小众品牌的春天来了，天猫国际宣布要孵化全球100家中小企业上市

玩转新零售的不只是巨头，全球中小品牌在天猫角逐隐形冠军。

 ✎文｜网商君

“要么被全球大牌跟进，要么被资本青睐，小众品牌在天猫国际迎来中国市场的春天，2018年起，我们将继续孵化100家全球上市公司”，3月21日全球品牌进口峰会召开前夕，天猫国际宣布了一项继续帮助全球中小企业的计划。

和天猫新零售合作，不只是巨头可以参与的游戏。不仅全球大品牌们已经尝到天猫新零售的甜头，全球中小品牌们也通过天猫国际在中国市场寻找到他们的春天。

在刚刚过去的2017年，MartiDerm、Isdin等西班牙药妆品牌通过天猫国际成功孵化“安瓶”这一进口品类，引发欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等跨国500强美妆品牌效仿，纷纷推出“安瓶”系列。美国小型潮鞋零售商Stadium Goods通过天猫国际成功连接中美年轻人，今年2月份拿到法国奢侈品集团LVMH投资。日本美容仪集团MTG通过天猫国际首入中国市场捧红进口美容仪，并在中国市场成为该品类的“隐形冠军”，正在筹划赴美上市。联合利华不断通过天猫国际引进其投资的高端美妆品牌hourglass等进入中国市场，希望重新赢得年轻消费市场，在天猫实现中国市场的巨头转身。澳洲小众品牌Aesop也通过天猫国际首次进入中国。

美国小型零售商stadium goods 为吸引中国年轻人挂起了双11快乐的中文对联

这些小众品牌共性就是，通过天猫国际加码中国市场，通过数字化的精准营销和口碑传播，短时间内在中国年轻人间建立了强大的知名度，以远低于线下专柜等传统渠道运营成本迅速占领这一兴起的细分市场，成为该领域的“隐形冠军”。

以在天猫国际成功打造“安瓶”的西班牙药妆品牌为例，ISDIN CEO Juan Naya曾在西班牙总部对来访的中国媒体透露，2016年，该公司在全球营业额达1.8亿欧元，其中40％来自国际业务。2017年，ISDIN在天猫国际销售额已占其中国市场总份额的85%，按照未来三到五年中国市场规划，ISDIN八成市场份额依然会放在天猫。

西班牙药妆品牌ISDIN CEO指着中国地图

“我们需要中国，尽管我们远在西班牙，但我有一个中国梦，正如阿里巴巴说的，人总要有梦想，万一实现了呢？”Juan Naya曾指着一张中国地图对中国媒体说。

无独有偶，正当美国传统体育用品零售商纷纷面临生意下滑，有的甚至破产之际，一家位于美国纽约 Soho 区的小型潮鞋零售商stadium goods在今年2月份拿到法国奢侈品集团 LVMH 旗下投资机构的融资。

根据联合创始人 John McPheters 的说法，Stadium Goods 2017 年的销售额超过了 1 亿美元，其中电商收入占 90%，并提早通过天猫国际进入中国市场，正是看中其针对年轻人在电商以及数字化运营良好表现，获得了包括LVMH等资本多轮融资。Stadium Goods 创立于 2015 年 10 月，卖得是约 1 万种广受中美年轻人喜欢的大牌潮流运动鞋。

此外，2017年9月，通过天猫国际成功进入中国市场的日本株式会社MTG在美国宣布双方将继续加强战略合作。旗下美容仪品牌Refa曾于2016年9月入驻天猫平台，至今中国市场已贡献全球过半销量。为开发出更适合中国女性的美容仪器， MTG还将和天猫国际成立“亚洲美容仪新品实验室”，运用阿里大数据，双方共同开发定制新品，并在天猫国际独家首发。正是因为中国市场的绝佳表现，MTG加速了全球市场扩展，并准备启动赴美上市。

天猫国际总经理奥文表示，作为国内最大的跨境进口电商平台，同时也成为全球品牌尤其中小品牌在中国市场成功的最大孵化器。瞄准中国年轻人，全球小众品牌在天猫国际持续创新、走红，被全球大牌或者资本看上，未来天猫国际将重点发掘和孵化更多进口细分市场的“隐形冠军”，继续孵化100家全球上市公司，帮助全球更多中小企业在中国市场找到春天。

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