“喜茶”获四亿元B轮融资，为什么是龙珠资本？

“喜茶”宣布完成四亿元人民币B轮融资，由美团点评旗下产业基金龙珠资本投资，龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。

作者/董也

来源/零售前沿社

ID/lingshouqianyanshe

零售前沿社（ID：lingshouqianyanshe）4月25日消息，“喜茶”宣布完成四亿元人民币B轮融资，由美团点评旗下产业基金龙珠资本投资，龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。本轮融资将用于全面提升供应链，信息化管理等方面。

距离2016年8月获得IDG资本及天使投资⼈何伯权的⼀亿元A轮投资，已有一年半的时间。在这段时间中，喜茶从扎根于珠三角的新式茶饮品牌，一路北上，开拓上海，布局华东，占据北京制高点，新增40多家新店。

同样是在这段时间里，基于社交电商兴起，北上广深等一线城市相继冒出了一点点、答案茶、乐乐茶等新式茶饮品牌，它们借助社交网络，让品牌快速被大众所熟知，通过资本助力，快速的抢占市场。

资料显示，因味茶获得刘强东的5亿元投资；2017年，奈雪的茶获得天图资本过亿元融资，对外称估值达到60亿元；乐乐茶当前估值达到数亿元；煮葉于近期获得达晨创投的千万元融资。

当前正是做新式茶饮的好时候，国内茶饮料市场也在快速快展，并已经成为了饮料市场的主力军。喜茶在这个时间获得龙珠资本的投资，已经占据资本优势，除此之外，二者之间还能碰撞出什么火花？

被龙珠资本看中，原因有三

2012年，喜茶起源于广东一条名叫江边里的小巷，原名皇茶，后全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。经过6年的发展，目前喜茶在全国13座城市共有90家门店，入驻城市有北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京、中山、佛山、江门、东莞、惠州及南宁，深入珠三角及长三角地区。喜茶全部门店均为直营，坚决不做加盟。

关于此次获得龙珠资本的四亿元B轮融资，龙珠资本创始合伙人朱拥华表示，美团看好整个饮品市场，也看好喜茶创始人聂云宸的敏锐嗅觉和快速成长能力。在双方合作方面，朱拥华表示美团在数据积累、运营系统方面都有深厚积淀，能为喜茶提供协助。另外由于美团在海外生活领域也有布局，能助力喜茶向海外扩张。

而零售前沿社认为，除此之外，对于龙珠资本的投资，双方在合作上还会有更多的可能性，比如在流量、线上外卖合作、以及互联网技术等方面。

首先，在流量方面：美团点评作为本地生活服务入口的角色，拥有丰富的流量资源。美团点评主要的流量平台包括美团、大众点评、微信、手机QQ。在拥有9亿用户的微信，美团点评拥有大众点评和美团外卖两个入口。

其次，在外卖层面：为了给消费者提供更多的消费场景，喜茶近期开通了外卖业务。喜茶方面表示，就算不开通外卖，仍然有很多黄牛和代购，无法把控黄牛交易过程中的服务和产品。目前在广州、深圳，喜茶已经分别有20 家以上门店的产能可以支撑外卖。广深两地单个门店每月外卖单量可达3000-5000 单左右，而在上海由于门店较少，有时一天只能开通半小时外卖业务，北京地区暂时还未开通外卖。

最后，在互联网技术层面：喜茶去年年底搭建了专门的IT事业部，希望能用互联网技术、数据来升级门店和业务。而美团在数据积累、运营系统方面都有深厚积淀，能为喜茶提供协助。

喜茶在建护城河

新式茶饮行业作为一个新兴的行业，拥有市场大、机会多、门槛低等特性，让越来越多的人进入这个行业。包括喜茶、乐乐茶、因味茶、奈雪的茶、答案茶在内，还有很多以“茶”命名的新式饮料，正在进入到这个行业。

但因为可复制强，喜茶原创的芝士茶已经被越来越多的消费者所熟知，茶品牌如何建立自己的护城河，建立自己的行业优势？

喜茶的做法是在上游发力。据悉，喜茶不仅有自己的茶园，且很早就溯及上游茶叶供应商，与原产地茶园深度合作。茶叶、水果受气候和种植环境影响，需要从源头进行品控，喜茶和上游茶园签订独家协议，出资改良土壤、改进种植和制茶工艺。一块土壤的改良周期长达5 年。喜茶提前布局有利于在供应链上获得先发优势。

从上游来看，除了在茶园原叶方面的布局外，喜茶也改变了传统供应方式。当前，新式茶饮是一个增量市场。中国整体的茶饮市场在756 亿人民币左右，从数字上来看，现阶段中国茶叶以及茶饮市场还尚未达到千亿美金规模，潜在市场还很大，进入者也很多。

新式茶饮的出现对传统的奶茶行业是一种冲击，传统奶茶行业的一大特点，就是大规模开店、大规模加盟。随之而来的一个后果，是传统茶饮行业由供应商所左右。某款新产品的研发、流行，背后的主导力量，并不在品牌，而在供应链企业。

而以喜茶为例，则是洞察消费者需求，自主研发新产品。喜茶通过自主研发的新品反向定制供应链，从消费者需求出发，改进上游的烘焙、拼配方式，生产出适合消费者需求的原材料。

在后台建设上，2017年4月，喜茶供应链进入数字化管理时代，上线ERP系统，物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程，数字化管理门店补货、合理采购、减少库存压力，在供应链方面产生优势。

喜茶今年的计划是新增100家左右的门店。不仅会在北京、上海等已有门店的城市加密开店，还将计划开拓新的市场，进入西南、中部及北方地区，如重庆、成都、长沙、武汉、天津等城市，继续向“全国化”的目标努力。同时，今年也计划在海外开出店，并且不只是去开一两家店。

随着同行的竞争越来越激烈，喜茶门店数量的越来越多，这种供应链优势将会越来越明显。

新式茶饮卡位更精确

 2018年，喜茶将继续在已有城市深耕，同时还将开拓成都、重庆、武汉等中部、西南的⼀、⼆线城市，提升消费者的购买便利性。值得注意的是，新式茶饮把空间体验纳入到品牌文化建设，也是品牌竞争力中重要的一环。

特别是在消费场景创新上，更是层出不穷。喜茶创始人聂云宸曾在接受零售前沿社采访时表示：“喜茶的产品不仅仅是一杯茶饮，环境和体验也是其重要组成部分，小店没有任何品牌文化可言。”

聂云宸的这种空间消费观，后来体现在各种风格的喜茶门店内，空间是喜茶品牌与文化的起点。喜茶先把自己变成网红，让喝茶变成了一种风潮，再通过产品、设计、空间、插画等输出自己的品牌⽂化和独特的价值观。

比如喜茶在万象天地开设HEYTEA PINK主题店，门店运用了大量粉色元素，再加上弧形流线的摆件，整体呈现出满满的少女感。除了HEYTEA PINK之外，喜茶早在空间设计上做过不少成功的尝试，除了白灰为主色调的简约风格标准店，还推出过黑金店、LAB概念店、喜茶热麦旗舰店，甚至还有不同主题的线下快闪店等等，在空间的打造上，可以看出喜茶的重视程度。

除了喜茶，乐茶也在不断的更新店铺装修风格。以其日月光店为例，由德国GMP团队设计，另一家即将面世的日月光店还采用了草莓主题。在选址上，乐乐茶更是大手笔，前后入驻了美罗城店、上海来福士店、日月光店等位置，无一不是上海知名的商业地产，而且都选择首层或者地铁直达的显眼位置，或是紧邻星巴克、新元素等潮流品牌。

当前的新茶饮，从核心竞争力（产品），到品牌营销，再到品牌护城河（场景空间），竞争之激烈可想而知。⽽资本也将进⼀步助⼒并加速这场变化，喜茶获得龙珠资本的投资，或将加速茶饮行业洗牌。

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