【厉害了！华政队！】我校在第八届亚太地区企业并购模拟竞赛中获多项荣誉！

记者：张淑怡

实习记者：胡志慧、叶晨颖

编辑：刘玉璐

喜讯传来！华东政法大学代表队在第八届亚太地区企业并购模拟竞赛中荣获佳绩。

近日，来自各高校的百余位优秀学子与并购领域专家评委齐聚港大，共同围绕并购方案、行业分析及法律等方面展开谈判，共话宏图。经过激烈的角逐，华东政法大学代表队凭借出色的表现荣获“最佳书状奖”、“最佳行业分析奖”两项团队奖项，以及“最佳表现奖”（李留蓉同学）、“最佳队员奖”（刘璐瑶同学）两项个人奖项。虽然这是华东政法大学代表队首次参加该项赛事，但在师生的共同努力下，取得了优秀的成绩。

相信大多数华政人对这场赛事还不熟悉，让我们来跟着这次的主要学生负责人李留蓉学姐一起回顾这次经历吧。

接到小编的采访请求，温和优雅的李留蓉学姐微微诧异，听到祝贺，学姐还有些腼腆羞涩，随后在小编期待的眼神中慢慢回忆那热烈灿烂的两个月。

“竞赛过程中的谈判是艰难的……”李留蓉学姐回忆着当时的谈判情景。

事实上，亚太地区企业并购模拟赛的难度之大，竞争之强，都是普通比赛难以相较的。亚太地区企业并购模拟竞赛是亚太地区学术界、企业界和高校间具有广泛影响的年度盛事。该竞赛始于2011年，由台湾政治大学、清华大学及中国人民大学法学院共同发起，并得到中国并购公会倾情支持的一项亚太地区赛事。

此次比赛汇聚了来自清华大学、北京大学、中国人民大学、中国政法大学、华东政法大学、上海交通大学、厦门大学、南京大学、香港大学、香港城市大学、澳门科技大学、台湾大学、台北大学、台湾政治大学、国立中正大学、东吴大学共16所亚太地区知名大学代表队。一场杰出高校云集的竞争盛宴给李学姐带来美好的契机。什么样的机缘让学姐们参加了这个比赛？李留蓉学姐莞尔一笑。

“我正好有同学在政大念书并向我推荐了这个比赛，因为并购和我们的专业相关度比较高，所以我和同学们都对这个比赛很感兴趣。”

“比较巧的是，当时清华大学的朱慈蕴老师正好来我校举办讲座，于是我们借这个契机和朱老师进行了一些交流，并表达了我们的意愿，之后又和学院进行了沟通，学院方面也十分支持我们学生参加该项赛事，提升自我能力，因此才得以参加这次比赛。”

小编一边记录，一边好奇的询问这次比赛的具体过程，第八届亚太地区企业并购模拟竞赛到底是什么类型的比赛呢？李留蓉学姐作了详细解说：

“亚太地区企业并购模拟竞赛始于2011年，由台湾政治大学、清华大学以及中国人民大学法学院共同发起，每年举办一届。本届由港大承办，目前有来自两岸四地的共16所高校参加。赛事分为三个阶段。这是一项高校间跨学科知识竞赛，涉及法律、经济、财务、管理、产业分析等多学科知识。”

第一阶段  通过抽签方式将16支队伍分为4个产业组，并决定各自代表的企业，大陆队伍代表大陆以外的企业，大陆以外队伍代表大陆企业。抽签后各队需要在规定日期前完成意向书寄给对方及赛务单位。“例如此次比赛我们就被分到了和清华大学、台湾政治大学和澳门科技大学一起的智能科技产业组，并且和清华大学一样都是代表台湾研华公司。”

第二阶段  并购双方通过线上平台进行谈判。

第三阶段  双方通过当面谈判决定是否达成合意，并向董事会做出报告。评委根据队伍的意向书及现场报告、回答问题的情况决定奖项。

如此复杂的流程，小编很好奇学姐学长是如何有条不紊地完成的，几位学姐学长内部是怎么样的分工？李学姐认为队友们精密细致的分工是制胜法宝。

“由于企业并购涉及法律、财务、产业等跨领域知识，团体六名成员根据各自的专业背景，大致分为三个小组，重点负责行业分析、财务估值和法律分析。”

具体分工如下：全体成员共同负责和确定前期的尽职调查和战略方向，两名同学随后行业分析、综效分析；合作方案部分中的并购框架主要由法律专业的同学负责；具备财会、金融知识的两位同学对交易涉及的公司进行估值，并确定支付对价，最后经全体成员反复商讨后确定；法律及涉税可行性分析部分主要由法律专业的两位同学完成；后期的意向书设计、PPT制作由队内具备一定美工基础的同学负责。

成功的花儿浸透了汗水的辛劳，学姐学长们在比赛的过程中遇到过哪些困难？

“其实困难贯彻了比赛始终，我校是首次参赛，完全没有任何经验可借鉴，最初连意向书应该写成什么样子都不知道，向董事会汇报的ppt里应该以哪些为重点也不清楚。”

“最大的困难还是存在于与对方谈判的过程中，因为我们都不知道对方的底线在哪里，所以每一次的对方都会产生很多新的意料之外的变化。”

“在和澳科大代表队谈判的过程中，我们分成了工业物联和智慧医疗两个领域进行谈判，每个领域需要协商和让步的细节都非常多，可以说双方都不愿意做太多的让步，而每一次具体的让步都要反复探讨合不合理，以至于在确定最终方案的前一天凌晨，双方队伍都还聚在一个房间内激烈讨论，商定细节。”

“在智慧医疗领域，双方针对博实方母公司是否实际拥有相关医疗手术机器人专利为切入点展开了谈判，我方作为研华的代表方希望博实母公司想办法取得额专利权其拥有20%股权的思哲睿公司所研发的微创腹腔手术机器人，但对方表示目前博实仅拥有20%的股权，承诺或者明确购买此专利不切实际。而站在我方的角度，博实医疗尚未取得任何专利的情况下与其合作显得冒失，于是双方互不让步，谈判一度焦灼停滞。在明确对方会努力获得手术机器人的合作意向后，我方队员提出了设置“股权回购条款”的解决方案，以防止对方承诺后并未购买专利的给我所带来的损失。而博实方为了合作的达成，答应了我们的提议，并在第二天与我们协商敲定了条款细节，显示出了促进合作达成的诚意。”李留蓉学姐认为困难是存在的，但并不可怕，困难促进了每位队友的成功。

随着采访的深入，小编不禁赞叹学姐学长为目标奋斗的顽强毅力，那么，比赛中有什么令李留蓉学姐印象深刻的事呢？对手的犀利?队友的友情?成功的喜悦?更多的还是拼搏过程中的成长。

“不管是我方代表的台企研华，还是对方代表的大陆上市公司博实股份，其主营业务均属于工业自动化，而且涉及领域细分垂直化程度高。所以前期尽调对两公司主营产品有详细了解，才能找到研华和博实股份并购的核心驱动力。”

“我们六个纯文科生，每天聚在一起，通过网上查询资料、打公司电话调查以及向老师和专业人士咨询等途径，终于把博实公司的粉料粒码垛机、高温炉前机器人、大系统成套技术和研华的控制器、工控机、智能系统以及SRP技术等产品名称和概念一个一个慢慢地搞懂，互相贯通，写进我们的并购方案里。直到比赛结束后每每提起这些名词大家都会心一笑，仿佛是彼此的暗号般熟稔又默契。”

与友相伴，一路成长，大概是青春最奢华的礼物了，带给每一个人破茧成蝶的喜悦。同样参与此次竞赛并获得“最佳队员奖”的刘璐瑶学姐，这样回忆独特的两个月：

“我们从元旦结束后就在红楼看书，1月8号拿到港大题目后借了韬奋楼119开启朝九晚十的工作，每天头脑风暴。前一天建立的并购动因和框架在晚上回寝做功课以后，发现第二天需要推倒重来，要找出充分论据和实务案例来说服队友。这样的次数太多，最后我们报告前就有一个习惯，先说是“好消息”还是“坏消息”。而后赴港四天三夜80%时间都在一起讨论、相互鼓励，形成高度凝聚力。”两个月的学习交流奠定了他们纯真的友谊，使这一段经历自得清味，历久弥香。

采访即将接近尾声，小编问，学姐学长们通过这个比赛有什么收获感想呢？答案是很多。从比赛中学到的知识，对老师的感谢，与队友的情谊，与对手的竞争，对自己的反思……

竞赛使人奋进。“这个比赛让我们发现了并购和谈判是很有意思的，每一个交易案背后都有值得深挖的内容，哪怕是失败的案例，在复盘的过程中也能够发现很多值得反思学习的点。更重要的是，我们通过这个比赛懂得了大局观的重要性，在牢牢守住自己的底线的前提下，没必要在每个细枝末节上去反驳对方，要学会以退为进。”

“比如这次比赛中对方中一直坚持要我们放弃让他们用粉粒料产业链出资，我们后来答应了做让步，但在产销合作、专利归属和股权回购上设计了很多严格的条款，表面上看好像是我们让步了，但实际上我们反而能更好地把我们的产品卖出去，仍然达到了最初设定的目标。”

反思使人进步。“当然我们也有很多做得不足的地方，评委提问和点评时也都犀利地提出了，比如退出机制的考量、并购完成后整合可能存在的风险、整个行业中动态竞争的情况等等，我们都没有考虑全面，比较遗憾。”

李留蓉学姐特别提及可亲可敬的老师们，在两个月的竞赛过程中，不同专业老师的无私奉献与尽心指导给了他们很多帮助。

“在这次比赛中，我们的主要指导老师是经济法学院的胡改蓉老师，她带领我们完成了长达两个月的线上、线下交锋过程。从意向书的准备到最后的汇报，老师都给予了我们很多的宝贵意见。在港大的面对面谈判的那几天，老师甚至还陪我们一起熬夜，让我们非常感动。老师和我们一起连夜商量给对方的最终的协议应该如何起草，包括退出机制、专利权归属、高管人员安排等等方面，都耐心地引导我们去完善自己的想法，争取我方利益的最大化。同时，在整个比赛的过程中，因为涉及的知识领域比较广，国际金融法律学院的郑彧老师、陈秧秧老师、廉鹏老师，商学院的朱莺老师、潘亮老师也为我们提供了无私的建议和帮助。”

华政获新誉，厉害了我们的学长学姐！成功的辉煌是激励人前进的动力，华政学子更应将这一份拼搏精神传承下去，不同学院学生应当多多相互交流，这样对彼此专业和未来的发展都有很大脾益。——来自学长学姐的殷切叮咛。

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源||本科生记者团图片||受访者提供

厉害了！我们的学长学姐！