背后：广告品宣的10条新军规
1
大字报广告流行，因为品牌和消费者的关系变了。品牌在传播上，越来越多的开始充当内容提供者的角色。当消费者对广告的需求已经不是单纯的信息传递需求时，广告就开始解决社会受众的某些心理需求。
广告要接地气、讲人话。很多高大上的广告创意因为与人们产生的共鸣太少，而被消费者逐渐抛弃。UGC广告（指用户原创内容，用户既是网络内容的浏览者，也是网络内容的创造者）这种原生态的互动方式，正拉近与用户的距离。
2
《华与华方法：超级符号就是超级创意》一书中提到：超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥。而这类“大字报”UGC广告的文字，让人们看到时能够很快熟悉它、喜欢它、谈论它。说白了，大字报就是来源于生活的超级文字符号。
3
好广告能撩动消费者的情绪。不管是鸡汤还是毒鸡汤，凡是能够风行网络的段子，大多都带着对现实的调侃或者评判。看看咪蒙的爆文、快闪开4四天的“丧茶”就知道，这种可以撩动情绪的文案有多强的传播能力。
4
不要刻意与品牌挂钩。“大字报”传递的是价值观、情绪和代入式场景，很少指名道姓地夸自家品牌。因为消费者并不喜欢生硬的推广，而喜欢跟个人情绪、心里需求相对应的文字描述。泰国广告经常让人觉得“走心”，而我们制造的很多广告让人尴尬，差别可能就在于此。
5
在传播上，要做的并非传播，而是“播传”。长腿的创意自己会跑，播一个东西出去让它自己能传就好了，所以，创意与表达很重要。
6
广告正在从“高冷傲娇”到“接地气”。对比2015年和2017年的知乎广告就特别明显。津津乐道设计高深的“文化内涵”是没有意义的，设计没有“画外音”，消费者没有机会听到你的解释。真正的好创意需要的不是“内涵”，而是外延。
“大字报”一定不能端着。桃园眷村首席品牌官程辉认为：大字报只要表现手法得当，在Brand（品牌）层面，通过表达自己的态度和理念，引起消费者共鸣；在促销层面，通过好玩、调侃型的话语，讲出自己要促销的内容即可。
7
简单配色、重复表达。网易云音乐、知乎、陌陌、美团、京东都用，产品代表色来进行地铁刷屏，长时间内大量重复，可以让人将品牌与颜色画上等号，进而达到占领消费者心智的目的。
8
要嫁接文化和生活，做好“品牌寄生”。美团就用场景代入式的方式，将品牌植入消费者的生活场景，寄生在消费者的生活行为中。比如：熬夜对身体不好，我建议通宵。上美团外卖，宵夜马上到。
9
多做“编辑”。这并非是抄袭别人，而是编辑人们耳熟能详的内容。如孔子所言，“述而不作”，不是创作，而是编辑人民群众千锤百炼的智慧。
10
大字报更像是一个阶段热点。刷屏只是占领用户心智的开始。不管哪一种广告形式大火，找到真正适合自己的表达更重要。否则，你只能永远做个跟随者。
来源：市场部网
『电商喇叭社』
聚焦电商江湖 纵论天下大势