阿里巴巴战略投资奢侈品服饰网站Ordre。阿里巴巴为什么看上了这家“名不见经传”的时尚公司？

 ✎文｜倪轶容

近日，阿里巴巴集团对一家名为Ordre的奢侈品服饰网站进行了战略投资，但具体投资金额未对外披露。

据外媒Drapers报道，阿里巴巴表示，这一投资意味着其在全球时尚版图的扩张上又迈出了一步，从而更好地“连接中国高净值消费者和全球奢侈品资源”。

这家名为Ordre的公司，到底是什么来头吸引了阿里巴巴？

黑科技色彩浓郁的时尚公司

2015年，西蒙·洛克（Simon P Lock）和妻子克里斯汀·洛克(Kirsten Lock)一起，创立了Ordre。夫妻俩都在时尚界浸淫多年——西蒙因为创办了澳大利亚时装周而出名，克里斯汀则担任过《时尚芭莎》杂志的造型总监。

据外媒《Business of Fashion》报道，2008年国际金融危机期间，西蒙深深体会到，要将全球的买手吸引到悉尼来，是多么地不容易。这让他下定决心，要创造一个不一样的时尚公司，而利用网络平台去解决现实中的痛点，在他看来，是再明显不过的诉求。

正因如此，Ordre从诞生之初，就具有互联网基因和浓烈的“黑科技”既视感。在Ordre的官网上，可以看到在线展示间（online showroom）、虚拟现实等不同工具。其中，在线展示间提供不同体型的模特，让买手们可以360度观看试穿效果；虚拟现实设备，则让买手们身在办公室，就能获得坐在时装周第一排的视觉效果。这让他们不必再亲自赶到时装周现场，或者跑到线下实体店去看货、采购。

在西蒙看来，虽然如今的交通很便捷，但买手们不可能任何时候都在现场。但在Ordre上，买手们却随时可以看到一切时尚信息和产品，阅读对设计师的采访，并且下单。

此外，Ordre的模式，还解决了时尚行业中的另一个痛点。在传统的时尚采购模式中，小精品店和年轻的品牌，因为负担不起实体展示间的成本，往往会被忽略。当买手们需要跨国采购时，这一问题就会被放大。但在Ordre上，即使是小品牌，也能获得和大牌一样的关注。

如今，平台上有来自93个国家的7800多名买手，他们为包括Net-a-Porter, Saks Fifth Avenue等在内的奢侈品平台进行采购。同时，大约有156名设计师和2700家零售机构在平台上展示自己的产品。

Ordre 至今尚未盈利，但在今年年底，西蒙预计其可以达到5亿美金的交易总额，这也将是2017年交易总额的10倍以上。至于公司的盈利模式，其实也很简单：设计师需要根据SKU的数量，每月向平台缴纳一定费用。同时，每成交一单，设计师们还要缴纳7.5%的佣金。相比线下实体店高达20%的佣金，这能为设计师节省不少成本。

Jillian Xin是一位来自香港的资深买手，她表示，自己就是在Ordre的平台上，发现许多年轻设计师的。“我认为Ordre为新兴设计师开辟了新的战场，用科技为其赋能。”她说。

阿里巴巴的时尚“野心” 

“阿里巴巴作为世界领先的科技公司之一，以及中国市场的领导者，（它对我们的战略投资）是对我们愿景非常重要的背书。”西蒙在官网上发表的公开信中说。

对于Ordre来说，和阿里巴巴的合作，可以扩大其在中国市场上的影响力。来自麦肯锡的数据显示，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品消费市场，占比高达44%。

而对阿里巴巴来说，Ordre无疑是其布局奢侈品领域的又一重要动作。这不仅仅是因为奢侈品本身是个足够大的市场，也因为在竞争中，阿里巴巴想要占据制高点。

天猫服饰总经理尔丁对《Business of Fashion》表示，希望创造一个新的引擎，和一个理想的场景，去和更年轻的消费者进行对话。“对我们来说，最重要的是去理解那些年轻消费者的需求，其中，奢侈品是一个不可忽略的选项。”尔丁指出，目前天猫上60%的活跃用户，年龄小于30岁，而他们都是“技术控”，对360度虚拟试衣这样的创新很有热情。

去年，阿里巴巴旗下的天猫，上线了专门针对奢侈品的虚拟app Luxury Pavilion，包括Burberry、纪梵希在内的50多个奢侈品牌入驻。如今，阿里巴巴方面希望能利用Ordre的技术，引入更多品牌，并尝试直接对消费者进行销售。

西蒙也表示，自己对未来可能拓展的B2C领域感到“非常兴奋”。他表示，阿里巴巴和Ordre的合作建立在一系列的基础之上，包括授权、保护奢侈品牌的DNA, 透明顺畅的物流体系等。“随着数字化进程不停地在时尚领域加速，我们和阿里巴巴之间的合作，充满了想象空间。”西蒙说。

Ordre官网上创始人西蒙的公开信