把对太太的赞美做成品牌名，别人家的老公两年2家公司IPO

好太太或成中国第一家晾衣架上市公司。天猫成为其增长最快的运营阵地。这对潮汕夫妻抓住了消费升级机会。

 ✎文｜何宏颖

携手自己的太太白手起家，一路创业，最终公司上市，“粤商”沈汉标的人生轨迹，多少有点羡煞旁人。

两年前，夫妻俩的“好莱客”上市，如今，沈汉标又带着他的“好太太”冲刺IPO，好太太或将成为中国晾衣架行业首个A股上市企业。

沈汉标和妻子王妙玉一起为“好莱客”敲钟上市

10月9日，证监会网站披露了广东好太太科技集团股份的招股书（以下简称“好太太”）。根据招股书，好太太拟于上交所公开发行不超过 4100万股，占发行后总股本不低于 10%，计划募集资金10.04亿元。

事实上，1999年，早在创立好莱客之前，沈汉标就创立了晾衣架品牌“好太太”，这一名字的背后正是沈汉标对太太王妙玉爱的赞美。

晾衣架，这是一个看似不能再普通的产品，但其所在市场正迎来了空前的爆发。正是因为“好太太”晾衣架，很少接受媒体采访的沈汉标，开始被人所知。当抓住了新一代消费者的需求后，“好太太”去年营收8.07亿元。

好太太实际控制人是沈汉标及妻子王妙玉，是典型的夫妻档创业。截至招股书签署日，沈汉标持股60.3875%，王妙玉合计持有股份32.28%。两人合计直接或间接持股比例为 92.6675%。

如今，夫妻档第二次联手，要让好太太登陆资本市场。

据招股书，本次募集资金主要投资于智能家居产品生产基地建设、研发中心建设、营销渠道升级、信息系统升级项目。上述项目达产后，预计好太太将增加160万套/年智能晾衣机和140万套/年智能家居电器的产能。

好太太冲击IPO，无疑体现了两人更大的野心。

智能晾衣架

创业夫妻档

沈汉标，1972年出生于广东揭阳市，1999年创立的“好太太”晾衣架品牌，主营晾衣架。而出生于1976 年的王妙玉，同样也在90 年代开始创业。

但让这对夫妻真正走到镁光灯下的并不是因为“好太太”，而是“好莱客”。

时间回溯到2015年2月17日，身为好莱客董事长的沈汉标携着太太王妙玉，一起上市敲钟。好莱客成功登陆上交所，成为继索菲亚上市后的第二家衣柜企业，也是A股上海主板第一家定制家居上市企业。

好莱客，主打做的是全屋定制家居。因为看中了定制市场，沈汉标在2002年创下了这一品牌。2014年，好莱客全年营收已达9.01亿元，高于好太太。

耐人寻味的是，就在上市后不到半年，当年8月，好莱客发布公告宣布：“原董事、总经理詹缅阳先生变更为董事王妙玉女士、总经理周懿先生。”在好太太的体系中，王妙玉同样身兼多职，现任公司副董事长兼总经理、慧享家品执行董事、智能科技执行董事、网络科技执行董事兼总经理。

刘涛为好太太代言人

上市后，好莱客近两年盈利不错，夫妻档成功站上盈利风口。2017年上半年，好莱客营收7.18亿元，同比增长35.40%；归母净利润为1.08亿元，同比增长56.05%。

有业内人士分析指出，家居定制市场竞争激烈，尤其是以索菲亚、欧派为主代表品牌占据上风，并且不乏志邦、百得胜等品牌入局，而好太太上市，有可能是夫妻档在资本市场的又一棋子。

不难发现，沈汉标是投资界的熟手。其本人现任粤商创投董事长兼总裁。《投融界》介绍说，沈早在2007年开始涉足创业投资，而此次招股书显示，除了公司和子公司外，夫妻两人控制公司数量多达19家。

几千元的晾衣架你买吗？

好太太招股书显示，2014年、2015年、2016年、2017年1—6月，公司营业收入分别约为5.94亿、6.78亿、8.07亿和4.69亿。

其中，作为好太太的主营产品，晾衣架营收占比一直保持95%以上。招股书显示，报告期内，晾衣架产品所实现的收入占主营业务收入的比率分别为 96.50%、95.47%、95.53%和96.39%。

晾衣架品牌多样，而好太太的成功之处在于根据市场趋势，定位于中高端消费人群，尝试去改变消费者的晾衣习惯。

从最开始的手摇晾衣架，到后来的电动晾衣架，以及最新的带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机，好太太抓住了消费升级带来的机会。

纵观整个消费市场，近两年来，以80、90后年轻人为主的消费需求和习惯的改变，推进了晾衣架行业飞速发展。在众多城市的新小区中，智能晾衣架逐渐成为“标配”，即便售价不菲，但不乏大量的追捧者。

“愿意多花钱，提升家的整体调性，也方便轻松了许多。”前不久刚搬新家的杭州市民张凤小姐告诉记者，而她和邻居都选用了电动晾衣架产品。

记者发现，传统手摇式售价一般也就几百元，相比之下，好太太智能电动晾衣架，起步价就高至两千多元，更有产品达五千多元。

尽管市场上也先后出现了不同区域、功能、定位的产品，竞争激烈，但依赖于前期的品牌积淀、营销体系，以及启用“带货女王”刘涛等当红代言人等，好太太颇受欢迎。

数据显示，好太太智能系列晾衣架的销售占比由 21.82%上升至 40.97%。

电商渠道增长超80%

对于晾衣架这样的家居标品来说，渠道是关键。

在线下，好太太形成了“区域经销为主，直营为辅”的销售渠道格局。报告期末，好太太拥有经销商 410 家，经销商专卖店 1448 家，覆盖了全国绝大多数省、直辖市、自治区，部分省份的营销网络渗透至乡镇级别。

从传统线下渠道，走向电商平台，这是很多家居企业的选择路径，好太太也不例外。早在2009年，好太太就已经成为天猫O2O合作商家，电商平台为其原有的模式注入了新的活力。

尽管一些家居品牌还在为线下和线上利益分配而犹豫，但好太太又有了自己的逻辑。

“发展电商并不是要取代或颠覆线下实体业务，两者相互融合才能产生聚变效应。”去年在接受网易家居采访时，好太太电商总监陈庆军表示。

为此，好太太的做法是，设计合理的利益分配机制，同时推电商专供系列以区隔线下与线上的产品带。目前，好太太在天猫上开设了4家店铺，今年上半年天猫渠道在其电商销售收入占比为73.75%。

好太太天猫旗舰店

从最初的代运营模式，到后来的自建团队，好太太电商数字亮眼。

报告期，电商渠道销售收入分别为 2940.30 万元、5019.78 万元、9663.70 万元、7665.60 万元，2014-2016 年期间的复合增长率高达 81.29%，具有较好的成长性。好太太电商渠道销售在主营业务收入的占比由 4.96%增至 16.36%，拉动了晾衣架产品整体的销售均价。

好太太电商销售收入情况

电商路上，好太太也有“成长的烦恼”，尤其是面对大量淘品牌的竞争。

尽管其他品牌价格、产品上同样具备更大的优势，但晾衣架是需要配送、安装和提供售后服务的家居耐用品，产品对售后运营复杂得多，更考验的是品牌整合线下的门面、仓储、安装的服务能力，而这恰恰正是好太太的优势所在。据悉，去年，好太太线下实体店有近1万个终端，为晾衣架售后服务提供支撑。

“顾客需求也在变化，从以前的上网找‘便宜货’，到现在注重品质、注重个性化产品的变化，传统品牌商以其自身的资源和产品优势，未来在线上发力的空间越来越大。”陈庆军曾说。

此外，好太太也已尝试线上与线下全面融合的O2O模式，包括线上和线下的库存资源、顾客资源、订单资源、配送服务等。

编辑丨陈晨